财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额减少4080万美元，即11.2%，降至3.216亿美元，主要受宏观经济挑战影响 [11] - 第一季度可比门店销售额下降8.2%，可比门店流量增长约3%，电子商务流量呈低两位数增长 [12] - 第一季度综合平均销售价格（AUR）下降约2%，但春季和夏季产品的AUR持平，且远高于疫情前水平 [13] - 第一季度毛利润率降至净销售额的30%，去年同期为39.2%，虽好于先前指引，但仍受成本和促销环境影响 [14] - 第一季度调整后销售、一般和管理费用（SG&A）为1.092亿美元，去年同期为1.082亿美元，适度增长主要源于营销投资 [15] - 第一季度净利息费用为590万美元，去年同期调整后净利息费用为170万美元，增长因借款和利率上升 [16] - 第一季度调整后税率降至约19%，去年同期为23.5%，反映应税收入转移 [17] - 第一季度调整后净亏损2470万美元，即每股2美元，去年同期调整后净利润1450万美元，即每股摊薄后1.05美元 [17] - 第一季度末现金及短期投资为1820万美元，循环信贷安排下借款3.008亿美元，长期债务5000万美元不变 [18] - 预计第二季度净销售额在3.4亿 - 3.45亿美元之间，较去年同期下降高个位数至低两位数百分比 [71] - 预计第二季度调整后营业亏损约为净销售额的8% [71] - 预计第二季度调整后每股净亏损约为2.15 - 2.20美元 [72] - 预计第二季度毛利率下降约200个基点 [72] - 预计全年净销售额在15.7亿 - 15.9亿美元之间，较上一财年下降高个位数百分比 [87] - 预计全年调整后营业利润约为净销售额的2.5% - 2.9% [87] - 预计全年综合税率在20%左右 [87] - 预计全年资本支出在2000万 - 2500万美元之间 [88] 各条业务线数据和关键指标变化 电子商务业务 - 第一季度综合电子商务流量较2022年第一季度呈低两位数增长，占总流量的77%，高于2022年的74%和2019年的60% [6] - 第一季度数字业务占零售销售额的46%，高于2022年的45%和2019年的33% [42] - 第一季度美国数字交易中76%发生在移动设备上，移动应用占美国数字交易的19%，高于2022年第一季度的15%和2019年第一季度的7% [42][43] 亚马逊业务 - 第一季度亚马逊网站销售额较2022年第一季度增长124%，流量增长214%，客户数量增长81% [31] - 第一季度广告归因销售额占亚马逊渠道总销售额的51%，较2022年增长145%，广告投资回报率呈两位数 [32] 实体门店业务 - 第一季度关闭14家门店，季度末门店数量为599家，预计关闭100家门店，2024年门店数量约为500家 [41][88] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美国净销售额减少3950万美元，即13%，降至2.682亿美元；加拿大净销售额减少600万美元，即20%，降至2450万美元 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 加速电子商务业务增长，加大媒体投入和品牌营销活动，推动流量和销售增长 [5][6] - 整合营销和媒体组合，强调品牌知名度，开展品牌活动，提高广告投资回报率 [5][24] - 通过独特品牌吸引新客户，第一季度美国新客户获取量较去年增长21%，56%通过数字渠道 [26] - 优化门店布局，关闭低销量、无利可图的门店，预计2024年门店数量约为500家 [41][88] 行业竞争 - 在儿童服装行业处于领先地位，通过独特产品组合实现市场差异化 [30] - 数字业务领先，在儿童零售商中数字渗透率高，满足年轻客户线上购物偏好 [49][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 经营环境 - 宏观经济环境具有挑战性，通胀、政府刺激措施缺乏和退税减少影响核心客户需求，消费者购买力受限 [9][11][47] - 第一季度经营困难，销售受影响，但库存管理取得进展，第一季度末库存较去年同期下降8% [9][10] 未来前景 - 预计下半年净销售额趋势将改善，数字和亚马逊业务增长，门店销售和流量持续下降 [54] - 预计下半年实现两位数营业利润率和调整后每股净收益超过5美元 [87] - 预计2025年数字业务销售额将超过10亿美元，占总零售销售额的60%以上 [76] 其他重要信息 - 第一季度末基本库存占库存的50%以上，有助于降低低AUR类别库存风险 [36] - 预计2023财年库存投资下降，为扩大自由现金流提供机会 [37] - 第一季度经营活动产生现金500万美元，去年同期使用现金1900万美元 [37] - 第一季度资本支出为1100万美元 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度毛利率下降的主要驱动因素，货运和棉花成本影响，第二季度促销活动管理，成本结构和额外成本节约情况 - 第一季度毛利率下降主要因高投入成本，包括供应链和棉花压力导致库存中较高的平均单位成本（AUC），实际情况好于原指引 [4] - 第二季度预计毛利率下降约200个基点，主要因棉花成本，较高的货运成本已消散 [86] - 公司实施多项费用合理化措施，节省费用并将部分资金投入数字营销 [92] 问题2: 五月销售恶化原因，与数字流量和亚马逊业务增长的关系 - 五月销售减速主要因消费者压力，而非天气因素，第二季度营销活动较少，预计七月开始营销活动增加 [98][99] - 亚马逊业务未受消费者需求放缓影响，预计下半年将显著增长，基于当前趋势、营销投资增加和转化率改善 [101][105] 问题3: 对亚马逊业务持续发展的信心来源，业务规模和盈利能力预期 - 对亚马逊业务持续发展有信心，基于返校季预订销售、营销投资增加、Q1趋势延续以及库存和投资状况改善 [120][121] - 预计亚马逊业务下半年和未来几年将显著增长，在TCP和Gymboree品牌均有增长机会 [122]