财务数据和关键指标变化 - 2022财年总营收1570万美元，较2021财年增长47%；剔除灯塔影像的收入后，有机收入增长11%，生产收入增长19% [16] - 第四季度营收增长79%，剔除灯塔影像后，有机收入增长27% [16] - 第四季度和全年毛利率分别为30%和31%，剔除灯塔影像后均为35%，同比分别从29%和32%提升 [17] - 2022财年生产收入1030万美元，较2021财年的790万美元增长30%，其中约87万美元来自灯塔影像，意味着有机生产收入增长19% [21] - 第四季度生产收入310万美元，较2021财年第四季度的190万美元增长超60%，灯塔影像贡献36.4万美元，意味着有机生产收入同比增长43% [22] - 工程收入全年为540万美元，较上一年增长94%，灯塔影像贡献约300万美元 [35] - 第四季度运营费用为190万美元，上一季度约为180万美元；现金基础上，剔除折旧、摊销和基于股票的薪酬后，运营费用约为170万美元，上一季度约为150万美元，环比增加约20万美元 [50] - 其他收入项中有一笔742084美元的收入，源于灯塔影像前所有者的盈利目标未达成，公司无需支付盈利分成 [53] - 第四季度净利润为26.9万美元，全年亏损92.8万美元；调整后的EBITDA（剔除基于股票的薪酬、利息费用、折旧、摊销和盈利目标减值）第四季度亏损19.1万美元，全年亏损24.2万美元 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 生产业务 - 2022财年生产收入增长主要源于脊柱产品生产订单增加、新的国防/航空航天生产合同、灯塔影像下一代耳镜设备投产以及旧的国防/航空航天产品恢复生产 [23] - 国防/航空航天新订单2月初始生产订单约150万美元，5月新增订单约80万美元，预计很快会有更多订单；第四季度交付约40万美元，预计未来几个季度交付量增加至年运行率300万美元 [25][26] - 国防/航空航天现有项目去年11月获得后续订单87.5万美元，约每季度20多万美元，预计完成后会有更多后续订单 [27] - 医疗设备方面，2022年3月获得脊柱手术产品生产订单约250万美元，第三和第四季度各交付近50万美元，预计未来几个季度保持相同水平 [28] - 灯塔影像收购的首个项目第四季度投产，初始生产订单60万美元，预计持续6 - 9个月，后续有跟进订单 [31] 工程业务 - 工程收入全年增长94%，灯塔影像贡献约300万美元；两个工程团队已整合，资源更具扩展性 [35] - 近期获得作为整合公司后首个客户的开发项目订单，预计很快转为全面开发项目 [37][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 产品市场持续强劲，疫情对医疗设备库存的影响基本解决，现有客户恢复到疫情前销售水平，新的项目机会数量和规模显著增加 [13] - 微创外科市场整体增长，潜在客户认可公司合并后技术能力的独特性和行业领先地位 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务战略是在产品开发周期早期与客户合作，利用先进技术满足客户产品需求，产品投产后可带来多年制造收入 [11] - 完成对灯塔影像的收购，整合两家公司在微光学和数字成像领域的优势 [10] - 计划将股票提升至纳斯达克资本市场，目前认为已满足所有要求，待纳斯达克确认，预计未来几周完成上市流程 [19][20] - 新财年将更注重将毛利润转化为净利润，实现盈利增长 [18] - 专注于扩大现有生产项目规模，将开发项目转化为生产项目，预计新财年实现约20%的有机增长 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年是转型之年，多个项目从管道进入生产，实现强劲有机增长，未来有望继续加速增长 [9] - 市场对公司产品需求旺盛，现有客户恢复到疫情前销售水平，新的项目机会增多 [13] - 产品开发管道和新机会规模大，能够及时补充进入生产阶段的项目 [34] - 随着灯塔影像的整合和更多产品投产，预计收入和毛利率将持续增长 [18] - 尽管灯塔影像首年未达到盈利目标，但公司认为其潜在价值和技术资源组合仍积极，相关项目预计短期内投产并带来盈利增长 [54][55] - 未来一年公司将注重实现盈利，展示业务的自我融资能力和正回报 [58] 其他重要信息 - 公司将参加2022年Lytham秋季投资者会议 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新产品生产扩张时，如何解决生产劳动力需求问题 - 公司运营所在地劳动力市场相对没那么紧张，虽仍需努力寻找合适人才，但公司会培训新加入的装配人员 [62][63] - 工程过程中会设计和验证工具及夹具，降低对技术人员特定能力和经验的要求，新员工一两周即可上手工作 [64][65] 问题2: 生产一次性产品需要的设备是从外部供应商购买标准设备，还是自行制造 - 一次性产品项目使用的工具和夹具几乎都是公司内部设计和制造的，可能会采购一些组件，但最终由公司组装 [66][67] - 公司会进行严格的验证过程，以确保使用这些工具和夹具的产品良率很高，因为高产量下良率尤为重要 [67]