财务数据和关键指标变化 - 第二季度预订量接近2019年第二季度的2倍，2020年前六个月的预订量超过2019年全年 [30] - 第二季度总收入为2140万美元，较上一季度增长1%，较去年同期增长4% [31] - 第二季度分析业务收入为1520万美元，IYR业务收入为620万美元，分析业务收入较2020年第一季度增长15%，较2019年第二季度增长27% [31] - 非GAAP毛利率为63%，去年同期为67%，公司期望实现70%的长期毛利率目标 [35] - 运营费用同比增加约10万美元，研发费用同比增加20万美元，销售、一般和行政费用减少10万美元 [36][37] - 非GAAP净利润为50万美元，非GAAP每股收益为0.01美元 [38] - 第二季度末现金增长至1.03亿美元，较2019年第二季度增加约1700万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分析业务是公司战略增长和发展的重点，第二季度和2020年上半年的增长均超过每年20%的长期目标 [32] - 第二季度分析业务占总收入的71%，高于2019年的58%和2020年第一季度的63% [33] - 集成良率提升（IYR）业务收入为620万美元，较上一季度减少170万美元，较去年同期减少240万美元 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度业务活动主要由使用前沿技术进行高性能计算（HPC）的无晶圆厂代工厂和集成设备制造商推动，预计下半年对公司产品的需求将更广泛 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与爱德万测试（Advantest）达成了为期五年的合作协议，这对公司、Exensio分析平台和云服务来说是重要一步 [16] - 公司将继续调整研发技术资源，以在工业4.0领域创造差异化竞争优势 [36] - 公司目标是成为领先的差异化数据和分析解决方案提供商，拥有广泛的软件产品和服务组合 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管COVID - 19对整体经济有影响，但半导体行业仍在持续投资，预计下半年对公司产品的兴趣将加速增长 [24] - 公司对上半年的进展和与爱德万测试的合作感到满意，认为这将带来经常性收入流，使财务结果更具可预测性 [25] 其他重要信息 - 公司员工健康和安全是首要任务，美国员工大多在家工作，亚洲团队大多返回办公室并可拜访客户，欧盟员工主要在家工作，预计今年剩余时间跨洋旅行较少 [10][11] - 第二季度和本季度公司开始为客户举办网络研讨会，以展示Exensio的功能，前两场活动反响良好 [15] 问答环节所有提问和回答 问题1: 与爱德万测试合作的5000万美元是否仅涉及Exensio授权给爱德万测试，是否包括授权给其客户的部分 - 这5000万美元只是对爱德万测试的最低授权承诺，与爱德万测试共同开发的联合产品会带来额外收入 [44] 问题2: 与爱德万测试共同开发面向其客户的联合产品业务规模如何 - 目前还难以确定具体规模，但双方认为这一机会对公司来说比与爱德万测试的直接合同大得多 [45] 问题3: 英特尔7纳米工艺推迟对公司有何影响，公司与英特尔有何合作 - 公司不能透露具体客户信息，但行业内高性能计算芯片在前沿硅技术上的良率问题是普遍挑战，这对公司来说是广泛的机会 [46][47] 问题4: 爱德万测试成为公司首个大客户的原因，以及其他设备原始设备制造商（OEM）在这类解决方案上的情况 - 测试会产生大量数据，测试供应商有机会创建应用和平台帮助客户处理数据，公司也与供应链其他环节的设备供应商有合作，后端供应链有很大机会 [51][52] 问题5: 与爱德万测试合作开发的分析是否适用于其他测试公司 - 公司创建的分析适用于测试领域的多种工具类型和主要测试供应商，为爱德万测试做的特定内容只是Exensio测试平台的一小部分 [53] 问题6: 与爱德万测试合作所需的工作量，以及公司是否有能力短期内再达成类似合作 - 前期投入了大量精力，但公司认为有能力在未来支持更多合作，不过此类合作的销售周期较长 [54] 问题7: IYR业务收入降低是否成为新基线，未来趋势如何 - 业务会有波动，因历史原因公司仅与一两个客户有此类合作，收入可能会有起伏但总体呈下降趋势 [56] 问题8: 研发费用同比略有上升但较前三个季度有所下降的原因，以及是否为未来基线 - 研发费用有波动，部分是由于第三方研发合同，目前认为是合理的，未来会重新评估基线 [57] 问题9: 爱德万测试合作是否需要公司增加人员或进行重大改变 - 与爱德万测试有直接研发合作，费用会计入销售成本，公司会继续自然地投资Exensio平台，但合作未要求加速额外投资 [58] 问题10: 与爱德万测试的合作是否会为公司带来新客户和业务关系，提升销售 - 该合作验证了公司平台方法的必要性和协作工作的重要性，有望吸引更多客户，为未来带来更大合同 [66] 问题11: 公司是否正在与其他设备供应商进行类似规模的合作 - 公司与其他设备供应商有多项使用Exensio的合作活动 [67] 问题12: 与爱德万测试合作的运营成本和利润率情况 - 预计利润率与公司整体利润率大致相符，介于上一季度和本季度之间，接近长期毛利率目标 [68][69] 问题13: 公司资产负债表上现金较多，有何使用计划 - 公司认为可以收购一些能丰富平台的小公司，这些公司能收集数据、提供独特控制或分析功能，使客户使用Exensio平台的体验更丰富 [72] 问题14: 国内半导体生产投资增加对公司的影响 - 美国政府重视国内半导体制造是好事，但可能不足以解决制造业基础的结构性问题，不过会为公司带来更多投资和机会 [73] 问题15: 与爱德万测试合作前是否有工具无法连接Exensio，合作后情况如何 - 公司一直能通过标准数据端口连接爱德万测试的工具，但爱德万测试有一些未向客户或软件供应商开放的额外数据源，合作旨在共同提供增值服务 [76] 问题16: 其他有兴趣合作的公司是否也是为了获取工具更深入的数据能力 - 是的，Exensio能帮助设备供应商创造可重复的经常性收入来源，使机器对客户更有价值 [78] 问题17: DFI业务在eProbe 250上的收入确认情况 - 第二季度达到了相关里程碑，有收入确认 [80][82]