财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度净收入总计220万美元，环比增长50% [25] - MaaS平台订阅和服务客户收入为180万美元，占总净收入的85% [25] - 毛利率为52.5%，去年为71.3%；非GAAP调整后毛利率为68.8%，上一年为74.8% [25] - 总运营费用为520万美元，与去年大致持平（不包括2020年第三季度的法律和解费用） [26] - 非GAAP调整后EBITDA亏损为250万美元，去年为130万美元 [28] - 净收入为40万美元，即每股0.1美元，去年净亏损860万美元，即每股亏损0.19美元 [28] - 季度末积压订单和递延收入总计610万美元，低于上季度末的800万美元 [29] - 第三季度末现金不足100万美元，债务为110万美元；第三季度结束后，通过股权融资筹集约6200万美元，权证行使筹集460万美元，还借款520万美元，并提前偿还了将于2024年到期的110万美元本票和可转换票据 [30][31] - 目前持有约129枚比特币，此前购买100枚比特币花费约620万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - MaaS平台业务：第三季度订阅和服务客户收入180万美元，占总净收入85%；MaaS业务目前直接业务占比约90%，间接业务占比约10% [25][62] - Lyte Technology业务：收购后可比时期订单量同比增长60%；公司计划为其增加班次和人员，已建立新的供应关系以解决订单积压问题 [67][68][69] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从非经常性低利润率交易业务转向更具粘性、可扩展的经常性高利润率SaaS许可业务，加速MaaS平台在多个关键领域的发展，包括新产品推出、间接渠道扩展等 [13][8] - 继续核心的市场策略，与财富500强客户和各级政府签订直接和间接协议及合同，同时扩大面向消费者的B2C渠道 [16] - 计划通过直接和间接渠道实现有机增长，并进行机会性的无机并购，重点关注盈利且能为MaaS平台和加密货币生态系统带来更多客户、合作伙伴和分销渠道的目标，尤其是国际市场 [57] - 利用间接销售渠道，与硬件供应商、软件开发商、系统集成商和运营商等合作，扩大销售规模 [47] - 加强区块链生态系统建设，推出PhunWallet移动应用，通过PhunCoin和PhunToken实现交易和激励，为企业客户提供额外功能 [7][15] - 维持核心运营和财务模型，实现年收入增长30%以上，并从运营中实现现金中性；利用资产负债表优势，将公司的资金管理活动转变为战略资产，进行比特币购买、稳定币和去中心化金融的有效战略运用 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 核心B2B和B2G客户仍处于混合办公过渡阶段，预计城市、州和国家将在今年剩余时间内继续广泛开放，但这一过程将是持续且不可预测的 [10] - B2C客户活跃且参与度高，对硬件和加密货币有强烈需求，公司对产品和解决方案在各个方面的活动增加感到兴奋和安心 [11] - 公司对完成PhunWallet以及区块链生态系统的推出和扩展感到兴奋，期待区块链支持的MaaS客户数据平台和MaaS移动忠诚度生态系统在全球的加速采用 [15] - 公司对过去一个季度的发展感到兴奋，对未来几个季度的前景更加期待，预计第四季度收入环比增长超过100%，达到500万美元以上，全年业绩强劲 [9][16] 其他重要信息 - 公司将参加Roth 10th Annual Virtual Technology和Ladenburg Thalmann Virtual Technology Expo 2021等金融会议和投资者会议，加强在资本市场的形象 [35] - 公司目前有69名员工，主要位于德克萨斯州、佛罗里达州和加利福尼亚州，平均任期约为五年，超过科技行业平均保留基准66%以上；收购Lyte Technology后将新增27名员工，并计划在2022年上半年将业务和关键人员迁至德克萨斯州奥斯汀 [50][51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: MaaS业务的收入构成及间接渠道的管道建设情况如何？ - 目前MaaS业务仍以直接业务为主，约占90%，间接业务占10% [62] - 公司与新的间接渠道进行了大量沟通，如Carrier和Cox Communication，预计在今年剩余时间进行销售培训和准备工作，明年第一季度及以后间接业务占比将发生变化 [62][63][64] 问题2: Lyte技术业务在供应链方面是否存在担忧，MaaS间接渠道的合作伙伴在采购硬件以集成服务时是否遇到问题？ - Lyte业务需求旺盛，收购后可比时期订单量同比增长60%，公司可通过增加班次和人员解决人力问题 [67][68] - 公司已与亚洲的大型制造商建立新的供应关系，解决了第四季度的订单积压问题，并正在与供应商讨论2022年的供应扩展 [69][70] - 公司意识到供应链紧张的问题，但认为不同类型的芯片和硬件生态系统受影响程度不同，具体影响时间不确定 [72] 问题3: 第四季度500万美元以上的收入指引中，硬件、软件和服务的大致构成是怎样的？ - 公司目前未提供具体的收入构成细节，认为核心Phunware业务和Lyte业务都将推动本季度收入增长 [73] 问题4: Lyte的长期机会如何，是否有机会与传统业务以及PhunToken、PhunWallet、PhunCoin业务相结合？ - 公司的愿景是为全球每个人提供Phunware ID，Lyte的高性能系统将成为软件和相关业务的载体，与PhunWallet、PhunCoin和PhunToken业务相互促进，实现交叉销售和向上销售 [76][80][81] - 从长远来看，拥有硬件基础设施对于提供去中心化的按需体验至关重要，符合Web3的发展趋势 [85] 问题5: 公司拥有更多资金后，对潜在并购目标的看法是否发生变化？ - 公司在并购方面的原则保持一致，寻找机会性和战略性的目标，以增加全球业务触点 [86] - 资金充裕和股价稳定为并购提供了更多机会，但公司仍会进行审慎的交易，确保交易具有增值性和财务合理性 [88][90] - 公司考虑使用现金、稳定币、去中心化金融和比特币等不同层次的资本来支持有机和无机增长 [92][93] 问题6: 公司对比特币的策略是什么，比特币持有量是否会季度波动，是否会收购其他加密货币？ - 公司将比特币视为对冲通胀、保存价值和购买力的战略资产，预计比特币持有量将保持稳定并持续增加，不会进行买卖交易 [97][100] - 公司接受比特币和以太坊购买PhunToken，随着进入去中心化金融领域，预计会以安全和可控的方式接触不同类型的资产 [101] 问题7: 进入第四季度的经常性收入积压订单是多少？ - 进入第四季度的经常性收入积压订单略超过600万美元 [108] 问题8: 季度后所有交易完成后，公司的流通股数量是多少？ - 公司目前的流通股数量为9620万股 [110] 问题9: Lyte收购业务的长期毛利率与软件业务相比如何，两者的混合将如何影响长期业务？ - Lyte业务属于典型的硬件业务，毛利率相对较低，但公司正在通过建立新的供应商关系和提高运营效率来改善毛利率 [113][114] - 未来业务将是高毛利率软件业务、略低毛利率硬件业务和高毛利率加密货币业务的混合，具体情况将在后续公布 [115][119] 问题10: 2022年新通过的基础设施法案资金流动将如何影响公司的智慧城市业务？ - 公司仍在评估基础设施法案的具体影响，但认为随着物联网的发展，公司拥有的“软件即事物”商标将补充智慧城市解决方案，通过可下载应用为居民和访客提供服务 [121][123] - 迈阿密市的相关举措展示了加密货币在城市运营中的应用潜力，公司认为这是一个值得关注的趋势 [121][122]