财务数据和关键指标变化 - 2018年总营收增至2640万美元，较2017年增长6.1% [23][24] - 全年净亏损380万美元，主要因与ProximaX技术服务协议中数字代币250万美元非现金减值损失 [23][27] - 调整后EBITDA约为220万美元，较2017年实现420万美元正向转变 [23][27] - 全年运营现金流为270万美元，12月31日现金近660万美元且无债务 [23][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术服务协议带来500万美元收入，部分抵消订阅和广告收入下降 [24] - 全年订阅收入2000万美元，较2017年下降12.4%，主要因约会业务订阅收入下降 [25] - 2月4日完成约会业务出售，释放管理时间和资源 [26] - 广告收入130万美元，较2017年下降32%，主要因活跃用户下降22%及数字广告行业挑战 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 网络安全市场规模达1670亿美元且不断增长 [11][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去18个月识别未充分商业化能力，2018年3月推出软件许可和服务业务，未来聚焦网络安全市场 [9][10] - 受视频聊天应用隐私保护和区块链技术启发，2017年11月启动Backchannel安全消息开发，随后开展PeerStream Protocol（PSP）工作 [12] - 与Rivetz和Telefonica建立三方合作，为公司带来增长机会 [13] - 为企业和政府组织提供PSP和Backchannel安全解决方案，具有四层保护和高级安全功能，以定期软件许可形式提供 [15][16] - 以与Rivetz/Telefonica合作为基石，制定安全通信市场战略，预计2019年下半年首次商业部署，目标客户包括政府机构、渠道合作伙伴和企业 [17][19][21] - 市场竞争方面，网络安全市场空间大，各类公司都有机会，部分竞争对手规模小于公司，且与潜在竞争对手有合作空间 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司财务状况良好，有足够资源支持近期增长计划，对PSP和Backchannel等新产品带来的新收入流感到兴奋 [29] 其他重要信息 - 会议中提及的部分陈述为前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与当前预期有重大差异 [4][5] - 会议可能讨论非GAAP指标，如调整后EBITDA，其计算方式与向美国证券交易委员会提交的定期报告一致，并已与最近适用的GAAP指标进行了调整 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 几个月前推迟了一些融资，未来一年是否会寻求更多融资 - 公司因市场条件不利推迟融资，对年末资产负债表和近期投资支持能力有信心，若有支持未来增长计划的机会且市场合适，会考虑融资，但目前暂无需求 [31][32][33] 问题: 对于新业务，如何看待竞争地位和市场机会 - 市场研究显示网络安全市场规模达1670亿美元，公司目标市场规模达数十亿美元，竞争环境中各类公司都有机会，部分竞争对手规模小于公司，且与潜在竞争对手有合作空间 [35][36][38] 问题: 与Telefonica的关系、现状和机会 - 合作围绕移动设备安全技术研发项目，可提升安全级别并带来新优势，双方正积极讨论深化合作，包括为其内部通信和企业政府客户提供服务，同时也在进行软件验证 [40][41] 问题: 如何销售解决方案，是通过合作伙伴还是自建资源 - 公司正探索直接销售和通过渠道合作伙伴销售两种方式，已建立部分销售资源，未来将投入更多资源用于销售和业务发展 [42]