财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度公司整体营收同比下降，生产收入近200万美元，为近四个季度以来最高，但低于去年同期的220万美元；工程收入37.3万美元，为近五个季度以来最低 [12][15][40] - 预计合并公司2022财年第一季度备考收入在350 - 380万美元之间 [18] - 第一季度毛利率为27%，上一季度为29%，去年同期为35%；若将超支成本分配到研发而非销货成本，第一季度毛利率约为38% [43] - 第一季度运营费用为120万美元，其中一次性业务收购费用约17.2万美元，排除后季度运营费用略超100万美元；非收购相关运营费用约86.5万美元，与上一季度和去年同期基本持平 [45][46] - 第一季度GAAP净亏损57.7万美元，调整后EBITDA亏损19.7万美元 [47] - 2021年9月30日现金余额为167万美元，10月4日私募配售在该日期前收到103万美元，之后收到47万美元，部分用于收购Lighthouse Imaging及相关费用 [49][50] 各条业务线数据和关键指标变化 生产业务 - 主要国防生产项目收到87.5万美元后续订单，预计第二季度产生约6万美元收入，其余订单将在未来四个季度分摊；预计该项目完成后会有更多后续订单 [28][29] - 心脏项目生产水平持续下降，因疫情导致客户内窥镜库存增加，公司降低了生产速度；客户需求有所增加，长期有望恢复到疫情前或更高水平 [30] - 耳镜产品生产暂停，等待更好的终端市场可见性，客户库存过剩；市场销量有早期复苏迹象，但未来订单需求的时间和程度仍不确定；与客户合作评估眼科产品设计选项，有望成为长期工程管道项目 [31] 工程业务 - 第一季度工程收入受一次性眼科项目和新订单延迟影响，为近五个季度以来最低；预计第二季度及以后，不包括Lighthouse贡献的历史业务工程收入将反弹 [15][16][40] - 为降低工程工作范围外和里程碑延迟带来的收入风险，公司对几乎所有新项目采用时间和材料模型 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗设备市场向集成更小光学元件、CMOS成像传感器和LED光源的系统迁移，客户希望找到单一合作伙伴提供整个系统设计和制造，包括强大且经济高效的供应链管理，这增强了公司在该市场的竞争优势 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括增长销售能力和产能、投资技术资源和开发知识产权、投资和更新生产能力以适应一次性使用市场、通过外部合作伙伴关系或收购增强自身技能和项目；收购Lighthouse Imaging符合战略规划，有望推动所有四个领域的发展 [52][53][54] - 公司结合POC在微光学、3D光学和供应链管理方面的专业知识，以及Lighthouse在成像电子和系统集成方面的专业知识，为客户提供完整成像解决方案，特别是在医疗设备领域 [21] - 公司已开始整合两家公司的活动，包括员工互访、管理层交流、工程团队合作解决客户开发项目、联合销售拜访和参加行业会议等；客户对合并反应积极，部分客户要求扩大合作或提供包含两家公司能力的提案 [22][23][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期内，接近生产的管道项目有重大机会，Lighthouse Imaging的收购使项目列表大幅增加；长期来看，POC、Ross Optical和Lighthouse的能力结合使公司能够更好地满足客户需求 [11] - 预计2022财年剩余时间及以后，季度收入会因工程和生产项目交付时间而有所波动，但随着新管道项目过渡到生产以及国防生产项目恢复，整体收入和财务表现将持续增长；加上Lighthouse的预期增长，合并公司有望实现积极增长 [48][49] - 公司认为未来毛利率将在35% - 40%之间 [45] 其他重要信息 - 公司将于12月7 - 9日参加纽约市的Medical Design & Manufacturing East展会，首席执行官将于8日亲临现场；还将参加12月13 - 16日的Lytham Winter 2021 Investor Conference，首席执行官将进行炉边谈话并参与一对一会议 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 单用途项目有哪些经验和学习成果 - 公司在技术能力方面有所提升，在三个方面申请了对其他单用途项目有用的专利 [60] - 积累了单用途项目从开发到生产过程中的特定知识，包括设计制造、生产线设置、工具和夹具设计等方面，这些知识对单用途项目的财务成功至关重要 [61][63][65] - 培养了适用于未来单用途项目的思维方式，与可重复使用项目有所不同 [66] - 对单用途设备市场有了更深入的理解，通过评估相关财务模型，有助于确定公司在该市场的运营范围 [67][68] 问题2: Lighthouse未来12个月内将投入生产的项目有哪些重要信息 - Lighthouse有四个项目预计在未来12个月内投入生产，分别是耳镜、眼科扫描系统、用于腕管手术的小型关节镜和用于机器人手术的腹腔镜 [71] - 这些项目与POC的业务领域有一定的共性和互补性，有助于扩大公司的业务范围 [72][73] - 四个项目均已通过不同阶段的临床试验，并获得客户积极反馈，客户准备进入试点生产和监管流程；其中一个项目已获得FDA批准，本季度或下季度可能开始试点生产，其他三个项目预计在未来12个月内收到首批生产订单 [74]