财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净收入为160万美元，其中平台订阅和服务收入为150万美元，92%的净收入来自MaaS平台的订阅和服务 [28] - 毛利率为58%，去年为58.7%；非GAAP调整后毛利率为71%，去年为60.9%，同比提高超1000个基点 [29] - 总运营费用为410万美元，去年为540万美元；非现金运营费用项目（股票薪酬和无形资产摊销）为90万美元，去年为60万美元；调整后运营费用为350万美元，去年为480万美元，同比改善27% [30] - 非GAAP调整后EBITDA亏损为240万美元，去年为320万美元；净亏损为1240万美元，即每股0.19美元，去年为400万美元，即每股0.10美元 [31] - 季度末积压订单和递延收入总计770万美元，预计随着企业重新投资移动应用基础设施，该指标将增加，第一季度可能是低点 [31] - 2月通过承销公开发行筹集约2500万美元，3月和4月分多次还清2020年可转换债券余额，本季度记录与利息、债务清偿损失和认股权证负债重新评估相关费用880万美元，预计第二季度记录约380万美元 [32] - 季度末资产负债表上现金为2350万美元，4月初使用1390万美元还清2020年可转换债券，第二季度初现金约960万美元，持有25.8个比特币支持区块链计划 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - MaaS平台：92%的净收入来自MaaS平台的订阅和服务，公司持续专注于高利润率、长期软件客户 [28] - 区块链业务：PhunToken实用代币将作为全新且几乎100%毛利率的收入计入损益表，PhunCoin安全代币上线时不一定会反映在财务报表中 [24] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：从非经常性、低利润率交易业务向更具粘性、可扩展、经常性和高利润率的SaaS许可业务转型，预计成为纯SaaS公司；通过直接和间接渠道扩大全球业务，与间接销售和渠道合作伙伴加强市场推广策略；计划通过并购补充和辅助核心有机增长活动，重点关注能为MaaS平台带来更多客户、合作伙伴和分销渠道的增值交易，尤其是国际市场 [10][12][52] - 行业竞争：公司的主要竞争对手是数字机构、咨询公司、大型软件开发公司或云提供商，公司的MaaS平台具有模块化应用框架、基于位置的服务、区块链数据交换和移动忠诚度生态系统三大竞争优势，可帮助客户无缝外包移动战略，节省工程和IT成本 [39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：疫情仍有影响，许多客户和合作伙伴仍远程办公，场馆和办公室正在重新开放，第一季度许多待定交易推迟到第二季度完成，但随着全球疫苗接种推进，预计2021年剩余时间运营环境将逐渐恢复正常 [13][14][16] - 未来前景：对MaaS区块链生态系统的商业发布感到兴奋，预计该生态系统将补充核心MaaS产品，为企业客户提供更多能力；预计保持30%以上的年收入增长和75%以上的综合毛利率；随着疫情影响减弱，业务将在2021年下半年实现更稳定增长 [50][53][35] 其他重要信息 - 公司推出三个核心客户和合作伙伴门户，包括GitHub上的MaaS软件库、docs.phunware.com上的MaaS文档库和training.phunware.com上的MaaS培训和认证库 [19] - MaaS平台的Phunware ID安装基数已扩展到全球超过150亿台设备，平台可支持每天50亿笔交易、每秒50万笔交易和每月10亿台独特设备，拥有超过1PB的数据，每天增长超过5TB [23] - 未来几周将在苹果iOS和谷歌Android上商业推出PhunWallet移动应用，与最近推出的MaaS区块链生态系统相结合，由PhunCoin和PhunToken加密货币提供支持 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：未公布的间接分销合作伙伴对30%增长指引的影响，以及管道中还有多少此类间接合作伙伴，今年是否会宣布更多 - 公司已与该合作伙伴签署协议，预计第二季度末开始产生初始销售，第三、四季度扩大规模，该合作关系将非常重要，软件是合作伙伴产品的核心组成部分；激活合作伙伴门户后，将以此为蓝图拓展其他渠道，预计每个季度都会有更多关键渠道合作伙伴的信息公布 [57][58][61] 问题2：PhunToken的初始开发者和客户反应，是否会成为MaaS的追加销售，以及当前的股份数量 - PhunToken购买门户已开始处理比特币、以太坊和美元购买，用户可通过购买或在应用中赚取获得代币；现有MaaS客户只需添加MaaS Data SDK和/或MaaS Loyalty SDK即可获得区块链、忠诚度和数据功能；截至本周股份数量为7170万股，3月底为7120万股 [64][66][69] 问题3：30%增长和75%毛利率的预测是否从今年下半年和2022财年开始 - 由于疫苗接种和市场重新开放，第一季度暂停的交易在第二季度开始签署并加速，预计第三、四季度恢复正常，收入确认将在当前季度后半段开始体现，明年1月全球情况可能与美国类似 [72][73][74] 问题4：第二季度交易活跃的垂直领域有哪些 - 最活跃的领域依次为医疗保健、企业、房地产和酒店、政府；预计第三、四季度体育和现场活动等领域的客户将重新活跃 [76][78][81] 问题5：政府尤其是地方政府实施相关项目时，能否成为区块链生态系统的增长来源 - 答案是肯定的，地方政府需要更好的方式与居民和访客互动，公司的解决方案可促进这种对话，帮助人们利用服务，目前已看到相关需求增加 [82][83][85] 问题6：公司在并购方面看到的估值和机会如何 - 并购市场竞争激烈，公司专注于能带来财务收益、拓展新地理区域、增加客户和渠道的增值交易；市场上存在估值与财务状况不匹配的情况，国际市场相对更理性，公司将谨慎选择合适的并购机会 [88][89][93]