财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后每股亏损0.89美元，2021年同期每股收益1.71美元，2019年同期每股收益0.19美元 [29] - 净销售额降至3.81亿美元，较2021年第二季度减少3300万美元（8%），较2019年第二季度减少3900万美元（9%） [30] - 可比零售销售额较2021年第二季度下降8.7%，较2019年第二季度增长2.2% [31] - 调整后毛利率降至30.2%，较2021年第二季度下降1046个基点，较2019年第二季度下降280个基点 [37] - 调整后SG&A为1.14亿美元，与去年持平，较2019年的1.15亿美元略有下降，占净销售额的比例升至29.8% [43] - 调整后营业亏损为1200万美元，较2021年第二季度的4000万美元营业利润减少5200万美元，占净销售额的比例降至 - 3.1% [44] - 调整后利息费用降至260万美元，2021年同期为470万美元 [45] - 调整后税率为18% [45] - 现金和短期投资为2800万美元，循环信贷额度未偿还余额为2.84亿美元 [45] - 库存较去年同期增长34% [46] - 第二季度运营活动使用现金3400万美元，2021年同期现金流为1300万美元 [49] - 第二季度资本支出为800万美元 [49] - 第二季度回购48.4万股，花费2300万美元，当前授权剩余1.96亿美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 美国净销售额降至3.13亿美元，较去年减少4800万美元（13%）；加拿大净销售额降至3500万美元，较去年减少200万美元（5%） [30] - 综合数字销售较2021年第二季度下降7%，数字销售占总零售销售的比例升至47%，2021年为45%，2019年为30% [36] - 门店净销售额较2021年第二季度下降14%，同店客流量较2021年第二季度下降4%，较2019年第二季度下降32% [37] 亚马逊业务 - 第二季度亚马逊业务表现出色，Prime Day销售额较去年增长约300%，且自Prime Day后每周销售额持续增长 [20][81] 金宝贝业务 - 第二季度每位客户的消费较去年增加0.18美元 [22] - 推出金宝贝校服产品，带动了显著的收入、网站搜索量、积极的社交情绪和广告点击参与度 [23] - 7月28日推出首个假日系列，搜索词同比增长3倍，是主页访问量最高的系列 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国电子商务流量在第二季度同比增长7%；加拿大电子商务流量因去年同期临时关店的基数效应而下降 [10] - 第三季度至今，万圣节和圣诞睡衣系列的网站搜索量较去年增长90% [16] - 第三季度至今，数字流量同比增长超5%，数字销售额同比下降5% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 计划到2022年底，数字销售占总零售销售的比例达到50%；到2024年底，数字销售占总零售销售的比例达到约60%，若考虑亚马逊业务，数字销售占总合并收入的比例将超过60% [11][12] - 专注于漏斗顶部的品牌知名度营销投资，第二季度客户获取、留存和重新激活率增长4%，其中数字获取增长13%，门店获取增长1% [13] - 继续优化电子商务货运策略，随着租约到期争取降低租金成本，优先发展数字业务 [27] - 2022年计划关闭40家门店，优化门店组合，实现50%的零售销售来自门店，其中50%的门店销售来自传统购物中心，50%来自非购物中心 [50][51] 行业竞争 - 关键竞争对手在6月初意外且大幅增加促销活动，对公司时尚平均销售价格（AUR）和利润率造成下行压力 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 经营环境 - 通胀导致消费者需求放缓，特别是燃料和食品价格大幅上涨，加上竞争对手的促销活动，对公司第二季度净销售额产生负面影响 [31] - 供应链方面，东海岸港口拥堵和供应商延迟导致库存失衡，增加了600万美元的额外成本，影响了毛利率 [39] 未来前景 - 