财务数据和关键指标变化 - 2021年全年总收入2950万美元，符合2900 - 3200万美元的指引 [14] - 全年毛利率49.9%，远超45%的指引 [15] - 全年运营费用1750万美元，略低于1800 - 1850万美元的初始指引 [15] - 调整后EBITDA为200万美元，高于35 - 190万美元的指引 [15] - 第四季度总收入880万美元，较上年增加150万美元 [16] - 第四季度毛利率为54.3%，较上年的51.2%增加超300个基点 [17] - 第四季度SG&A增长5.4%至400万美元，总运营费用增长6.5%至470万美元 [17] - 第四季度调整后EBITDA为130万美元，即摊薄后每股0.02美元，较上年的76.8万美元增长64.5% [17] - 第四季度末无限制现金为740万美元，较第三季度末增加46万美元，无债务 [18] - 预计2022年总收入在3525 - 3835万美元之间，增长20% - 30% [21] - 预计2022年调整后EBITDA至少翻倍至400万美元 [21] - 预计2022年全年毛利率约为50% - 52.5%，Q1毛利率约为60% [22] - 预计2022年运营费用增至约2000万美元 [23] - 预计2022年折旧和摊销在300 - 325万美元之间，基于股票的薪酬约为200万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 血浆业务 - 2021年签署6个新血浆客户，新增26个净新血浆中心，第四季度新增7个，年末共有366个中心 [7] - 第四季度血浆收入760万美元，增长19.9%，每个血浆中心月平均收入从去年的6660美元增至6798美元 [16] - 预计2022年新中心上线数量将超过2021年，保守估计接近40个 [7][27] 制药业务 - 第四季度制药收入增长27.8%至120万美元 [16] - 2022年初有17个制药项目，预计全年将继续增加新项目 [33] - 预计2022年制药收入同比基本持平，第一季度约70万美元，年末约85万美元 [34] 其他业务 - 第四季度其他收入略增至3.7万美元 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是发展和保护核心血浆业务，通过新产品向新市场和垂直领域多元化发展，在金融科技和医疗保健交叉领域建立新业务线，并通过建设团队和平台实现卓越运营 [11] - 2022年在血浆、患者负担能力和其他预付产品线有强大的业务管道 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对公司业务的影响开始消退，交易趋势呈积极态势，血浆客户恢复扩张计划 [5] - 对2022年及以后的发展感到兴奋，预计核心血浆业务和制药共付业务将继续改善 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2022年净新增血浆中心数量及此前提及的60个中心管道情况 - 此前预计的60个中心未实现，2022年净新增血浆中心数量预计接近40个，可能有上下浮动 [27] 问题: 第一季度毛利率是否有异常项目 - 因第四季度续签一个大型血浆客户，续约谈判带来一次性销售成本收益，使第一季度毛利率约为60%，后续将回到40%多，调整后EBITDA呈“笑脸”趋势，与业务季节性相符 [28][29][31] 问题: 进入2022年时制药项目总数 - 目前有17个制药项目，2022年将继续增加，旧的预付业务项目在减少，新的共付业务项目在增长，制药业务收入全年基本持平 [33][34]