财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为2.66亿美元，2019财年第一季度为2.82亿美元，指引范围为2.2 - 2.4亿美元，Lanier Apparel业务销售额下降导致整体销售额减少1600万美元中的1400万美元 [12] - 调整后每股收益从2019财年第一季度的1.3美元增至1.89美元，得益于电子商务业务的强劲表现和出色的毛利率 [13] - 第一季度末，FIFO基础上库存较2020年第一季度末下降29%，排除Lanier Apparel后下降22%；LIFO基础上库存较2020年第一季度末下降36% [37][38] - 第一季度经营活动提供的现金为4100万美元，2020年第一季度经营活动使用的现金为4600万美元 [39] - 预计第二季度销售额在3 - 3.1亿美元之间，2019年第二季度为3.02亿美元；调整后每股收益在2.15 - 2.35美元之间，2019年第二季度为1.84美元 [40][42] - 预计第三季度调整后每股亏损在0.2 - 0.35美元之间，2019年第三季度调整后每股收益为0.1美元 [44] - 上调2021年全年指引，预计销售额在10.15 - 10.5亿美元之间，2019年净销售额为11.2亿美元；调整后每股收益在4.85 - 5.15美元之间，2019年为4.32美元 [46][48] 各条业务线数据和关键指标变化 电子商务业务 - 全价电子商务渠道比2019年增长55%，所有品牌业务均有显著增长 [31] 零售业务 - 整体零售销售额比2019年低16%，东南部和西南部表现强劲，佛罗里达州零售销售额达到2019年水平；东北部、中大西洋和中西部地区复苏较慢，销售额仍比2019年低30%以上 [32] 餐饮业务 - 餐厅业务受益于新增五家Marlin Bars和部分地区的强劲复苏，销售额比2019年增长7%，除纽约餐厅计划今年秋季重新开业外，其他餐厅均已开业 [33] 各品牌业务 - Tommy Bahama：销售额接近2019年水平，电子商务和餐厅业务增长良好，批发业务门店持续改善；毛利率、营业利润率显著提高，营业利润比2019年第一季度增长36%；女性业务表现强于男性业务 [18][19] - Lilly Pulitzer：2021年第一季度销售额超过2019年第一季度，营业利润率达到27%，2019年为21%；Luxletic和休闲产品、连衣裙业务、高尔夫和网球系列以及泳装产品均有良好表现 [21][22][23] - 其他小品牌（Southern Tide、The Beaufort Bonnet Company、Duck Head）：第一季度销售额均有显著增长，高于2019年第一季度水平，有望为今年的盈利能力做出贡献 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 东南部和西南部市场零售业务表现强劲，佛罗里达州零售销售额达到2019年水平；中大西洋、东北部和中西部市场复苏较慢，但近期表现呈改善趋势；夏威夷市场情况不一，依赖国际游客的地区恢复较慢，依赖美国游客的地区恢复较好 [14][32][63][65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于确保品牌信息符合核心价值观并适应当前消费者和市场需求，重新调整创意团队，提升创意内容 [27] - 增强数字能力，改善客户数据的收集和分析方式，以更好地服务客户并拓展潜在客户群体 [28] - 优化各种渠道的有效性，特别是数字媒体渠道，以触达现有和潜在客户 [29] - 提升门店订单履行能力，提高库存效率、销售率和毛利率 [29][30] - 计划继续投资增长机会，主要包括信息技术项目，如重新设计和重新推出Lilly Pulitzer移动应用程序，以及进一步发展数字营销和客户服务 [48] - 计划开设新的零售门店和在拉斯维加斯的Town Square开设一家新的Marlin Bar，取代中心的全方位服务餐厅 