财务数据和关键指标变化 - Q1营收430万美元，同比下降18.7%，主要因订阅盒销售减少 [5][18] - 按渠道划分，订阅销售350万美元，同比降24%；亚马逊销售55万美元，略降；在线网站销售29.3万美元，增长129% [18] - 按产品线划分，女孩服装营收330万美元，降22%；男孩服装营收86.8万美元，降23%；幼儿系列营收20.1万美元，去年同期为7000美元 [19] - 毛利率59.9%，略低于去年的60.9% [20] - 首季发货商品数量37.1万件，降32%；留存率70.4%，高于去年的67.7% [20] - 净亏损约180万美元，即每股亏损0.24美元，去年净亏损150万美元，即每股亏损0.30美元 [21] - 非GAAP调整后EBITDA净亏损150万美元，去年为130万美元 [21] - 季末现金约540万美元，去年底为840万美元；本季度运营现金流使用220万美元，去年同期为270万美元 [22] - 截至2022年4月1日，总流动资产1950万美元，总流动负债630万美元，营运资金1320万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务销售350万美元，同比降24% [18] - 亚马逊业务销售55万美元，略低于去年 [18] - 在线网站业务销售29.3万美元，增长129% [18] - 女孩服装产品线营收330万美元，降22% [19] - 男孩服装产品线营收86.8万美元，降23% [19] - 幼儿系列产品线营收20.1万美元，去年同期为7000美元 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新营销计划，包括加强谷歌搜索、扩大大使计划、开展直邮营销、利用YouTube、TikTok、Pinterest和Snapchat等 [7] - 建立和拓展品牌合作，如与迪士尼合作，提升品牌知名度 [8] - 推出12件装盒子选项，提高平均盒子售价 [12] - 实施第三方软件，通过其他电商平台和零售渠道销售品牌服装和鞋子 [16] - 发展shop.kidpik.com网站的电商销售 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临业务挑战，销售增长放缓，主要因会员获取减少和消费者信心下降 [3] - 虽本季度未达预期，但对Kidpik的概念、团队、产品和业务价值主张有信心，相信能实现增长目标 [4] - 预计当前障碍短期内仍将存在，但对未来增长潜力有信心 [17] 其他重要信息 - 社交媒体广告平台隐私政策变化影响新客户获取，导致营收下降 [6] - 大使和网红创建用户生成内容，有助于提高品牌知名度和吸引新会员 [9] - 直邮营销是一种经济有效的广告方式 [11] - 公司采用集成模式，设计、采购等内部完成，拥有自有品牌，可拓展非订阅业务 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 新营销举措的时间安排，主要探索的渠道以及未来计划探索的渠道 - 公司加大在谷歌搜索上的投入，弥补Facebook的损失；大使计划目前回报未达预期，但成本效益高；直邮计划预计未来三到四周推出；开始涉足TikTok、Pinterest、YouTube和Snapchat等渠道 [25][26] 问题: 在通胀时期将成本转嫁给客户的能力 - 去年已转嫁部分成本，尤其是运费成本，客户接受了成本增加，以维持利润率 [27]