财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收470万美元，环比增长30.6%，同比下降10%；2022财年营收1650万美元，较去年的2180万美元下降24.5% [1][3] - 第四季度净亏损环比减少26.4%；季度净亏损约180万美元，合每股亏损0.23美元，去年同期净亏损190万美元，合每股亏损0.28美元；全年净亏损约790万美元，合每股亏损0.99美元，去年约为590万美元，合每股亏损1.05美元 [1][17] - 第四季度非GAAP调整后EBITDA净亏损150万美元，去年同期净亏损140万美元 [17] - 第四季度毛利率为58.9%，较去年的58.7%增加20个基点；2022财年毛利率为59.9%，较去年的59.5%增加40个基点 [4] - 2022财年经营活动使用现金670万美元，2021年为1100万美元；年末现金约60.1万美元；年末总流动资产1460万美元，总流动负债630万美元，营运资金830万美元 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度订阅业务中，活跃订阅收入290万美元，下降28.3%；首盒新订阅收入60万美元，增长247%；总订阅收入350万美元，下降17.1%，占总收入的75% [4] - 第四季度各渠道营收：订阅销售约350万美元，同比下降17.1%；第三方网站销售59.3万美元，下降18.6%；在线网站销售61.5万美元，增长120.6% [16] - 第四季度发货商品数量37.4万件，去年为47.7万件，下降21.6%；全年发货商品约150万件，去年为220万件，下降32.5% [4] - 第四季度留存率为67.6%，去年为70.8%；全年留存率为68.3%，去年为69% [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在第四季度末扩大了在亚马逊平台的产品供应，通过其市场销售全系列Kidpik产品；第四季度开始在Walmart.com销售Kidpik品牌并成为其信任合作伙伴 [2][13] - 公司专注于通过基于绩效的数字渠道（包括内容营销和社交媒体）获取新客户，以实惠价格提供从头到脚的时尚套装是其竞争优势 [2] - 公司采取行动降低未来运营成本，目标是通过增加销售和削减成本来减少现金消耗并延长运营周期；不断升级专有技术平台以提高客户留存率和体验，促进销售增长 [13] - 公司拥有自有Kidpik品牌，有机会拓展到订阅盒之外的业务，专注通过亚马逊和沃尔玛等第三方渠道增加销售和品牌曝光 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在充满挑战的消费环境中，公司采取行动确保自身健康，大幅减少新库存采购，专注利用现有高库存水平增加销售，以支持短期现金流需求 [1] - 公司服务随孩子成长而发展，订阅服务客户满意度高，有29500条平均四星评价，期待以高效方式让更多家长和祖父母了解其便捷、省时和个性化的儿童订阅服务 [14] 其他重要信息 - 公司在线网站销售额较去年第四季度增长121% [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 最有效的营销渠道以及第一季度趋势 - 最有效的营销渠道中Facebook效果持续提升排第一，其次是Google；第一季度数据将在未来30 - 45天公布 [6][7] 问题: 如何看待当前库存状况以及是否会影响毛利率 - 毛利率基本保持稳定，预计不会有重大变化；季度末库存约1200万美元，通过减少采购来降低库存水平，同时获取运营所需现金 [8] 问题: 过去一年的定价行动以及今年是否有提价计划 - 去年因运费大幅增加小幅提价，从留存率来看没有受到挑战，目前没有进一步提价的计划，去年的提价幅度很小 [9][19]