财务数据和关键指标变化 - 2018年全年营收2342.37万美元，较上一年的1523.41万美元增长53.8%，处于2275万 - 2375万美元指引区间的65% [13] - 毛利润增长70.1%至1140万美元，占营收的48.7%，2017年为670万美元，占营收的44% [14] - 运营费用为890万美元，上一年为490万美元 [14] - 2018年净利润为258.81万美元，较上一年的179.11万美元增长44.5%，基本每股收益为0.06美元，上一年为0.04美元 [16] - 非GAAP调整后EBITDA创历史新高，达到490.48万美元，较2017年的297.44万美元增长64.9%，调整后EBITDA利润率从2017年的19.5%提升至21.5% [16] - 年末现金翻倍至560万美元，受限现金、客户和持卡人资金年末达到2610万美元，较上一年增长80.7%，调整后流动比率从3.1提升至5.7，资产负债表上无债务 [17] - 2019年营收指引为3800万 - 4000万美元，非GAAP调整后EBITDA指引为1000万 - 1200万美元，调整后EBITDA利润率为26% - 30% [10][18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年战略上继续拓宽和多元化预付卡项目的市场重点，引入新产品，继续寻找具有创新企业文化、能产生协同效应且有增长和盈利能力的收购目标 [11] - 2019年预计制药项目将推动增长，非制药业务也将持续增长，制药方面关注制药血浆市场，非制药方面拓展企业激励、酒店等市场 [10][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对新客户、新项目的增长以及在制药行业的进展感到满意，认为公司在2018年取得了多个里程碑，包括在纳斯达克资本市场上市、组建经验丰富的董事会和加强高管团队 [7][8] - 预计2019年营收将增长62% - 71%，非GAAP调整后EBITDA将增长104% - 145% [10][19] 其他重要信息 - 3PEA是一家处理器和预付卡项目管理公司，为企业、消费者和政府项目开发定制化创新支付解决方案 [6] - 2018年末公司有55名员工，较2017年12月的41名增加，排除计入销售成本的客户服务人员后，SG&A相关员工从22名增至32名，2018年下半年新员工的全年影响将在2019年体现，预计2019年SG&A增长速度将放缓 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 2019年相较于2018年的费用增长情况 - 公司计划2019年营收增长62% - 71%，2019年在基础设施和新员工招聘方面的投资水平不如2018年，但仍会对平台和技术环境进行投资，有一些增量招聘但规模不同，2019年有2018年下半年新员工带来的增量费用，目前不会提供具体百分比 [23] 问题: 收入转化率（营收占预付卡加载金额的百分比）是如何确定的，多久确定一次 - 收入转化率是营收占预付卡加载金额的百分比，该数据此前季度也有报告，会持续评估，不同产品和行业的转化率不同，随着业务组合多元化该数据会变化 [25][26] 问题: 如何看待利息收入的增长趋势，以及如何考虑自由现金流相关指标 - 利息收入方面，从新闻稿附件可知2018年利息收入为14万美元，资产负债表上受限现金增长超80%，受限现金包括持卡人资金和客户资金，随着受限现金增加，预计利息收入会增加，2019年预计超过40万美元；自由现金流方面，历史上会对调整后EBITDA或净利润进行资本支出调整，2018年有30亿美元资本支出，2019年也会有额外资本支出，公司应收账款和应付账款天数较少，资产负债表和损益表较干净 [29][30] 问题: 何时开始支付现金税 - 公司正在研究，目前没有税务影响，仍在为2019年建模，暂无回应 [31] 问题: 2019年非制药业务的情况 - 公司在制药方面关注制药血浆市场，非制药方面拓展企业激励、酒店等企业激励市场 [33]