财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现6%的正同店销售增长，去年同期为7%，收益处于指引区间高端 [8] - 第三季度毛利率保持良好，Lilly Pulitzer在直销和批发渠道毛利率均有扩张，Tommy Bahama因销售组合变化毛利率下降 [15] - 第三季度SG&A占销售额的百分比增加50个基点，主要由于营销支出增加 [15] - 第三季度营业收入为270万美元，略好于预期 [15] - 截至11月2日，无3.25亿美元信贷安排下的借款，现金为2200万美元，去年同期借款3200万美元，现金700万美元 [16] - 第三季度末库存从去年的1.38亿美元增加1.54亿美元，按FIFO计算增加8% [16] - 第四季度预计销售额在3亿 - 3.1亿美元之间，略高于去年，调整后每股收益为1.01 - 1.16美元，去年第四季度为1.08美元 [19] - 全年预计净销售额在11.25亿 - 11.35亿美元之间，去年为11.07亿美元 [19] - 全年调整后每股收益预计在4.25 - 4.40美元之间，去年为4.32美元 [20] - 2019财年资本支出预计约为4000万美元，包括前九个月的2700万美元 [20] - 2019财年自由现金流预计超过5000万美元 [21] - 董事会批准每股0.37美元的季度现金股息 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tommy Bahama和Lilly Pulitzer第三季度同店销售均增长6%，门店和电商业务均实现正同店销售 [14] - 第四季度至今，Lilly Pulitzer在直销渠道表现强劲，Tommy Bahama在现有门店和线上业务表现落后于预期 [17] - 批发渠道中，Lanier Apparel的补货业务比预期疲软，Tommy Bahama的批发业务低于前期计划 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司运营Tommy Bahama、Lilly Pulitzer和Southern Tide等强大的生活方式品牌组合，强调全价直销渠道，以推动股东价值增长 [12] - 第四季度继续在精心挑选的零售地点进行投资，计划开设新的Southern Tide门店和Tommy Bahama的Marlin Bar [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于感恩节较晚和购物日减少6天，第四季度规划和预测更具挑战性，但公司对假日和度假季节剩余时间充满信心，认为能够实现稳健的第四季度业绩 [17][29] - 公司认为适度调整盈利展望是谨慎之举，相信现有战略将在短期和长期内推动股东价值增长 [12] - 预计到2020财年下半年，关税对业务的影响将得到完全缓解 [21] 其他重要信息 - 9月Lilly Pulitzer举办半年度清仓活动，三天内盈利清空几乎所有季末库存，今年的After Party线上销售超过3000万美元，毛利率高于去年 [8][9] - 第三季度Lilly Pulitzer在加州棕榈沙漠和佛罗里达州Siesta Key开设新店，测试新市场机会，两家店租期较短 [9][10] - Tommy Bahama推出企业订单管理系统，Lilly Pulitzer提供路边取货和礼品包装服务，利用技术增强与客户的关系和互动 [44][45] 问答环节所有提问和回答 问题: 第四季度销售疲软的主要原因及度假村业务表现 - 销售放缓是Tommy Bahama直销和批发业务以及Lanier批发业务共同作用的结果，公司将同店销售增长预期从个位数中段下调至个位数低位，主要受Tommy Bahama影响，Lilly Pulitzer表现良好 [28] - 夏威夷业务预计将反弹，其他度假村业务尤其是佛罗里达州表现良好 [30] 问题: Tommy Bahama销售疲软是在男装还是女装品类 - 女装表现出色，略高于预期，男装稍显滞后，但预计大部分能在圣诞节前弥补 [32] 问题: 第四季度毛利率的情况以及Tommy Bahama是否有提升空间 - Tommy Bahama第三季度毛利率因批发业务中低价销售占比增加而下降，第四季度预计同比更接近，但需要直销业务在假期表现良好 [34] 问题: 第三季度直销业务同店销售增长的驱动因素以及第四季度至今Tommy业务的变化 - 同店销售增长的主要驱动因素是转化率，AUR和ADT变化不大 [40] - 第四季度由于日历变化难以进行有效比较，公司计划可能前期过于激进，需谨慎评估，要到整个假日季结束才能得出同店销售结论 [42] 问题: 公司全渠道举措的进展 - Tommy Bahama在所有门店上线企业订单管理系统，方便顾客购买缺货商品，Lilly Pulitzer提供路边取货和礼品包装服务，这些举措有望对第四季度业务做出贡献 [44][45] 问题: 促销活动的效率和表现 - 公司在感恩节周末采用简单促销策略，Lilly Pulitzer的促销活动效果良好，净利润率可能优于去年的赠品活动，且促销天数未增加，只是促销方式有所调整 [53][54][56] 问题: 对库存质量的看法以及如何应对同店销售略低于预期的情况 - 公司对库存质量有信心，Tommy Bahama库存同比增长8%，主要是关键商品备货充足，这一调整是合适的，目前的库存水平较为合理 [58][59] 问题: 更新后的指引是否考虑了圣诞节前业务反弹 - 指引中已考虑了一定的业务改善，但公司认为实际改善可能超过指引预期，回顾历史类似日历情况，业务有望在圣诞节前反弹 [65] 问题: Lilly Pulitzer新店测试情况以及与传统门店的对比和长期机会 - 新店位于佛罗里达州Siesta Key，面积较小，提供休闲海滩风格的商品，可增加业务量，强化度假村品牌定位，吸引新客户，若测试成功，佛罗里达州西海岸可能有4 - 5个类似开店机会 [67][69][71] 问题: 明年关税的定量影响以及未缓解或部分缓解关税的半年正常化影响 - 预计明年未缓解或部分缓解关税的影响与今年下半年相似，约在0.15 - 0.20美元区间，公司团队已采取行动，有信心在明年下半年消除关税影响 [75] 问题: 今年开业的Marlin Bar运营情况以及延迟开业的Marlin Bar延迟时间 - 已开业的两家Marlin Bar中，Coconut Point表现出色，Palm Springs运营良好但尚未达到满负荷，延迟开业的Marlin Bar因许可和场地问题推迟，今年将在第四季度末开业两家，明年计划开业四家 [77][78]