财务数据和关键指标变化 - Q3营收360万美元，同比下降34.8%，环比下降3.7%，主要因订阅盒销售减少 [8] - 按渠道划分，订阅销售约290万美元，同比下降39.6%；亚马逊销售46.9万美元，同比下降17.6%；在线网站销售增长14.5%至29.7万美元 [8] - 按订阅类型划分，活跃订阅或定期盒子收入同比下降40.6%至230万美元，新订阅首盒收入同比下降35.2%至60万美元，总订阅收入下降39.6%至290万美元，占总收入79% [9] - 毛利率为16.3%，同比增加210个基点；第三季度发货商品数量下降36%至35.8万美元；首季度留存率为68.5%，与去年持平 [10] - 净利润亏损约240万美元，即每股亏损0.32美元，去年同期净亏损120万美元，即每股亏损0.22美元；非GAAP调整后EBITDA净亏损210万美元，去年同期净亏损140万美元 [10] - 季度末现金约22万美元，39周运营现金流使用700万美元，去年为560万美元；截至2022年10月1日，总流动资产1580万美元，总流动负债610万美元，营运资金970万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务方面，总订阅收入下降39.6%，活跃订阅和新订阅均有不同程度下降 [8][9] - 电商业务方面，在线网站销售增长14.5%，亚马逊销售下降17.6% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在宏观环境挑战下，大幅减少新库存采购，专注提升现有高库存水平的销售，以支持短期现金流需求，为扩大订阅业务规模创造条件 [3] - 采取多项措施降低运营成本，团队致力于实现业务盈利 [4] - 专注通过新老付费和免费渠道扩大会员基础，增加自有品牌在自有电商网站和第三方平台的销售 [4] - 借助Kidpik大使计划，通过免费社交活动提高与客户和潜在客户的互动 [5] - 不断升级自有技术平台，改善客户体验，推出新产品和品类以促进销售 [5] - 开发技术，将产品通过第三方零售电商平台销售，以增加分销、品牌知名度和销售额 [7] - 公司提供高性价比的从头到脚的时尚套装，具有竞争优势，订阅服务客户满意度高，有29000条平均4星评价 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观层面，高通胀、利率上升和消费者信心下降削弱了消费者情绪，导致可自由支配支出低于去年 [3] - 公司期待找到有效方式，让更多客户了解个性化订阅服务，希望品牌在未来实现盈利增长 [6][8] 其他重要信息 - 第三季度公司在现有产品中增加了12个月和18个月尺码，在部分基础上下装和上衣中推出了胖瘦尺码，并推出了限量版NASA假日礼品系列 [5] - 公司新推出了假日网站kidpik.com，提供更优质的电商品牌体验和便捷功能，客户可购买时尚单品、礼品等 [7][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从Q2到Q3新订阅业务有所好转的驱动因素是什么，以及10月和11月的趋势如何？ - 公司难以提供10月的信息；在保持订阅数量稳定方面，公司在多个现有渠道表现良好，重新让Facebook渠道发挥作用，未来将专注于最大化利用每个可能的渠道进行客户获取，同时确保客户获取成本（CAC）合理，使CAC与客户终身价值（LTV）的比率有利可图 [13] 问题2: 过去使用过的渠道中是否还有可能再次改善的？ - 公司很高兴看到Pinterest渠道开始发挥作用，虽然成本比谷歌或Facebook渠道高一些，但效果合理；公司还在更大程度上利用大使渠道，专注于SEO且其效果在提升，认为未来有更大的聚焦空间 [15] 问题3: 成本削减举措的成本来源以及预计节省的金额是多少？ - 公司正在关注运营费用的多个项目，部分成本已经削减或消除，部分计划在2022年第四季度进行削减，涉及七个方面，但未具体量化节省金额 [16]