财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并净销售额增长10%，达到4.584亿美元，主要受技术部门推动，该部门净销售额增长12.1%，达到4.488亿美元 [7][23] - 第一季度调整后总账单增长10.9%，达到近7.02亿美元；过去12个月，调整后总账单扩大至近27亿美元，较上一时期增长14.4% [8] - 第一季度服务收入总计6310万美元，同比增长13.5% [10] - 第一季度融资部门销售额为960万美元，去年同期为1630万美元 [16] - 净收益同比下降5%，主要由于融资部门业绩较低、SG&A同比增加以及外汇损失 [18] - 合并毛利增长7.6%，达到1.135亿美元，但合并毛利率下降50个基点至24.8% [27] - 技术部门毛利为1.057亿美元，同比增长10.7%，但毛利率下降30个基点至23.5% [27] - 融资部门毛利为790万美元，去年同期为1010万美元 [29] - 合并SG&A增长11.6%，达到7680万美元，合并运营费用同比增长10%，达到8030万美元 [29] - 本季度运营收入为3320万美元，增长2.2% [30] - 2023财年第一季度合并净收益为2230万美元，摊薄后每股收益为0.84美元，去年同期为2350万美元，摊薄后每股收益为0.87美元 [30] - 非GAAP摊薄后每股收益为0.99美元，去年同期为0.98美元；调整后EBITDA为3830万美元，与去年同期相近 [31] - 季度末摊薄股份数为2670万股，2022财年第一季度为2690万股；有效税率为28%，与去年同期的27.8%相近 [31] - 现金及现金等价物为8350万美元，2022财年末为1.554亿美元；库存增长59.2%，达到2.469亿美元 [32] - 现金转换周期为46天，去年同期为32天，但较3月底的48天略有改善 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术部门：第一季度净销售额增长12.1%，产品和服务收入分别增长11.9%和13.5%，达到3.857亿美元和6310万美元；安全业务占第一季度调整后总账单的22.1%，高于去年同期的19.4% [7][9][23] - 融资部门：第一季度销售额为960万美元，去年同期为1630万美元，净销售额下降是由于与上一年度相比基数较高，该业务季度间波动较大 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 技术部门按终端市场划分的销售趋势在过去12个月与前几个季度一致，电信、媒体和娱乐以及医疗保健是最大的市场，分别占部门净销售额的29%和16%；技术、SLED和金融服务分别占14%、14%和9%，其余18%为其他客户类型 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资人员，第一季度员工基数扩大近6%，多数新员工为面向客户的岗位，以增强竞争地位和长期增长机会 [14] - 宣布推出针对微软Azure的云托管服务，扩展云服务平台和综合咨询解决方案 [13] - 收购Future Com，增强在企业安全市场的能力，补充现有安全业务，提升工程、销售和服务交付能力 [18][19] - 融资业务为公司提供差异化竞争优势，为客户提供管理IT预算的灵活性 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - IT市场基本面良好，客户持续在推动增长、提高效率和降低风险的领域进行投资；公司积压订单和未结订单同比均有增长 [20][21] - 全球供应链问题仍是不利因素，延迟项目实施时间并增加客户承诺库存，但公司团队表现出色，努力减少对客户的影响 [21][22] - 尽管面临供应链和宏观经济环境的短期挑战，但公司市场份额持续增长，业务环境有利，对未来发展充满信心 [35] 其他重要信息 - 公司在电话会议中提醒，部分陈述可能为前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异；同时可能提及非GAAP财务指标，相关GAAP财务调整已包含在收益报告中 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 信用损失准备金变化的影响以及对信用风险的最新看法 - 本季度信用损失准备金变化约为100万美元；从信用角度来看，公司投资组合和客户群未发生变化，信用评估方法也无改变，只是季度间准备金有所调整 [40][42] 问题2: 服务毛利率在过去几年略低，如何看待今年剩余时间的服务毛利率情况 - 服务毛利率受供应链市场趋势、员工和第三方薪酬增加等因素影响，但这并非长期趋势，预计未来几个季度将回升 [43][44] 问题3: Future Com如何增强公司的安全解决方案，带来了哪些增量服务 - Future Com拥有出色的云安全和网络监控服务，在销售和服务方面有强大的安全资源；能扩大公司在德克萨斯及周边地区的规模和影响力，与现有团队产生协同效应 [45] 问题4: Future Com过去12个月的收入是多少 - 公司未披露该数据，但表示其业务主要为安全软件订阅和第三方维护，能为公司带来新的解决方案和人才 [49][50] 问题5: 公司持续扩大员工规模的信心来源，如何看待整体市场与其他科技公司裁员新闻的关系 - 公司认为可以抢占市场份额，上一财年销售额增长16%，本季度净销售额增长10%，技术部门增长12.1%且均为有机增长；公司新增员工近90%为面向客户岗位，主要集中在服务领域，本季度服务增长13.5%；客户对公司的年金服务和咨询服务需求持续增加，特别是在安全和云领域 [53][54]