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受益于消费者被压抑的需求，以及品牌专注于与旅行、度假和社交场合相关产品与消费者需求的契合，预计随着更多地区恢复正常，这种情况将持续 [15] - 外部因素如部分地区的复苏、消费者对旅行和社交活动的持续兴趣以及对公司品牌和产品的认可，预示着2021年业务强劲；内部优先事项的推进也带来了积极效益，公司对2021年持乐观态度 [26][30] - 长期来看，公司预计企业整体营业利润率将扩大，目标是成为一家营业利润率达到低两位数的公司，Tommy Bahama有望在今年取得进展并进入两位数营业利润率，Lilly Pulitzer的营业利润率可能在2019年基础上略有扩大 [82][83] 其他重要信息 - 电话会议中部分陈述可能构成前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [3][4] - 会议将讨论非GAAP财务指标，可在公司网站新闻稿中找到非GAAP与GAAP财务指标的对账信息，由于COVID - 19对2020财年业务的重大影响，也将与2019财年业绩进行比较 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：库存成本对毛利率是否有影响，Tommy品牌的DTC业务占比是否已达峰值 - 库存成本对毛利率没有显著影响，去年没有大量过剩库存流入市场，有助于品牌健康，商品团队利用现有库存进行春季产品线的销售，避免了早期库存采购，并缓解了运输延迟问题 [53][54] - 长期来看，DTC业务占比有望继续增长，尽管今年批发业务在复苏，但DTC仍将是增长的主要驱动力 [52] 问题2：价格上涨是基于推出新产品还是全面提价 - 价格上涨是选择性的，而非全面性的；在性能型新产品方面，由于其毛利率较高，也会进行价格调整 [55][56] 问题3：供应链延迟是否导致第三季度清仓库存不足，Tommy业务中奥特莱斯业务受国际旅游影响程度及与正价店的表现差异 - 第三季度清仓库存不足的主要原因是年初以来较高的销售率，但供应链问题也增加了补货难度；奥特莱斯业务销售额下降幅度与整体零售业务相似，不过毛利率健康，库存管理良好，折扣减少 [59][60] 问题4：北方各州业务是否开始回升，南方业务表现如何，夏威夷业务情况怎样 - 中大西洋、东北部和中西部地区业务正在改善，随着限制解除和人们接种疫苗，夏季是适合公司品牌销售的季节；南方业务表现持续良好，但佛罗里达州夏季销售会相对放缓；夏威夷业务情况不一，依赖国际游客的地区恢复较慢，依赖美国游客的地区恢复较好 [63][64][65] 问题5：是否有新客户加入，是线上还是线下，涉及哪些品牌 - 客户数量在增加，既有老客户回流，也有新客户加入，线上和线下渠道以及所有品牌均有涉及 [67] 问题6：各品牌电子商务业务占总销售额的比例及对利润率的影响 - 2021年Lilly和Tommy品牌电子商务业务占比将低于去年，但仍显著高于2019年，预计公司整体电子商务业务占比约为33%；2022年可能会形成新的电子商务业务基线，之后电子商务业务有望继续成为增长最快的部分；电子商务业务盈利能力强，平均客单价增长，初始毛利率较高，能够覆盖额外成本 [70][71][72] 问题7：疫情后门店运营效率提升是否是营业利润率增加的原因，未来如何考虑劳动力问题 - 疫情后门店运营效率提升是营业利润率增加的原因之一，但目前劳动力短缺导致门店人员配置不足，可能影响了部分销售额，但在劳动力成本绝对值上有所减少 [73] 问题8：全年剩余时间如何考虑库存问题，特别是接近第四季度时，供应链拥堵情况会持续多久 - 为应对运输延迟，公司调整了采购日历，提前下单以预留缓冲时间；预计全年库存水平将低于20%，公司通过投资提高了库存运营效率 [74][75] 问题9：公司长期最佳营业利润率是多少，如何在此基础上进一步发展 - 长期来看，公司预计企业整体营业利润率将扩大，目标是成为一家营业利润率达到低两位数的公司；Tommy Bahama有望在今年取得进展并进入两位数营业利润率，Lilly Pulitzer的营业利润率可能在2019年基础上略有扩大 [82][83]