财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收2.137亿美元，同比增长12.4%，按固定汇率计算增长15.1%，当前年初至今外汇逆风为1160万美元，预计全年外汇逆风为1800 - 1900万美元 [9][42] - 毛利率为63.3%，同比略有上升，环比下降120个基点，主要受经销商和国家组合时机影响 [10][45] - 非GAAP运营收入增至780万美元，占第三季度收入的3.7% [10] - 第三季度总运营费用为1.275亿美元，占收入的60%，研发费用为2130万美元，SG&A费用为1.062亿美元，占收入的49.7% [47][48] - 第三季度末现金、现金等价物和有价证券余额为1.84亿美元，本季度现金使用反映了新产品发布原材料采购增加和营运资金增加 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球血管业务收入增长至1.234亿美元，同比增长17%，按固定汇率计算增长18.8%，周边血栓切除术业务增长19.8%，周边栓塞业务增长12.4% [9][43] - 全球神经业务收入增至9030万美元，同比增长6.7%，按固定汇率计算增长10.5%，全球中风业务同比增长16%，部分被栓塞和接入业务抵消 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度销售地域组合为美国69.6%，国际30.4%，美国报告增长10.4%，国际地区报告增长17.3%，按固定汇率计算增长26.8% [43] - 欧洲血管血栓切除术收入环比增长，RED系列中风导管在欧洲的推出推动了神经业务的增长 [26][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年预计推出三款变革性产品Lightning Flash、Lightning Bolt和Thunderbolt，有望在PE、DVT、动脉和中风领域获得显著市场份额，加速医生从溶栓、手术和药物管理向计算机编排抽吸的转变 [12] - 预计2023年实现至少10亿美元的总收入，未来几年毛利率将超过70%，并继续提高运营盈利能力 [12][13] - 计划在2023年推出更多新产品，有望成为公司历史上新产品推出数量最多的一年 [25] - 持续投资临床研究和科学数据，开展多项临床试验，以证明计算机编排创新对改善患者预后的有效性 [30][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前宏观经济环境具有挑战性，但公司对2023年的增长充满信心，认为新产品的推出将推动业务加速增长 [13][55] - 第四季度开局强劲，但由于Lightning Flash产品发布延迟六周和400 - 600万美元的货币换算影响，更新了2022年的收入指引为8.4 - 8.45亿美元 [52][54] 其他重要信息 - 与美国退伍军人事务部签订合同，开展有针对性的心理健康治疗工作，Novant Health为癌症患者提供REAL® i - Series [37] - 推出全身Avatar技术及相关活动，继续发展硬件和软件，与VA和其他医疗保健合作伙伴合作 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司在静脉领域获取份额是来自其他介入玩家还是转化药物管理用户 - 公司指的是从其他介入设备中获取份额 [64] 问题: 中国神经血管领域的带量采购政策对公司业务有何影响 - 公司与Genesis有强大的合作关系，一直在密切关注VVP政策，并将其纳入对中国业务的规划中，目前业务和2023年的增长前景没有变化 [68] 问题: 公司对2023年实现10亿美元以上收入的信心来源及关键增长驱动因素，以及收入是否更倾向于下半年 - 信心主要来自三款核心产品的推出，尤其是Lightning Flash，预计该产品将成为公司历史上最成功的产品发布。Lightning Flash预计在2023年初推出，贡献将随时间增加；Lightning Bolt预计在第二季度推出；Thunderbolt预计在下半年推出，但对10亿美元目标的贡献较小 [77][79][80] 问题: 第四季度指引同比低两位数增长，环比低个位数增长，较历史情况疲软的原因 - 主要受两个因素影响，一是400 - 600万美元的额外外汇影响，二是Lightning Flash产品发布延迟六周。