尽管面临多重挑战，但由于疫情以来业务模式的结构性调整，预计与2019年疫情前水平相比，2022年合并销售额将下降约8%，但营业利润将增长中个位数百分比，每股收益将增长约30% [25] - 预计2022年净销售额较2021年下降约10%，下半年促销活动仍将维持在较高水平 [53] - 预计AUR将保持远高于疫情前的水平，但下半年AUR增幅预期调整为低个位数百分比 [54] - 预计亚马逊业务将继续表现出色 [54] - 第三季度净销售额预计约为5亿美元，调整后营业利润预计占净销售额的14%，调整后摊薄每股收益预计约为3.95美元 [55][56] - 2022财年净销售额预计约为17.25亿美元，电子商务销售占总零售销售的比例预计升至50%，调整后营业利润预计占净销售额的7.5%，调整后摊薄每股收益预计约为7美元 [57] 其他重要信息 - 公司当前返校营销活动与演员、作家和慈善家凯文·哈特合作，自7月26日推出以来，在近500个印刷、广播和数字媒体渠道获得了超过330亿次曝光，视频观看量超过980万次，网站点击量可观 [14][15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待AUR增长以及正常环境下的毛利率情况 - 第二季度AUR未达预期，主要因6月行业放缓和竞争对手促销活动增加，公司时尚AUR大幅低于计划，基本AUR达到计划 [64][65][69] - 展望第三和第四季度，公司降低了AUR预期，基本AUR计划保持不变，时尚AUR大幅下调 [70] - 目前第三季度AUR表现较好，得益于营销努力和差异化的时尚产品 [71] - 从长期看，当棉花价格正常化时，公司有望实现显著的毛利率提升，预计2023年下半年开始显现 [73][74] - 毛利率受棉花成本、运输成本、租金成本和电子商务履约效率四个因素影响，未来这些因素有望改善 [75][76][77] 问题2: 亚马逊业务在本季度的表现以及对下半年和明年的信心来源 - 2022年亚马逊业务计划激进且每个季度都超预期，下半年计划进一步提高 [79] - 与亚马逊的合作取得进展，亚马逊将公司视为填补其网站空白的关键合作伙伴 [80] - Prime Day销售额较去年增长约300%，且之后每周销售额持续增长 [81] - 业务从基础品类拓展到时尚品类，如假日睡衣、外套、鞋类等，预计未来将继续增长 [83][84][85] 问题3: 从返校季到假日季的经验教训、门店与线上流量变化以及Sugar & Jade业务进展 - Sugar & Jade业务规模较小，公司通过全年测试了解其需求，目前在假日、春夏和返校季都有一定收获 [88][89][90] - 门店流量较2021年第二季度略有改善，但较2019年仍下降30%以上；电子商务流量在第二季度增长7%，第三季度至今增长5%，数字业务是公司重点 [91][92][93] - 今年圣诞产品将提前推出，公司认为消费者目前更倾向于礼服类产品，库存也为此做好了准备，预计第四季度销售趋势将好于第三季度 [94][97][98] 问题4: 基础产品促销风险、竞争对手库存情况、供应链风险以及第三季度运费预期 - 公司基础产品与竞争对手价格具有竞争力，有信心保持基础AUR，第三季度已对时尚AUR计划进行调整以降低风险 [104][105][106] - 竞争对手的问题主要出在其他品类，而非儿童产品，公司认为儿童产品库存无需过度促销 [107] - 第二季度供应链问题主要是东海岸港口拥堵，目前情况已改善，预计第三和第四季度不会再次出现类似问题 [110][111][114] 问题5: 库存构成情况，是否有春夏库存积压以及总库存单位同比变化 - 春夏库存单位较去年下降45%，库存增加主要是由于平均成本上升和成本增加，单位库存仅有少量增长，主要与亚马逊、金宝贝和Sugar & Jade等战略增长计划有关 [117][118] 问题6: 消费者对基础、时尚和礼服类产品的购买倾向 - 消费者在基础产品方面，如校服、牛仔背包等，仍有较强需求，且对相关AUR表现满意 [123][124] - 在情感类产品方面，如苹果采摘、丰收主题等，消费者反应积极，这使得第三季度时尚AUR表现好于第二季度 [124] - 针织品类在上半年表现不佳，预计在天气变化后，消费者对针织品类的购买情况将更加明朗，公司需谨慎关注相关AUR [125][126][127]