财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收1.901亿美元，同比增长25.8%，按固定汇率计算增长25.6%，较上一季度增长3.2% [8][22] - 2021年第三季度营业利润880万美元，占收入的4.6%，去年同期营业亏损2020万美元，占收入的13.3% [8][27] - 2021年第三季度毛利率为63.1%，去年同期为60.2% [24] - 2021年第三季度总运营费用为1.111亿美元，占收入的59%，去年同期为1.111亿美元，占收入的74% [26] - 2021年第三季度研发费用为1670万美元，2020年第三季度为3490万美元；2021年第三季度SG&A费用为9440万美元，2020年第三季度为7620万美元 [26] - 2021年第三季度末现金、现金等价物和有价证券余额为2.67亿美元，运营现金增加2800万美元 [27] - 公司将2021年营收指引范围上调至7.35 - 7.40亿美元，较2020年的5.604亿美元增长31% - 32% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 血管业务 - 2021年第三季度收入1.055亿美元，同比增长40.3%，较上一季度增长4.7% [12][23] - 美国血管血栓切除术收入环比增长10%，新医生客户采用血栓切除产品的数量加速增长 [12] - Lightning 12和Lightning 7在美国实现两位数环比增长 [13] - 血管固定业务与创纪录的第二季度业绩持平 [15] 神经业务 - 2021年第三季度收入8470万美元，同比增长11.5% [16] - RED系列在美国推出顺利，美国中风产品组合本季度实现17%的强劲环比增长 [16] - 神经接入业务创历史新高，神经栓塞业务接近创纪录的第二季度业绩 [17] 沉浸式医疗业务 - 9月下旬举办投资者日，宣布收购虚拟现实技术领先企业Sixense，并计划构建平台为数千万患者提供沉浸式治疗 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年第三季度销售地理分布为美国70.9%，国际29.1%，美国和国际市场分别同比增长23%和33.5% [22] - 中国市场持续为公司业务做出重要贡献，日本业务势头良好，EMEA、拉丁美洲和亚太业务均实现同比稳健增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续创新，在神经、血管和沉浸式医疗领域进行投资 [32] - 招聘优秀人才，包括新的工程师、专业人士和销售人员，以及多位高级管理人员 [11] - 专注于扩大单疗程治疗模式的应用范围，让更多患者受益 [12] - 持续投资创新、临床研究和市场开发举措，以覆盖更多可从公司技术中受益的患者 [13] - 面对血栓切除领域的并购和竞争，公司对自身计算机辅助闪电血栓切除系统充满信心，认为随着市场从TPA滴注转向血栓切除，公司将处于有利地位 [78][79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临新冠疫情挑战，公司团队执行出色，业务表现强劲，对未来持续增长充满信心 [9][10] - 随着世界从疫情中恢复，公司认为自身处于最佳位置，能够帮助更多患者 [10] - 预计神经业务将继续保持增长势头，公司将继续投资团队、创新引擎和相关举措，以扩大神经产品的覆盖范围 [18] - 对2023年实现10亿美元营收目标充满信心，其中“+”部分指沉浸式医疗业务 [36][37] 其他重要信息 - 公司将在即将于佛罗里达州奥兰多举行的TCT会议上展示CHEETAH研究结果 [14] - 2021年第四季度，公司预计将支付与研发里程碑相关的款项以及与Sixense收购相关的一次性费用，预计额外费用在3500 - 4500万美元之间，其中大部分为非现金费用 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年第四季度指引保守的原因及对2022年的影响，以及是否仍有信心在2023年实现10亿美元营收 - 公司对2023年实现10亿美元营收目标充满信心，“+”部分指沉浸式医疗业务 [36][37] - 第三季度业务增长强劲，同时考虑到新冠疫情的影响，公司预计第四季度将继续实现环比增长 [37][38] 问题2: CHEETAH数据医生关注重点、如何利用数据以及THUNDERBOLT产品进展 - 公司尊重医生和相关规则，将在CHEETAH数据展示后进行讨论 [42] - 未提及THUNDERBOLT产品不代表有负面情况，公司更希望产品用实际表现说话 [43] 问题3: 冠状动脉业务机会、与其他业务的协同以及CHEETAH研究的目标患者群体 - 冠状动脉业务机会在于针对高血栓负荷患者，目前渗透率仅约10%，市场规模与美国中风市场相当 [46] - 介入心脏病专家在周边工作中有一定占比，冠状动脉业务与其他业务协同良好 [47] 问题4: 新冠疫情对神经业务中立法者和急救人员参与度的影响 - 随着疫情进入新阶段，医生开始有时间和精力参与当地工作，北卡罗来纳州已颁布相关州立法，公司对神经业务发展感到乐观 [48] 问题5: 新产品发布对销售的影响、未来6 - 12个月的预期以及冠状动脉业务的增量美元增长来源 - RED系列产品将在未来6个月至1年内对神经业务产生明显影响 [51] - 血管业务在PE、静脉、动脉和冠状动脉领域均取得成功增长，难以区分哪个领域贡献更大 [51][52] 问题6: 美国和欧洲神经血栓切除市场的手术数量及业务表现 - 由于跟踪数据困难，公司暂无法提供具体数字，但看到市场上对增加患者数量的乐观情绪 [56] 问题7: 公司在中国市场的影响 - 中国市场对基于抽吸的技术有浓厚兴趣，公司近期推出的A68产品取得了一定成功，市场仍处于早期阶段，未来发展潜力巨大 [58][59] 问题8: 第三季度业务增长加速情况及新冠疫情的影响 - 第三季度业务增长轨迹正常，新冠疫情未对公司业务产生重大影响，增长主要来自新医生对公司技术的认可和采用 [62][63] 问题9: 血管血栓切除术10%环比增长的范围 - 难以确定Lightning 12在PE和静脉领域的具体使用情况，但所有业务领域都表现良好 [65] 问题10: 神经业务中17%的环比增长是否高于市场以及公司是否在抢占市场份额 - 17%的环比增长高于市场，RED系列产品表现出色，公司正在积极抢占市场份额 [69][71] 问题11: 血管业务的市场开发投资及对未来12个月增长的重要性 - 市场开发工作包括与社区和医院系统合作，确保患者得到正确治疗，以及开展临床研究，以扩大产品应用范围 [73] 问题12: 国际市场新招聘人员是否意味着新战略以及对2022年国际市场增长的影响 - 新招聘人员将为公司带来丰富经验，预计将推动国际市场在未来实现增长 [76] 问题13: 血栓切除领域的竞争格局以及公司产品的竞争优势 - 大公司对机械血栓切除工具的认可表明公司方向正确，公司对自身计算机辅助闪电血栓切除系统充满信心 [78] 问题14: 血栓切除领域市场开发战略以及是否进行头对头研究的考虑 - 公司更关注扩大市场规模的研究，而不是争夺现有市场份额的研究，目前正在与医生领袖探讨能够显著打开市场的研究 [82] 问题15: 新制造基地对毛利率的影响以及未来展望 - 对Roseville制造基地的投资是为了支持长期销量增长，短期内毛利率可能会有波动，但从长期来看将有助于毛利率扩张，并抵消宏观供应链和通胀的影响 [84] 问题16: 沉浸式医疗系统的收入预期 - 公司暂不提供2022年的具体收入指引，沉浸式医疗业务处于早期阶段，需要时间建设平台和扩大安装基础 [86] - 投资者日之后，公司与医疗保健社区进行了大量沟通，市场对该业务的兴趣令人鼓舞 [87]