财务数据和关键指标变化 - 2020财年，公司销售额下降33%至7.49亿美元，电商业务增长显著，销售额达3.24亿美元，增长24%，占总销售额的43%，而2019财年为23% [27] - 2020财年，调整后毛利率为55.1%，2019财年为57.6% [28] - 2020财年，调整后SG&A比2019财年降低9300万美元，其中就业成本减少6300万美元，占用成本减少1000万美元 [29] - 预计2021财年毛利率将扩张，SG&A比2019财年低约5% [30] - 预计2021财年第一季度销售额从2020财年的1.6亿美元增至2.2 - 2.4亿美元，全年销售额从2020财年的7.49亿美元增至9.4 - 9.8亿美元 [31] - 2021财年第一季度有效税率预计约为15%，全年约为20% [32] - 2020财年第四季度末库存降至1.24亿美元，较上一年的1.52亿美元减少19% [33] - 2020财年末公司无债务，现金为6600万美元，2020年资本支出为2900万美元，预计2021财年约为3500万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 Lilly Pulitzer - 2020年全价电商业务增长63%，带动运营利润率达12% [19] Tommy Bahama - 疫情前直接面向消费者业务中，约75%来自门店、奥特莱斯和餐厅，25%来自电商，且线下获客率是线上的两倍多 [21] - 2020年电商业务显著增长，2020财年开设4家Marlin Bars，目前共有7家 [22][23] 三个较小品牌 - The Beaufort Bonnet Company在2020财年实现营收和利润增长，运营利润率扩大，全年销售额近2100万美元，其中三分之二来自电商 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年公司零售门店和餐厅业务受临时关闭和运营限制影响，加利福尼亚州和夏威夷州受影响较大，随着限制解除，客流量和销售额有所改善 [27] - 自2月下旬以来，线下业务尤其是温暖天气、非购物中心的位置有明显改善，同时电商业务依然强劲 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2020年转向三大防御重点：人员、品牌和流动性，注重保护人员和客户健康安全，维护品牌完整性，保持良好的流动性 [13] - 继续投资项目以增强整合第一、二、三方数据的能力，提升客户服务，更好地服务客户 [20] - Tommy Bahama投资于人员、流程和系统，以更好地在数字世界中竞争 [22] - 三个较小品牌在2021年专注于提升数字电商和营销技能 [24] - 公司对大型收购感兴趣，但会在估值上保持谨慎，同时继续进行少数股权投资策略 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司很高兴2020年过去，对2021年及以后的可能性感到兴奋 [11] - 2021年业务持续增强，电商业务继续扩张，门店、餐厅和Marlin Bars的客流量和转化率有所改善，批发业务近期有所回升，对订单前景感到鼓舞 [29] - 预计2021财年营收和利润将实现稳健改善 [31] 其他重要信息 - 电话会议中的某些陈述可能构成前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，公司无义务更新前瞻性陈述 [3][8][9] - 会议将讨论非GAAP财务指标，可在公司网站新闻稿中找到非GAAP与GAAP财务指标的对账 [10] 问答环节所有提问和回答 问题1: 各品牌恢复到2019年销售水平的时间及2021年各主要品牌毛利率情况 - 公司认为2021年全年各品牌可能无法完全恢复到2019年水平，但接近，2022年有望实现 [37][38] - 预计各运营部门毛利率较2020财年至少扩张250 - 300个基点，与2019财年相比，Lilly有扩张机会，Tommy可能持平或略升 [39][41] 问题2: 库存减少中计划和供应链中断的影响，以及2021年库存订单和水平的规划 - 公司供应链中断影响较小，通过企业订单管理系统和更严格的库存管理，预计2021年可在较低库存水平下运营并实现健康销售 [46][47] 问题3: 2021年Tommy女装业务的情况 - 第四季度推出的新IslandZone性能产品和2019、2020年的Island Soft产品表现良好，基础品类业务和春季时尚产品也有不错表现，Marlin Bars将有助于发展女装业务 [48][49] 问题4: 第一季度业务改善的区域和品牌情况，以及收购相关问题和SG&A中占用成本减少的持续性 - 各品牌业务趋势相似，表现较好的是温暖天气和非购物中心位置，夏威夷开始出现反弹 [51][53] - 公司采用少数股权投资策略，希望部分投资能成为类似The Beaufort Bonnet Company的机会，对大型收购感兴趣但会在估值上保持谨慎 [55][56] - SG&A中占用成本减少大部分是持续性的，部分减免将在后续年份体现 [58] 问题5: 第一季度酒吧和实体店客流量差异，餐厅营业时间和容量限制情况 - 餐厅表现良好，是亮点之一，多数餐厅仍受限制，处于50%座位容量，存在等待情况，纽约餐厅仍关闭 [61][62] 问题6: 苏伊士运河堵塞对公司业务的影响 - 公司约7% - 10%的产品会经过运河，有应对计划，预计不会对业务造成重大影响 [66][67] 问题7: 各品牌库存管理和门店重新开业费用情况，以及各品牌恢复到2019年运营利润率水平的可能性 - 预计各品牌全年库存同比下降，SG&A比2019年低约5%，未来有望在达到2019年销售水平时低于2019年SG&A水平 [70][71][72] - 当营收回到2019年水平时，预计Tommy和Southern Tide的运营利润率将高于2019年，Lilly本身已处于较高水平 [73] 问题8: 重新开业和社交场合增加时，Tommy和Lilly的新产品推出情况 - 公司开始看到一些在疫情期间不受关注的产品类别需求增加，如连衣裙、男装梭织产品、泳衣等，舒适易穿的宏观趋势将持续 [74][75][76]