财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收2.083亿美元，同比增长13.1%，按固定汇率计算增长15.3% [7][39] - 全球血管业务营收同比增长22.7%，全球神经业务营收同比增长1.5% [7] - 毛利率环比扩大180个基点至64.3% [8] - 第二季度非GAAP运营收入160万美元，占营收的0.8% [8] - 美国业务同比增长10.2%，国际业务同比增长20% [10][12] - 地理销售组合为美国67.9%，国际32.1% [40] - 血管业务营收增长至1.235亿美元，同比增长22.7%，按固定汇率计算增长24.5% [41] - 神经业务营收为8480万美元，同比增长1.5%，按固定汇率计算增长4.3%，环比增长4.6%，按固定汇率计算增长5.8% [42] - 第二季度总运营费用为1.324亿美元，占营收的64%，去年同期为1.084亿美元，占营收的59% [45] - 研发费用为1960万美元，去年同期为1770万美元；SG&A费用为1.128亿美元，占营收的54.2%，去年同期为9060万美元 [45] - 第二季度末现金、现金等价物和有价证券余额为2.044亿美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 血管业务 - 第二季度营收1.235亿美元，同比增长22.7% [13][41] - 血管血栓切除术营收同比增长30.3%，血管栓塞术营收同比增长11.8% [13] - 美国血管业务增长主要由现有账户利用率提高驱动 [13] 神经血管业务 - 第二季度营收8480万美元，同比增长1.5%，环比增长4.6% [21][42] - 美国中风业务同比实现强劲两位数增长，神经栓塞和国际中风业务抵消了部分增长 [21] 沉浸式医疗业务 - 公司对该业务长期前景有信心，但受宏观经济环境影响，将专注于最直接的用例，并在未来12个月削减超1000万美元的运营费用 [36][37] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 业务同比增长10.2%，低于预期，但预计下半年增长将加速 [10][11] 国际市场 - 业务同比增长20%，开始达到规模，但外汇波动影响了第二季度业绩，预计下半年仍将对报告营收产生压力 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计下半年增加营收，2023年加速增长，有4个重要催化剂、3个主要产品推出和重要临床数据发布 [9] - 目标是在几年内将毛利率提高到70%以上，并通过纪律和运营改进提高运营盈利能力 [9] - 公司计划将机械血栓切除术从传统的溶栓或手术转向智能探索 [31] - 公司正在开展最强大的临床证据生成时期，除了缺血性中风的Thunderbolt试验，还有5项额外试验正在进行或最近完成，另外两项随机对照试验预计在未来几个季度开始 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境困难，特别是在美国，但公司团队执行良好，预计下半年将减轻挑战的影响，美国业务增长将加速 [10][11] - 国际业务增长良好，开始达到规模，但外汇波动是一个挑战 [12] - 公司对未来12 - 18个月的前景感到乐观，认为这将是公司最强劲的时期之一 [9] 其他重要信息 - 公司在欧洲市场成功推出Lightning 12和Lightning 7，将RED导管系列引入欧洲市场，预计将振兴欧洲神经业务 [20][25] - 公司将原始Indigo血栓切除术产品引入中国市场取得成功，预计未来增长强劲，并正在努力将血管血栓切除术产品引入日本市场 [20] - 公司获得FDA对THUNDER试验的IDE批准，预计Thunderbolt将于2023年下半年在美国推出，该技术可能改变缺血性中风治疗范式 [21][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度造影剂短缺的影响程度如何，以及如何看待造影剂、人员配置、中国市场等挑战对下半年增长的影响？ - 难以量化造影剂短缺的影响，人员配置问题是更大的挑战，但过去一个月业务有强劲复苏，对下半年持乐观态度 [59][60] 问题2: 美国外周业务是否环比增长，以及如何看待该业务下半年的表现？ - 美国业务上半年增长约15%，第二季度受人员短缺和宏观经济挑战影响较大，预计下半年加速增长，全年同比增长与上半年相似，处于中高个位数 [64] 问题3: 血管血栓切除术业务在第二季度的趋势如何，神经业务有何评论，以及下半年毛利率的潜在改善情况和达到70%以上毛利率的关键驱动因素？ - 血管血栓切除术业务在7月有强劲复苏，部分原因是医院解决人员配置问题和竞争份额变化；神经业务方面，Thunderbolt引起了极大的兴奋；下半年毛利率有望继续改善，长期来看，新产品推出、生产率提高和其他项目将推动毛利率达到70%以上 [73][74][77] 问题4: 国际业务增长是否主要来自欧洲Lightning 7和12的推出，以及如何看待国际业务对下半年整体营收目标的贡献，对2023年达到10亿美元销售目标的信心如何？ - 国际业务增长是广泛的，欧洲Lightning产品推出有贡献，本季度RED产品推出也值得期待，亚太地区包括中国也有增长，日本市场也有机会；公司有信心在2023年实现营收增长 [82][83] 问题5: 城市医院和小型医院在人员配置方面的需求是否有差异，以及美国和国际市场的血管和神经业务增长情况如何？ - 未观察到城市医院和小型医院在人员配置需求上的明显差异；未提供美国和国际市场业务增长的具体细分数据，但强调神经和外周血管血栓切除术业务的基本面强劲 [84] 问题6: 介入业务的毛利率与纯业务竞争对手相比如何，以及如何看待通胀压力和Roseville制造工厂效率提升的影响？ - 血栓切除术业务毛利率相对较高，未来将通过生产率提高来抵消宏观逆风 [87] 问题7: 是否可以提供美国外周血栓切除术业务中动脉、冠状动脉、PE、DVT等细分市场的进展情况，以及未来几年的支出重点？ - 目前拆分细分市场数据还为时过早，未来将提供相关评论；过去12个月在产品开发、销售团队、国际市场和基础设施方面进行了平衡投资，未来将在不影响管道开发的前提下进行更有纪律的支出 [94][100] 问题8: Lightning Flash和Bolt的定价策略如何，以及它们将用于哪些不同类型的手术？ - Lightning Bolt主要用于动脉，Lightning Flash主要用于静脉；待产品通过FDA批准上市后再讨论定价问题 [106] 问题9: REAL系统的即时用例有哪些，当前的定价模式如何？ - 目前应专注于确定产品的应用场景和帮助对象，定价模式将在确定合适方式后更新 [110] 问题10: 未来几个季度将分享REAL的哪些指标，如何看待其报销问题，以及为何有信心在未来5 - 6年将其发展成为最大的业务？ - 一旦有确定信息将分享相关指标；公司从帮助患者的角度出发，相信该业务有机会，其财务模式与传统医疗设备模式不同，具有长期盈利潜力 [119][120][121] 问题11: 血管业务在第二季度受人员短缺影响的原因是什么，新账户开设减少是否会在未来一两个季度带来增长？ - 人员短缺是指手术人员短缺，影响了手术数量；本季度业务增长由产品使用驱动，而非新账户库存，公司注重客户使用情况 [126][129] 问题12: 目前中风业务中RED与JET和ACE的使用比例如何，医生使用RED的重新订购情况与以前有何不同，以及目前的市场份额与去年相比如何？ - 在美国，目前绝大多数使用已转向RED系列，不同型号都有用户偏好；业务有反弹，市场份额有望继续提升 [135][136]