财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度总净收入3.139亿美元，较2022财年第一季度下降14% [20] - 供应链服务部门收入2.197亿美元，较2022财年第一季度下降21%；绩效服务部门收入9420万美元，较2022财年第一季度增长7% [20] - GAAP净收入为4300万美元；调整后EBITDA为1.094亿美元，较去年同期下降10% [26] - 调整后净收入下降21%至6250万美元，调整后每股收益下降19%至0.52美元 [28] - 截至2022年9月30日的三个月，运营现金流为7480万美元，上年为5520万美元 [29] - 2023财年第一季度自由现金流为3150万美元，上年同期为1030万美元 [30] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物总计1.766亿美元，截至2022年6月30日为8610万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 供应链服务部门 - 净行政费用收入与去年同期基本持平，非急性GPO业务持续增长以及现有成员在急性业务中的支出进一步渗透，部分被2020年8月未修订或续签GPO协议的成员影响所抵消 [21] - GPO组合中，食品类别增长强劲，部分被药房类别价格下降以及几个类别需求正常化所抵消 [22] - 产品收入较上年同期下降，因个人防护设备等产品需求和定价正常化，部分被临床产品需求和成员采用率增加所抵消 [24] 绩效服务部门 - 收入较去年第一季度增长7%，主要因相邻市场和咨询业务持续增长，部分被企业分析许可协议收入确认时间影响所抵消 [25] - 相邻市场业务较上年同期增长40%，有望实现2023财年30% - 40%的同比增长目标，上一财年收入超8000万美元 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续执行战略，通过创新技术解决方案为成员和客户提供价值，实现可持续长期增长 [5] - 在PINC AI临床决策支持业务中，增强预先授权和分析解决方案，扩展利用管理能力，推出新的全方位服务UM产品 [6][7][8] - 投资改善核心能力，包括临床监测技术、质量分析产品和企业资源规划技术等，服务非急性市场 [9] - 扩大与制药、医疗设备和诊断公司的合作，利用PINC AI数据和研究能力推动临床创新 [9] - 完成收购TRPN关键资产，开发新的网络外保险产品Contigo Health ConfigureNet，扩大客户群体，补充现有业务 [12][13][14] - 推进环境、社会和治理（ESG）工作，发布2022年可持续发展报告，签署气候承诺，减少温室气体排放 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务基础坚实，提供稳定增长，将继续专注于使命，推进多年战略以实现长期目标 [18] - 重申2023财年指导，预计总净收入在13.8亿 - 14.5亿美元，调整后EBITDA在5.1亿 - 5.3亿美元，调整后每股收益在2.63 - 2.75美元 [35] - GPO业务预计在本财年第二季度开始环比增长；直接采购产品业务预计下季度开始环比增长，但第二季度收入仍低于上年同期；绩效服务业务预计全年收入环比增长，但可能存在季度间波动 [36][37][39] - 预计2023财年上半年盈利受疫情相关采购、GPO业务影响以及业务投资等因素影响，调整后EBITDA同比呈个位数下降，下半年有望扭转趋势 [40] 其他重要信息 - PINC AI Applied Sciences与合作伙伴因识别特发性肺结节患者的创新技术获2022年波士顿生物技术周BWB奖 [10][11] - 2023财年第一季度向股东支付季度现金股息2520万美元，董事会宣布每股0.21美元股息将于2022年12月15日支付 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 收购TRPN资产对公司指导的影响以及第一季度许可证销售未达预期的原因和后续影响 - 8月制定指导时未考虑TRPN资产，该收购在2023财年将带来0.01 - 0.02美元的收益增厚，但目前不调整全年指导 [44] - 企业许可证关闭时间难以预测，第一季度有协议未按时完成，季度结束后有一个已完成；市场需求仍在，公司需传达合适信息 [46][47][48] 问题2: 市场并购活动情况、是否会增加并购以及是否考虑股票回购 - 公司在寻找价格合理、能扩展现有能力的资产，在供应链和绩效服务领域持续关注；会保持平衡的资本部署方式，有活跃的项目管道 [53][54][55] - 股票回购是公司会持续评估的资本使用方式 [58] 问题3: 医院采购模式变化、是否更多采用处方集以及对公司的影响 - 供应链方面，医疗系统利用库存导致部分个人防护设备需求下降，急性利用率下降也对供应需求造成压力；绩效服务方面，公司提供能帮助医疗系统降低成本的解决方案 [63][64] - 公司预期成员消耗库存会导致直接采购业务放缓，第一季度是低谷，后续将实现环比增长 [65] - 医疗系统对承诺模式（处方集）的兴趣增加，对公司是积极影响 [70] 问题4: 绩效服务业务收入指导的疑问以及TRPN收入的相关问题 - 目前不改变整体指导，因TRPN仅为部分年度贡献；相邻市场业务快速增长抵消了非相邻市场较慢的增长 [75] - 需对TRPN资产进行整合，后续会重新评估收入指导 [76] - TRPN收入4000万 - 6000万美元是未来三到五年业务成熟后的预期，非当前运行率 [83] 问题5: 利用管理业务的市场推广、收入模式和客户群体 - 公司处于早期阶段，利用自然语言处理和机器学习自动化预先授权流程，目标是帮助医疗系统提高质量和降低成本 [85] - 客户包括医疗系统和提供者、支付方；提供者采用SaaS订阅模式，支付方采用合同关系提供后台自动化和AI能力 [87][88] 问题6: 收购TRPN的网络外保险产品的目标市场、销售方式和市场规模及增长情况 - 该产品为医疗系统的患者和员工在网络外提供服务，可作为补充；医疗系统可利用该产品扩展到支付方市场，提供虚拟健康计划能力；还可能有雇主或提供者将网络外业务单独剥离的业务模式 [93][94][96] 问题7: 2023财年第一季度定价逆风的情况以及是否持续 - 直接采购业务面临商品价格下降和运费影响的逆风；GPO业务因一年前未修订协议的成员价格较低，现在价格提高产生逆风 [99][100] 问题8: GPO业务净行政费用的季度变化和宏观影响以及第一季度EBITDA下降的原因 - GPO业务第一季度是低谷，预计后续季度环比增长，非急性GPO业务表现更强，急性护理业务增长较低 [103] - 第一季度EBITDA下降主要受GPO逆风、直接采购业务利润率影响以及绩效服务业务中企业许可协议时间影响 [104]