财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度总营收1.373亿美元，同比增长6.9%，按固定汇率计算增长7.6%；剔除日本市场后，按固定汇率计算同比增长14.3%，与2019年第四季度持平 [10][20] - 第一季度运营收入0.6百万美元，去年同期为11.2百万美元 [10][25] - 第一季度毛利润率为64.1%，去年同期为65.3%；预计第二季度毛利润率将因销量吸收而降低 [22][23] - 第一季度总运营费用为8740万美元，占收入的63.6%，去年同期为7280万美元，占收入的56.6% [24] - 第一季度研发费用为1290万美元，2019年第一季度为1170万美元；SG&A费用为7450万美元，2019年第一季度为6110万美元 [25] - 2020年第一季度末现金、现金等价物和有价证券为1.68亿美元，无债务；本季度现金使用量为2000万美元，高于往常；4月24日，公司与摩根大通、美国银行和花旗集团达成1亿美元的循环信贷安排 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度神经业务收入7810万美元，同比报告下降4.2%，按固定汇率计算下降3.3%；剔除日本市场后，与2019年第一季度相比增长5.1%，与2019年第四季度持平 [21] - 第一季度血管业务收入5930万美元，同比报告增长26.2%，按固定汇率计算增长26.5%；该季度血管业务增长受血栓切除术和栓塞业务推动 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 4月全球直接地区的每日销售趋势平均较疫情前水平下降约35%；美国和欧洲4月的销售额较疫情前水平下降约30% [11] - 美国和欧洲4月神经业务的平均每日销售额较疫情前水平下降20% - 25%；血管业务较疫情前趋势下降约35% [12] - 公司认为中国和日本等国际分销渠道在第二季度的订单模式将反映出与COVID - 19相关的滞后效应 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取的战略优先事项包括：重组制造运营以保障员工在疫情期间的安全；强化资产负债表；使公司在疫情后更强大 [9] - 公司重新规划了商业团队与客户的互动方式，以适应新环境；加速了REAL系统的开发计划，以应对疫情带来的新机遇 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对全球社会、健康和经济产生了重大影响，公司虽面临挑战，但使命和文化将帮助其度过难关 [7][8] - 公司已看到业务稳定的迹象，但情况可能会因多种因素迅速变化 [11] - 公司有信心满足使命，在疫情期间有效运营业务，并在疫情结束后变得更强大 [9][17] 其他重要信息 - 1月公司在加利福尼亚州罗斯维尔的新生产设施举行了剪彩仪式，该设施长期将使制造能力增加两倍以上，短期内可在保持员工安全距离的同时增加产能 [13] - 2月下旬和3月上旬，公司分别在神经和血管领域获得两项FDA批准，公司将调整新技术的推出时间，并完善商业策略 [13][14] - 3月中旬盐湖城地区发生5.7级地震，公司仓库受影响，但团队努力使仓库在24小时内恢复正常运作，确保关键产品供应不受影响 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度神经业务收入下降的趋势及原因，以及这种情况是否会持续 - 公司认为部分原因是患者担心去医院感染病毒而减少就医，医院也在重新规划运营方式；目前已看到一些积极趋势，未来重症患者有望更放心前往医院 [33][34][35] 问题2: 外周业务中Indigo产品是否会迎来更大的市场采用 - 公司认为Indigo产品有优势，但业务下滑部分是因为患者不来医院；近期公司举办了跨学科网络研讨会，吸引了400多名医生参与，且相关病例数有小幅上升；公司有新获批但未推出的Indigo产品，预计未来会有较大市场需求 [37][38][39][40] 问题3: 新获批产品JET 7, XTRA FLEX, MAX和Indigo with Lightning的新增特点，以及日本市场2020年剩余时间的情况 - 公司暂不透露产品具体技术改进细节，认为Indigo产品会使手术更快速、高效和完整；对于日本市场，公司会密切关注，目前情况符合预期，但受COVID - 19疫情影响存在不确定性 [42][43][45] 问题4: REAL系统和中风康复中心如何适应COVID - 19环境，以及通过远程医疗和中心内就诊能为患者提供多少帮助 - 急性中心和住院康复中心仍在治疗患者，但产品推广困难，公司正在寻找替代方法；门诊康复中心大多关闭，有向远程康复模式转变的趋势，公司认为存在现有需求和新机遇 [48][50][51] 问题5: 每日销售趋势数据是否包括日本报销政策变化的影响 - 该数据反映的是全球直接销售情况 [52] 问题6: 疫情期间及之后的市场开发策略，包括向虚拟教育平台和虚拟销售的转变 - 公司通过虚拟技术与医生互动，如举办网络研讨会、远程支持医生等；认为可以开发更轻触式的运营方式，加速业务发展，首先可能在新Indigo产品推出时进行测试 [57][58][60] 问题7: 公司在疫情期间帮助临床医生应对运营压力的方式，与同行的不同之处 - 公司会根据医院需求提供库存支持，以更响应需求而非销售的方式与客户合作，未来也会在库存和专业知识方面提供帮助 [61][62][63]