财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净收入达550万美元，同比增长282% [16] - 平台收入占净收入30%，为160万美元，较去年第二季度增长13% [16] - 硬件收入占净收入70%，总计390万美元 [16] - 毛利率为27.7%，去年第二季度为21.7%；非GAAP调整后毛利率为28.6%，去年第二季度为44.4%；平台毛利率为64.9%，去年为21.7% [16] - 总运营费用为910万美元，去年同期为450万美元；非现金运营费用项目（股票薪酬和无形资产摊销）共计80万美元，去年为110万美元；调整后运营费用为820万美元，去年为340万美元 [17] - 非GAAP调整后EBITDA亏损660万美元，去年为270万美元；净亏损1710万美元，即每股亏损0.17美元，去年净亏损780万美元，即每股亏损0.11美元；非GAAP每股亏损0.08美元，去年同期为0.07美元 [18] - 季度末积压和递延收入总计520万美元，去年同期为860万美元 [18] - 季度末现金为270万美元，债务为200万美元；季度结束后，借款增加至约1200万美元 [20] - 目前持有超653个比特币和753个以太坊，总价值约1700万美元，另有近100万美元的去中心化金融资产，年收益率约20% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 平台业务 - 平台收入占净收入30%，为160万美元，较去年第二季度增长13% [16] - 平台毛利率为64.9%，去年为21.7% [16] 硬件业务（Lyte by Phunware） - 硬件收入占净收入70%，总计390万美元 [16] - 毛利率为12%，较上一季度有所改善 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 软件业务方面，本季度最活跃的行业为医疗保健、酒店和体育娱乐，平均交易条款为3 - 5年，新提案平均交易规模持续增加，如医疗保健平均交易规模为60万美元，酒店平均交易规模超110万美元；数据和富媒体业务方面，最活跃的行业为零售、政府和医疗保健，食品饮料、旅游和体育娱乐有新增长，零售和医疗保健平均交易规模分别约为4万美元和12万美元 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 继续推进MaaS平台愿景，扩大其在新产品推出、间接渠道、数字资产等方面的应用 [6] - 扩大直接面向消费者的渠道，推广高性能计算和加密货币产品 [10] - 通过直接和间接协议与财富500强客户及各级政府合作，拓展市场 [10] - 推进PhunWallet和区块链生态系统的商业化，加速全球采用 [10] - 计划通过有机增长和无机并购扩大业务和市场份额 [34] 行业竞争 - 公司凭借MaaS平台的功能和优势，为企业提供一站式解决方案，与众多第三方系统集成，具有较强竞争力 [23] - 公司开发的MaaS LBS软件和信标管理解决方案，提供室内定位等功能，且符合ADA标准，具有独特优势 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 核心B2B和B2G客户正逐步恢复办公，预计2022年剩余时间内城市、州和国家将继续开放，但过程仍不确定；B2C客户活跃，对硬件和加密货币需求强劲 [8] - 公司对业务发展充满信心，预计2022年全年收入增长约250%，达到2500万美元，下半年收入将创上市公司同期新高 [7][10] - 公司将继续扩大业务规模，提高利润率，通过参加金融会议和投资者会议提升公司形象和资本市场影响力 [20] 其他重要信息 - 公司参加的下一次重大金融会议包括9月8日的Needham第二届年度加密货币会议、9月12 - 14日的H.C. Wainwright全球投资会议和12月5 - 7日的瑞银全球TMT会议 [20] - 公司预计年底前员工全部回到办公室工作 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请简要介绍代币销售情况，其对收入的贡献，以及预计全部发行的时间 - 代币销售情况未单独披露，包含在平台收入中，实际表现远超内部计划；PhunToken可在buy.phuntoken.com购买，并在去中心化交易所交易；PhunCoin等待最终意见函，安全代币市场较新，尚无类似代币发行 [37] - 代币发行是一个长期过程，公司旨在将代币销售给大型品牌、组织和机构，预计明年会有更多进展 [40] 问题2: Lyte业务本季度增长的原因是什么，未来还有哪些提升硬件部门利润率的方法 - 公司为Lyte业务提供战略供应关系、营销资源和专业知识，帮助其提升业绩；新仓库扩大了规模，改善了布局，并实施了新的ERP系统 [41][42] - 随着供应链、物流和战略关系的完善，公司加大了对外销售投入；Lyte业务受疫情和办公模式变化影响较小，市场需求持续存在；公司希望在第四季度实现业务翻倍增长 [43][44] 问题3: 能否介绍下半年可能影响损益表的直接交易，以及间接合作伙伴关系在损益表上体现的时间是否有更新 - 应用交易业务方面，公司业务规模比疫情前更大，预计本季度同比增长50% - 75%，且业务模式从80%间接、20%直接转变为80%直接、20%间接 [46] - 软件业务方面，近期将有重大客户公告，如与一家大型酒店集团和一家酒店博彩集团的合作，有望带来可观收入 [47] 问题4: 公司的礼宾服务在全国新建的 gated communities 中有业务活动吗 - 公司已在一些大型混合用途开发项目中开展业务，如劳德代尔堡的项目；公司的平台可整合多种第三方系统，为 gated communities 等提供一站式解决方案，还可探索区块链在其中的应用 [50][52] 问题5: 第三季度应用交易收入的增长是否与客户在选举季加入智能倡导解决方案有关 - 应用交易收入增长与智能倡导解决方案无直接关联，主要是由于平均交易规模和活动支出增加，且业务模式转变为更多直接业务；随着人们出行意愿增强，旅游和娱乐行业的活动支出大幅增加 [53][54] 问题6: 从市场角度看，公司在主要终端市场（如PC、游戏、移动）有何体验 - 公司虽听闻市场有疲软情况，但自身业务表现良好，可能从一些未能投资或未度过疫情的竞争对手中获取了市场份额；业务存在季节性，Q4和Q1通常较强，Q2和Q3相对较弱，但预计每年同期业绩将上升 [58][59] 问题7: Lyte业务的积压订单是否支持Q3和Q4业绩增长的观点 - 积压订单通常在Q4和Q1较高，Q2因发货和搬迁等因素有所下降，预计Q2可能是低点，之后将逐渐回升；8 - 9月情况较好，10月可能较缓慢，公司将持续更新相关信息 [60][61] 问题8: 作为加密货币投资者和生产者，公司如何看待加密货币寒冬何时结束 - 公司经历过多个加密货币周期，目前认为本轮周期低点已现，比特币和以太坊价格已回升，公司有超500万美元的未实现收益；市场去杠杆化后，卖家耗尽，比特币有望恢复上涨；公司预计下一个重要节点可能在2024年第二季度 [62][63]