财务数据和关键指标变化 - Q1营收2.692亿美元，同比增长17.3%，有机基础上增长15.6% [33] - EBITDA在Q1增长约13%，EBITDA利润率维持在30%多的中期水平 [35] - 摊薄后每股收益为创纪录的1.14美元/股，同比增长超30% [36] - 第一季度总公司毛利率为59.1%，较去年的58.4%增加70个基点 [38] - Q1广告和营销费用占比14.7%，预计2022财年约为15%，Q2预计接近14% [39] - Q1一般及行政费用略超销售额的8%，预计2022财年略超9%，Q2费用可能最高 [40] - Q1自由现金流为6780万美元，因营运资金时间安排较上年有所下降 [41] - 6月30日净债务约14亿美元，7月1日收购后约为16亿美元 [42] - 交易完成时契约定义的杠杆率为4.3倍，预计到2022财年末杠杆率约为4倍 [43] - 预计2022财年营收10.45亿美元或更多，Q2营收2.6亿美元或更多 [46] - 预计2022财年调整后每股收益3.9美元或更多，Q2调整后每股收益0.95美元或更多 [48] - 预计2022财年调整后自由现金流2.45亿美元或更多 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区营收增长约15%，几乎所有产品类别都有增长，胃肠道和眼耳护理类别增长最大 [34] - 国际非处方药业务在排除外汇影响后Q1增长约30%，归因于上一年更有利的比较以及澳大利亚Hydralyte销售的整体上升 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 电子商务渠道连续多年实现两位数消费增长，Q1延续了这一趋势 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司强调品牌建设的业务战略，在Q1取得显著成效，推动公司提高财年业绩指引 [7] - 收购Akorn Consumer Health及其TheraTears品牌，该品牌在眼护理领域有良好历史，与公司现有业务互补，符合公司并购标准 [11][19] - 公司将继续在投资组合中进行机会性投资，以推动长期品牌建设 [16] - 公司战略是在消费者选择购买产品的任何地方提供产品，无论消费者购物模式如何变化，公司都能适应 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于COVID - 19，商业环境不确定性仍然很高，结果可能随时改变，风险考虑的预测影响是基于目前可用信息的最佳估计 [6] - 公司进入一个较难理解的时期，但基础业务表现良好，为公司前景提供支撑 [52][53] - 预计旅行相关类别将持续反弹至疫情前水平，但环境高度不稳定 [65] 其他重要信息 - 消费者习惯因疫情发生变化，旅行减少、更注重卫生，对部分品牌造成不利影响，但随着疫苗接种率提高，旅行相关活动增加，部分品牌销售显著回升 [13][15] - Clear Eyes品牌通过创新、投资和营销活动取得成功，公司将把相关经验应用于TheraTears品牌 [26][30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 德尔塔变种是否影响旅行相关业务需求，澳大利亚疫情对旅行相关业务有无影响 - 目前未看到推动Q1业绩的趋势发生变化，基础业务表现良好，已纳入更新后的业绩展望 [51] 问题: 基础业务表现强劲的原因，以及药品零售渠道增长的可持续性 - 公司战略是在消费者购买产品的任何地方提供产品，该策略取得成效；长期品牌建设投资、推出新产品和创新将推动长期增长，反映在公司提高的年度展望中 [57][58] 问题: TheraTears业务的季节性和利润率动态 - TheraTears业务在毛利率方面与公司整体业务相似，季节性有限，与Clear Eyes类似 [61][62] 问题: 全年旅行相关类别对业绩的贡献预期 - 全年展望预计旅行相关类别将持续反弹至疫情前水平，这对Q2夏季旅行季影响最大；基础业务在Q2表现强劲，下半年恢复到低个位数增长；咳嗽、感冒和头虱业务预计与上年持平 [65][66] 问题: BC、Goody's和Nix等品牌是否会受益于旅行和返校 - BC、Goody's和Clear Eyes的Pocket Pal产品会受益于旅行和便利店渠道的复苏，是Q1业绩增长和全年展望提升的因素之一；目前夏令营季节未看到头虱爆发增加，学校开学后情况未知，且零售商库存水平较高，需求增加需达到一定程度才会促使零售商重新订购 [67][68] 问题: 毛利率同比改善的因素，以及是否有应对通胀的定价计划 - 毛利率改善主要是由于Dramamine等高毛利率品牌、国际销售中Hydralyte的强劲表现以及销售增长带来的杠杆效应；公司每年都会面临通胀压力，已计划进行战术性提价并实施成本节约计划 [69][70] 问题: Akorn组合中较小品牌的分类和计划 - 这些小品牌有忠实追随者，将产生收益和现金流，用于投资公司其他业务，与公司其他非核心和尾部品牌管理方式相同 [72] 问题: 广告和营销计划的灵活性及全年节奏 - 广告和营销费用从各品牌汇总而来，预计上半年和下半年费用大致相等；Q2预计为14%，Q3通常高于Q4，Q4是广告和营销费用季节性最低的季度 [75] 问题: 零售商的库存计划，以及对下半年业绩的影响 - 零售行业普遍担心供应链问题，零售商倾向于采取更安全的策略，但公司所在类别目前库存相对稳定，预计不会有重大波动 [77] 问题: 药品渠道是否已度过去库存逆风期 - 药品渠道过去几年的去库存是为改善业务表现，随着业务稳定，该举措已结束 [79] 问题: 2021财年电子商务业务占比，以及第一季度是否有从电商向实体店的渠道转移 - 2021财年电子商务业务占比略超10%，第一季度电子商务业务继续保持两位数消费增长，包括亚马逊和实体店的电商平台 [81] 问题: TheraTears与Clear Eyes的协同效应是否会带来成本节约 - 从长期来看可能会有成本节约，但无菌眼护理供应链的任何变化都需要很长时间；公司与卖家签订了长期供应协议，未来成本节约机会有待观察 [82] 问题: 自由现金流增长的可持续性 - 公司现金流持续增长，EBITDA和EPS增长、现金利息下降是主要驱动因素；未来预计现金流将继续增长，因为强大的现金流可用于去杠杆和降低现金利息，同时EBITDA和EPS也将继续增长 [84] 问题: Q1销售增长的2500万美元中，“时间因素”的含义 - “时间因素”指便利店重新开业补货，以及Prime Day等项目从当年晚些时候提前到财年Q1 [87] 问题: 消费增长的来源，是基于去年的低基数还是其他因素 - 公司通过与2019和2020财年未受干扰时期对比市场份额和消费水平来评估业务；公司品牌长期以来市场份额和消费持续增长，即使去年整体业务下降2%，剔除受COVID影响的20%销售额后，基础业务仍增长5%，高于长期预期 [89][91] 问题: 广告和营销费用是全年14%还是Q2 14% - Q2预计为14%，全年预计约为15% [92] 问题: 全年毛利率指引略低的原因，以及后续毛利率的节奏 - 由于COVID对消费者和供应商环境的影响存在很大不确定性，虽然Q1受益于有利的产品组合，但目前维持全年初始指引是谨慎的做法 [96] 问题: 未来的收购意愿 - 公司资本分配策略不变，优先考虑去杠杆和降低债务，然后机会性地进行并购；目前首要任务是整合TheraTears，完成后再考虑未来机会；历史上公司在并购方面保持谨慎，注重品牌建设和长期增长机会 [98][99]