财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度收入约为4.516亿美元,同比增长27.8% [8][12] - 2023年第一季度调整后EBITDA为2.205亿美元,调整后EBITDA利润率约为48.8%,同比提升70个基点 [8][12] - 2023年第一季度GAAP净收益为1.193亿美元,每股摊薄收益为2.06美元,同比增长29.8% [12] - 2023年第一季度非GAAP净收益为1.427亿美元,每股摊薄收益为2.46美元,同比增长28.9% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性收入占总收入的98.4%,同比增长27.6% [13] - 销售和营销费用占收入的21.7%,持续加大营销投入以获取更多潜在客户 [13] - 研发费用占收入的8.3%,持续加大研发投入以开发新产品 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未发现小型企业客户受宏观环境影响出现明显变化,主要收入增长来自新客户获取 [54][55] - 公司正在加快在大型企业市场的渗透,这一细分市场增长最快 [10][32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出全球HCM产品,进一步扩大了公司的市场机会,未来将逐步推出全球版BETI [19][20][21][23][44][45] - 公司在销售和营销方面持续加大投入,提升销售效率和客户转化率 [27][51][52] - 公司在研发方面持续加大投入,不断推出新产品和功能以保持市场领先地位 [13][14] - 公司正在加强在大型企业市场的渗透,这一细分市场增长最快 [10][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在人才招聘方面,特别是技术人才,呈现较为宽松的态势 [31][32] - 公司未发现小型企业客户受宏观环境影响出现明显变化,主要收入增长来自新客户获取 [54][55] - 公司对未来保持乐观态度,有信心超过初始的"Rule of 65"目标 [8][15] 其他重要信息 - 公司宣布启动季度股息计划,预计2023年每股派发1.5美元 [16][17] - 公司仍有11亿美元的股票回购授权额度 [16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Raimo Lenschow 提问 公司全球化战略的具体内容和计划 [19][20][21][23] Chad Richison 回答 公司正在推出全球HCM产品,未来还将逐步推出全球版BETI,这是公司成为真正全球化公司的第一步 [20][21][23] 问题2 Samad Samana 提问 公司是否考虑通过并购来实现全球化战略 [25][26] Chad Richison 回答 公司主要通过内部研发的方式来实现战略目标,不太倾向于并购 [26] 问题3 Joshua Reilly 提问 公司是否会在不同国家自主开发当地的工资支付系统,还是会依托第三方 [48][49] Chad Richison 和 Craig Boelte 回答 公司会在不同国家自主开发当地的工资支付系统,即BETI [49]