财务数据和关键指标变化 - 2019财年综合财务业绩与2018财年基本一致，调整后每股收益为4.32美元，与2018财年持平，但受到关税增加和有效税率上升的负面影响 [8][11] - 2020财年开始时流动性强劲，包括5300万美元现金，且3.25亿美元资产信贷额度无借款，后从该额度中提取2亿美元以增强现金储备 [11][19] - 董事会将季度股息从每股0.37美元降至0.25美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直销业务占销售额70%，全年各季度品牌和综合同店销售额均为正增长，电子商务业务同比增长10%，同店增长11%，占销售额23% [9] - 2019年批发销售额下降，百货商店销售额仅占综合收入11% [10] - Tommy Bahama和Lanier Apparel库存下降，Lilly Pulitzer库存略有上升 [38] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司应对业务的三大优先事项为员工、品牌和流动性 [12] - 保护员工、客户和社区健康，北美和澳大利亚门店及餐厅暂时关闭，配送中心运营并采取安全措施，多数公司和品牌办公室员工远程工作 [13][14] - 保护品牌，不采取短期损害品牌长期利益的行动，通过网站和数字营销与客户保持联系 [15][16] - 管理库存风险，与供应商合作取消、延迟或减少采购，利用数字渠道重新销售和营销季节性产品 [17][18] - 削减开支，包括就业成本、营销费用、可变成本等，重新评估资本支出，推迟新店开业、改造和部分IT项目 [20][23][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心应对COVID - 19对业务和零售市场的影响，认为员工素质将帮助公司度过困难时期，专注于三大优先事项有望继续为股东创造长期价值 [12][26] - 2020年业务受COVID - 19影响，销售大幅恶化，但公司采取措施应对，预计能成功度过危机，待市场正常化后处于有利地位 [17][65] 其他重要信息 - 电话会议中的部分陈述可能构成前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，公司无义务更新前瞻性陈述 [2][3] - 会议讨论非GAAP财务指标，可在公司网站新闻稿中找到与GAAP财务指标的对账，每股数据为摊薄基础，可比销售披露包括正价店和电商网站销售，不包括奥特莱斯和电商闪购清仓销售 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 各品牌库存水平是否有差异，与零售合作伙伴的讨论情况及对方今年剩余时间的库存规划，以及今年的维护性资本支出水平 - 各品牌库存方面，Tommy Bahama和Lanier Apparel库存下降，Lilly Pulitzer库存略有上升 [38] - 与零售合作伙伴方面，多数客户实体店关闭，仍营业的业务量少，公司收到大量延迟交货、减少采购量、延长付款期限等请求，正与合作伙伴共同解决问题并调整自身库存计划 [31][32][33] - 维护性资本支出约为1500万美元，部分仍可推迟，必要时可大幅削减资本支出 [38] 问题2: 3月中旬门店关闭后在线销售是否加速，旅行限制对消费者购买行为的影响，以及目前利用数字渠道管理门店库存的程度 - 整体电子商务业务略有下降，产品和品牌与社交活动和旅行高度相关，早期受影响较大，但部分地区业务表现良好，团队正积极调整营销策略 [40][41] 问题3: 批发渠道第一季度业务在3月中旬疫情担忧升级前完成的比例 - 公司无法提供具体比例，但第一季度业务前期占比较大，零售商调整业务有延迟，上周仍有少量批发发货且预计后续会减少 [43][44] 问题4: 今年Marlin Bars门店开业计划是否继续推进 - 目前所有资本支出项目暂停，待情况明朗后将优先考虑关键维护项目和能产生收入的项目，2月已在佛罗里达州开设两家Marlin Bars门店 [45][46][47] 问题5: 如何处理未售出库存，Lilly Pulitzer特殊场合服装业务规模，以及Lilly Pulitzer是否会进行类似Tommy Bahama的休假安排 - 库存处理方面，公司计划保留部分库存，取消部分后续交货，将4月库存推迟到12月交付，避免过度促销 [50][51][52] - Lilly Pulitzer特殊场合服装约占业务40%，公司有时间调整商品策略 [53][54] - 就业行动将根据疫情持续时间逐周决定，目标是尽可能保留更多工作岗位 [55] 问题6: Tommy和Lilly在3月中旬前的业绩表现，以及中国冬季供应商是否已全面恢复运营 - Tommy和Lilly年初表现强劲，受COVID - 19影响业绩下滑 [57] - 中国供应商目前基本恢复运营，预计因前期问题导致延迟交付的产品约占5%，目前供应已不是问题 [59][60] 问题7: 对于批发合作伙伴，是选择保留库存还是提供降价资金处理库存 - 与批发合作伙伴的讨论复杂，需平衡双方利益，确保在维护品牌和流动性的同时帮助对方度过危机，部分产品交付可能延迟，付款期限可能延长 [64][65]