财务数据和关键指标变化 - Q3营收2.75亿美元，同比增长15%，与年初至今趋势一致 [7] - Q3调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长约11%，EBITDA利润率维持在30%以上的长期预期水平 [20] - Q3摊薄后每股收益（EPS）为0.99美元，同比增长22%，主要受销售增长和利息支出减少推动 [20] - 2022财年前九个月营收同比增长15%，有机增长约12% [20] - 2022财年前九个月调整后摊薄每股收益为3.15美元，同比增长约29% [24] - 2022财年前九个月自由现金流为1.938亿美元，同比增长约22% [25] - 截至12月31日，净债务约为15亿美元，季度末净杠杆率为3.9倍 [25] - 公司预计2022财年营收在17.5 - 18亿美元之间，有机营收增长约9% [28] - 公司预计2022财年调整后EPS在4 - 4.04美元之间，同比增长约23% - 25% [29] - 公司预计2022财年调整后自由现金流为2.5亿美元或更多 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区Q3营收增长约14%，几乎所有产品类别都有增长，胃肠道、耳眼护理和咳嗽感冒类产品有机增长最大 [18] - 国际业务Q3排除外汇影响后增长约18%，创历史新高，受益于多个受疫情影响类别的消费趋势向好，特别是Hydralyte品牌销售强劲 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 电子商务渠道连续多年实现两位数消费增长，2022财年继续高于实体零售增长 [21][42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用产品多元化推动长期增长，应对宏观挑战，通过提价抵消通胀压力 [15][23] - 公司资本配置策略短期内优先考虑降低债务，其次是考虑并购机会，最后是机会性股票回购 [35] - 公司将继续投资电子商务业务，并与实体零售合作伙伴合作，以适应消费者购物习惯的变化 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Q3业绩感到满意，业务势头强劲，尽管面临疫情和供应链挑战，但仍能成功应对 [6][11] - 预计2023财年将面临不寻常的比较和季度波动，但业务仍处于有利地位，有望实现营收和利润增长 [30] 其他重要信息 - 公司收购的Akorn消费者品牌表现良好，符合预期 [10] - 公司在2022财年推出了多个新产品和创新产品，包括Summer's Eve、Compound W等品牌 [66] - 公司在澳大利亚收购了一个小型眼护理品牌Zetadine，预计未来将实现增长 [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年业务的顺风和逆风因素，以及资本配置和成本压力情况 - 公司对业务前景乐观，预计2023年将实现增长，包括有机增长 [34] - 资本配置优先顺序不变，先降低杠杆，再考虑并购机会，最后进行机会性股票回购 [35] - 今年面临1000 - 1500万美元的通胀压力，大部分产品已提价或启动提价行动，有信心通过提价抵消进一步压力 [36] 问题2: OTC类别价格涨幅及公司定价情况，贸易库存和电子商务渗透情况 - 公司产品提价幅度为中到高个位数，与市场情况一致，本季度提价约1个百分点 [39] - 公司和零售商都希望增加库存，目前货架情况总体良好，但部分产品存在缺货问题 [40] - 2022财年电子商务增长高于实体零售，预计未来将继续保持增长，公司将继续投资并与合作伙伴合作 [42] 问题3: 第四季度有机增长减速原因，2023年增长预期，以及消费者行为变化和对公司的影响 - 第四季度销售指引上调，反映了咳嗽感冒类产品的持续反弹，预计消费者需求将保持强劲 [50] - 2023年具体细节将在5月公布，公司预计将实现有机增长，核心类别有望继续增长 [51] - 消费者长期以来更加关注健康和保健，疫情期间这一趋势更加明显，公司多元化的品牌组合使其处于有利地位 [54] 问题4: 广告费用率和趋势，供应链成本压力应对措施，以及2022财年资本支出预期 - 广告和营销费用存在通胀压力，但公司通过提高效率抵消了部分影响 [58] - 运营团队通过多种方式降低成本，如整合代工厂、谈判运输费率、双重采购等 [59] - 2022财年资本支出约为1000万美元，处于资产轻型模式下1% - 2%销售范围的低端 [61] 问题5: 过去一年的创新产品，市场份额增长强劲的产品，以及电子商务销售模式 - 2022财年推出了多个新产品和创新产品，但对业绩贡献不大 [66] - Dramamine和Clear Eyes市场份额增长明显 [67] - 公司在亚马逊既是第一方卖家也是第三方卖家，策略是根据消费者需求和产品表现选择销售模式，同时也与实体零售商的电商部门合作 [68] 问题6: TheraTears品牌的收购现金增加原因，以及未来发展规划 - Q3收购了澳大利亚一个小型眼护理品牌Zetadine，季度销售额约为100万美元 [72] - 公司认为TheraTears品牌有分销、产品扩展和创新的机会，近期推出了新产品，对长期增长持乐观态度 [74] 问题7: 咳嗽感冒类产品销售与2019年相比情况，以及促销环境变化，澳大利亚市场与疫情前相比情况 - 预计2022财年咳嗽感冒类产品销售仍低于2019年和2020年，12月开始出现显著反弹，未来情况难以预测 [79] - 咳嗽感冒类产品占公司销售额的7% - 8% [80] - 国际业务尚未恢复到疫情前水平，预计Q4将表现强劲，高于长期增长预期 [82] 问题8: 供应链中是否有关注的潜在短缺投入品，以及并购市场估值情况 - 目前没有特别关注的可能影响公司的投入品，多元化的品牌组合和供应商有助于分散风险 [85] - 公司评估并购时注重长期品牌建设和资本回报，对于竞争的项目，未看到媒体报道的超高估值 [87]