财务数据和关键指标变化 - 第一季度非GAAP基础上营收2050万美元，较上一季度增长4%；解决方案营收1670万美元，环比增加400万美元；收益分成营收390万美元，较上一季度减少320万美元 [22] - 非GAAP销售成本690万美元，较上一季度减少190万美元；非GAAP运营费用1260万美元，比第四季度高160万美元；总支出环比减少30万美元 [24][27] - 第一季度非GAAP利润84.2万美元，第四季度亏损36.6万美元；非GAAP每股收益0.03美元；第一季度流通股3250万股 [29] - 第一季度末现金9040万美元，上一季度为9610万美元，使用现金570万美元，其中390万美元用于股票回购，240万美元用于建造新eProbe 250 EB机器；应收账款5320万美元，较上一季度增加160万美元；第一季度应收账款周转天数为150天，上一季度为135天 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分析业务包括Exensio、DFI和表征工具技术，分析业务营收占解决方案营收超60%，也是本季度大部分订单来源 [12] - 收益分成营收减少是由于一家代工厂出货量降低，收益分成营收不稳定 [23] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为半导体行业首选的端到端分析和制造控制供应商，正从助力客户提升新节点产能向在半导体产品全生命周期控制质量、可靠性、良率和运营效率转变 [5] - 本季度在四个方面取得进展：部署先进测量系统、签订多个Exensio新合同、加速客户向Exensio云服务迁移、收购Stream Mosaic获得额外AI能力 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年剩余时间，公司原计划保持不变，预计客户将继续采用Exensio分析软件、表征工具和DFI，客户对通过SaaS模式使用公司能力兴趣浓厚，将增加公司机会 [19] - 从战略向基于时间的软件许可转变，预计毛利率将逐渐上升至70% - 80% [26] 其他重要信息 - 5月公司将在三场投资者会议上进行展示和一对一会议，分别是5月22日在比佛利山庄的B. Riley会议、5月29日在纽约的Callan Technology会议和5月29日在明尼阿波利斯的Craig - Hallum会议 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与代工厂终止7纳米业务的解决方案和结算细节，本季度收益及全年预期 - 公司未披露与客户合同修订条款，本季度该合同相关收益330万美元，今年剩余时间将有额外收入，收入将在2019年确认，且不一定均匀分布 [33][34] 问题2: 本季度收益分成营收不稳定，未来是否会正常化并与客户半导体需求匹配 - 公司不指望支付收益分成的客户均匀支付，收益分成一直不稳定，客户生产受其客户需求影响，公司只能按报告情况收取收益分成 [35] 问题3: 亚洲代工厂250系列产品的爬坡情况，目前性能标准及达到实验室性能的时间 - 公司按计划在第二季度实现目标，即扫描与去年第四季度实验室相同类型晶圆并生成相同报告，预计整个第二季度完成相关工作 [36] 问题4: 合同修订对本季度影响是否为330万美元 - 是的 [38] 问题5: DFI在前沿逻辑之外的市场兴趣，是否为内存市场或其他市场 - 有几个市场对DFI感兴趣，内存市场进展比一些传感技术市场更深入，DFI能精确测量微小泄漏电流，可用于理解除前沿逻辑外其他市场的结构，内存市场反馈积极 [39][40] 问题6: 收购Stream Mosaic的规模，相关营收和费用情况 - 收购涉及约四人，营收较小不显著，公司认为将其与Exensio平台结合可带来更多机会，尽管目前营收少，但未来增长潜力大 [43][44] 问题7: 假设今年剩余时间收益分成营收在本季度和第四季度之间，全年该业务仍将大幅下降，解决方案业务是否仍能抵消收益分成下降 - 公司认为原计划保持不变，第一季度后更坚信解决方案业务能抵消收益分成下降 [46] 问题8: 员工结构从IMIR向销售服务和支持转型是否完成 - 大部分转型已完成，部分领域如云计算会有增量招聘，部分地区会改进现场运营，但人员向新领域转型基本完成 [48][49] 问题9: 目前EB 250工具接待新客户的能力，是否受工具或人员限制 - 工程资源现阶段很重要，公司正努力使业务不受机器制造速度限制，新客户使用DFI有价值，业务模式可考虑在机器基础上授权IP [50] 问题10: 根据DFI业务活动，对2019年和2020年发货预期是更好还是更差 - 公司对今年发货能力更有信心 [52] 问题11: 7纳米表征业务扩展的对象和地点 - 是一家系统公司对新代工厂进行7纳米表征，美国前沿逻辑业务活动少，公司未披露具体地点 [55][56] 问题12: Exensio的增长情况，同比、环比或本季度绝对收入 - 公司尚未细分该数据，随着数据收集增加，后续会更多沟通分析业务整体情况 [57] 问题13: 本季度运营费用水平是否会保持稳定，考虑Stream Mosaic和额外销售人员等因素 - 运营费用预计会小幅增加，包括业务发展、营销技能投资，销售佣金激励，云部署和Stream Mosaic团队相关费用，与第四季度末预期无差异 [58][59] 问题14: 有多少成熟客户在产品中使用公司结构 - 超过100次流片，约5 - 7个客户在一个或多个节点使用DFI结构 [61] 问题15: 内存市场和传感器市场能否使用150型号产品启动业务，今年是否有发货可能 - 有这种可能性，公司正在探索，目前在内存市场的工作是基于150型号产品，且有客户对150型号产品感兴趣 [65][66]