财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收860万美元，较2021年第二季度增加190万美元，增幅29% [5] - 血浆收入780万美元，增长31%；制药收入77.3万美元，增长21%；其他收入1.9万美元，下降69% [20] - 本季度毛利润率为54.6%，较去年的47.4%增加超7个百分点 [21] - SG&A增长22.5%至430万美元，总运营费用增长21.5%至500万美元 [21] - 调整后EBITDA为93万美元，即摊薄后每股0.02美元，连续五个季度为正 [21] - 本季度末无限制现金为650万美元，无债务，较第四季度末现金余额减少86万美元 [22] - 调整后流动比率为2.2倍，高于第四季度末的2.1倍 [22] - 预计全年总收入较2021年增长27.5%，在3525万美元至3835万美元之间，血浆收入约占92% [23] - 预计2022年第三季度总收入约为1020万美元，第四季度约为1050万美元 [23] - 预计全年毛利润率在56%至57%之间，运营费用约为2200万美元 [23] - 预计折旧和摊销约为300万美元，基于股票的薪酬约为230万美元 [24] - 预计调整后EBITDA在470万美元至530万美元之间，第三季度略高于第四季度 [24] - 预计2022年税收拨备约为5.5万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 血浆业务 - 本季度新增62个血浆中心，季度末共有437个中心使用其服务，自6月底又新增6个，总数达443个 [6][20] - 预计2022年再新增90 - 95个中心，每月新增3 - 4个 [8] - 卡上加载资金较去年第二季度增长40.5%，较上一季度增长16.1%；第一季度消费额较去年增长45.7%，较上一季度增长26.8% [9] - 第二季度每个血浆中心月平均收入为6625美元，去年为5633美元；7月每个中心月平均收入超7000美元，血浆收入超300万美元 [18][20] 制药业务 - 第二季度推出一个新的患者负担能力计划，药房和医疗索赔福利量逐月增加 [10] - 有望在今年推出更多计划，业务储备充足 [11] 其他业务 - 与Spentra达成处理协议并已上线，将产品扩展到工资卡领域，还完成与万事达卡的直连 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 血浆市场份额从33%提升至超40% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续参与RFP，为产品增加现金返还奖励、药房折扣卡等增值服务，凭借产品正常运行时间和服务质量赢得更多业务 [29] - 公司认为本季度已成为血浆服务市场的首要供应商 [31] - 血浆市场有新进入者，公司客户积极执行增长战略，公司对血浆业务增长前景有信心 [8] - 公司投入销售和业务发展资源解决行业问题，为客户提供数据驱动的见解和解决方案，有望赢得新业务 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度经营结果满意，为2022年剩余时间和2023年奠定基础 [16] - 通胀环境可能对持卡人钱包产生负面影响，平均捐赠中心的加载次数较2022年第一季度增加14%，较2021年第二季度增加16% [17] - 由于6月下旬新增大量血浆捐赠中心，本季度费用和现金使用高于预期，随着中心成熟，未来收入将改善 [18] - 公司对未来持乐观态度，认为已为2022年和2023年奠定良好基础，获得的RFP机会是积极信号 [55] 其他重要信息 - 董事会董事Daniel Spence辞职，公司总裁兼首席运营官Matthew Lanford被任命为董事会董事 [13] - 本季度聘请Moss Adams LLP作为2022财年的独立注册公共会计师事务所 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司获得新血浆中心业务的驱动因素及自身优势 - 公司参与RFP，为产品添加现金返还奖励、药房折扣卡等增值服务，结合产品正常运行时间和服务质量赢得业务 [29] 问题: 公司是否处于改变市场份额的临界点 - 公司认为本季度已成为血浆服务市场的首要供应商，市场份额从33%提升至超40% [31][33] 问题: 若未新增中心，成本能否与第一季度持平 - 成本不会像第一季度那么高，但仍会较高，因为新中心在6月15日后推出，需支付卡片运输等费用，且发卡和捐赠会产生成本，导致本季度收入少、费用高 [36][37] 问题: 新中心连接系统后多久达到成熟站点平均收入 - 新建中心至少需要6 - 9个月达到更健康水平，部分活跃中心加入后，7月平均收入超7000美元，血浆收入超300万美元 [38] 问题: 新的降低通胀立法对制药业务和共付额的影响 - 该立法对公司业务无影响，政府资助受益人不使用共付援助，不过行业其他变化可能对业务有积极影响 [41] 问题: 每个中心的目标收入 - 疫情前平均每个中心收入超8000美元，受墨西哥国民捐赠受限、劳动力问题和通胀压力影响，目前难以达到，但公司希望稳定在8000美元以上，7月已超7000美元 [42][43] 问题: 第二季度和第一季度每个血浆中心的收入及7月情况 - 2022年第二季度为6625美元，第一季度为6672美元，7月超7000美元 [46][47][48] 问题: 新增中心成熟后，南部边境业务占比变化及之前占比 - 之前南部边境中心数量占比7%，收入占比12% - 15% [52] 问题: 赢得的RFP项目情况 - 该项目是与美国两大血浆采集公司之一合作，2023年初开始对接，但目前不清楚分配的中心数量 [7][56][57]