财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损1910万美元，上一季度亏损4000万美元，本季度调整后EBITDA包含约300万美元预计后续不会产生的成本 [54] - 2023年第一季度净亏损较去年同期改善14%，部分得益于SG&A占收入的比例提高300个基点 [29] - 2023年整体调整后EBITDA指引提升至亏损5500万 - 3500万美元，此前指引为亏损6000万 - 4000万美元；预计2023年医疗利润率在1.55亿 - 1.75亿美元之间；仍预计2023年营收在12亿 - 12.5亿美元之间 [57] - 总体人口资金较去年第一季度的889美元/人/月增长9.2%，达到963美元/人/月 [48] - 医疗成本较之前改善超30美元/人/月 [49] - 2023年第二季度初现金余额为9500万美元，预计全年现金消耗将远低于去年，年底将有足够现金维持运营直至实现正现金流 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度网络贡献为1700万美元，较去年同期的770万美元增长超一倍，达到收入的5.5% [61] - 第一季度医疗利润率为3900万美元，占收入的13.1%，与指引和其他同行一致 [48] - 第一季度按人头计算的收入为2.99亿美元，总收入为3.02亿美元，按人头计算的收入中持续性生命占比较高，提高了盈利能力 [26][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚利桑那州表现强劲，因注重质量成为市场领导者，近期在糖尿病预防和血红蛋白A1c项目上获得美国疾病控制与预防中心的全面认可 [23] - 俄勒冈州正迅速走向盈利，第一季度亏损极小；加利福尼亚州调整后EBITDA为正；所有服务市场需求大幅增加，增长机会充足 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于转变医疗保健行业，通过提高资金、医疗利润率和网络贡献等指标实现盈利，预计2024年初实现盈利 [21][51] - 采取有目的和负责任的增长策略，终止一些非生产性和非盈利的关系和人群，同时加强与现有提供者的合作，提高会员集中度 [74][91] - 行业对基于价值的医疗关注度增加，公司在吸引支付者和提供者方面需求增长，有信心在今年和明年实现增长 [38][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司业绩充满信心，认为业务模式有良好势头，第二季度和2023年整体表现乐观 [47] - 预计第二和第三季度调整后EBITDA将显著改善，第四季度受季节性因素影响稍弱，但仍将比第一季度有显著改善 [28][55] - 从流动性角度看，公司状况良好，资本筹集解决了流动性担忧，目前专注于卓越运营 [30] 其他重要信息 - 第一季度500万美元的保费不足费用与特定合同无关，是GAAP要求的非现金项目，反映未知索赔超过保费的估计，预计盈利时会逆转 [3] - 医生大约需要24 - 36个月才能完全接受基于价值的医疗模式，目前公司提供者参与度达到历史最高 [58] - 糖尿病患者的病情控制改善了10%，因此获得美国疾病控制与预防中心的认可 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度500万美元保费不足费用是否与特定合同有关 - 该费用与特定合同无关，是GAAP要求的非现金项目，反映未知索赔超过保费的估计，预计盈利时会逆转 [3] 问题: 如何理解调整后EBITDA亏损在未来几个季度的预期变化 - 运营费用将比去年更具一致性和可预测性，收入确认方式将在第二和第三季度带来收益，这是预期变化的原因 [5] 问题: 市场对基于价值的医疗的兴趣以及提供者与公司合作的意愿 - 支付者和提供者对公司业务和服务的需求呈指数级增长，公司有信心在今年和明年实现增长 [65] 问题: 从受COVID影响的环境到正常环境的影响 - COVID疫情下降是好事，同时也让公司在管理未来潜在疾病时更加谨慎，并且促使公司在医疗实践中更加灵活 [41] 问题: 第一季度出现但后续季度不会有的300万美元成本的原因 - 这些成本是由于合同变更或公司决策导致的，不会重复出现，公司预计未来几个季度平台费用将呈个位数增长 [70] 问题: 医疗利润率显著改善的驱动因素 - 包括在新市场的有效扩张、临床项目的开展、患者群体的成熟、提供者参与度的提高以及对高成本高风险患者的管理等因素 [71][72][86] 问题: 会员增长是否有季节性 - 年度注册在1月1日生效，去年医疗保险开始有开放注册期，即1月后的90天内可更改计划 [75] 问题: 提高调整后EBITDA指引的信心来源 - 运营费用的减少已经显现并预计将持续，这些因素综合起来使公司对目前的状况感到满意 [79] 问题: 平台上的生命数量 - 平台上有13400个处于完全风险状态的生命 [70] 问题: 医疗保险优势费率通知和费率风险调整对公司的影响 - 对于公司业务，HCC组件和重新定价组件在很大程度上相互抵消，预计不会对业务产生重大影响 [88] 问题: 附属提供者数量持平的原因以及提供者关系和市场发展情况 - 公司增加了大量提供者，同时也终止了一些合作，部分增长来自于与现有提供者增加会员集中度，公司对今年和明年的增长持乐观态度 [91][92] 问题: 按人头计算的收入增长的原因 - 主要是由于编码过程的合规性和完整性，以及约82000 - 83000个生命的持续性，即82%的生命从去年持续到今年 [95]