延迟是为了改进算法，使产品更好 [84][85][86] 问题: 第一季度业绩环比持平且低于预期的驱动因素 - 美国业务表现强劲，周边血栓切除术业务在美国环比增长超过10%，各地区同比均有增长，第三季度经销商市场存在一定的波动 [93] 问题: 神经市场的潜在增长情况及2023年展望，10亿美元目标是否假设市场加速增长 - 神经市场增长较慢可能与人员配置和疫情后影响有关，公司的RED系列产品在竞争中表现良好。Thunderbolt试验完成并公布数据后，有望重新激发市场对神经市场的兴趣和增长欲望，目前公司的增长主要来自市场份额的获取 [95][96] 问题: 根据更新的2022年指引推算，Lightning Flash在2023年的收入贡献及延迟六周的原因 - 扣除外汇影响后，Lightning Flash的贡献略小于推算值，该产品演示能让医生迅速了解其强大影响力。延迟原因是有机会改进算法，使产品更好 [106][108] 问题: 公司在美国静脉血栓切除术市场获取份额的具体来源，以及是否在季度内有加速趋势 - 自第二季度开始在DVT领域看到份额增长，这种趋势在本季度持续。医生在会议上多次讨论相关话题，推动了DVT领域的份额增长 [112] 问题: 公司更新指引中2000万美元假设的背后原因，以及Lightning Bolt和Thunderbolt的相对收入贡献，2023年运营费用的增长情况及实现20%运营利润率目标的相关信息 - 2000万美元是Lightning Flash发布延迟六周和额外外汇影响的综合结果，延迟是为了改进产品。10亿美元目标是公司2019年提出的，目前是明确的指引，但具体产品的收入贡献暂未给出。公司目标是继续提高毛利率和运营利润率，目前正为业务加速增长和持续的利润率扩张做准备 [118][120][125] 问题: 新产品的定价情况，以及预计1.5亿美元的Lightning Flash收入中，来自销量和定价的占比 - 公司尚未公布定价，收入增长主要来自使用量和手术数量的增加 [129] 问题: 随着收入增长，公司是否计划维持或扩大对沉浸式医疗保健的投资，以及目前沉浸式医疗保健在损益表中的成本结构 - 目前没有削减投资的计划，上季度对该部门进行重组以减少支出并提高效率，效果显著。公司将继续开展相关工作，在收入能带来足够贡献之前，预计不会扩大支出。目前暂不提供沉浸式医疗保健的具体成本结构信息 [131][132][134] 问题: 公司是否有足够的半导体组件来满足新产品的需求，以及对未来获取组件的可见性 - 公司运营团队提前采购材料以应对供应挑战，目前情况良好，但供应问题仍是挑战，公司一直在努力应对 [140] 问题: THUNDER试验结果是否会在提交FDA或产品获批上市前公布，以及是否会成为积极的催化剂 - 如果有合适的神经会议，公司希望在产品获批前公布结果，但无法确定具体时间 [141] 问题: RED导管在欧洲的推出对业务的影响程度，是在第三季度还是第四季度更显著 - RED导管在欧洲表现良好，推动了神经业务增长，美国神经业务也持续出色，公司对中风业务前景感到乐观 [142] 问题: Thunderbolt获批后产品的市场接受情况和采用时间表 - 参与试验的人群接受速度最快，因为他们已经使用过该产品。现有客户和新客户在接受产品培训方面没有根本差异，试验中未大量使用公司产品的人群接受速度也较快 [149][150] 问题: 欧洲周边血管市场趋势，以及Lightning 7和Lightning 12产品的进展情况 - Lightning 7和Lightning 12在欧洲表现良好，不同国家的报销策略有所不同，但使用产品的用户忠诚度较高，尽管与其他业务相比规模较小，但增长势头积极 [151] 问题: 2023年10亿美元目标中，各产品在市场份额、销量和定价方面的具体贡献，以及市场增长动态和份额获取情况 - 最大贡献来自Lightning Flash，其次是Lightning Bolt，Thunderbolt贡献相对较小。增长主要来自市场份额获取和市场增长，而非定价 [158][159] 问题: 人员配置问题是否影响公司临床试验的招募情况 - 难以给出明确答案，试验仍在继续招募，目前来看人员配置问题对核心业务和临床试验没有明显影响 [161]