财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收250万美元，较去年同期略有增加，环比略有下降 [29] - 生产收入190万美元，与上一季度基本持平，但较去年同期下降约25万美元 [10][29] - 工程服务收入55万美元，较去年同期增长162%，较上一季度下降约30万美元 [30] - 第三季度毛利率为33%，上一季度为31%，去年同期为34%；若不包括新增成本，毛利率约为38% [30] - 第三季度运营费用110万美元，较去年同期下降约20万美元，与本财年第二季度基本持平 [31] - 第三季度净收入55.2万美元；剔除PPP贷款减免因素，净收入亏损25.7万美元 [32] - 调整后EBITDA本季度亏损13.6万美元，去年同期亏损36万美元；截至2021年3月31日的九个月调整后EBITDA亏损近5万美元 [32] - 2021年3月31日现金余额78.2万美元，较去年12月底的81.6万美元仅下降3.4万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 生产业务 - 心脏项目第三季度产量上升，产量恢复到疫情前水平，且这一高水平将持续到本财年末 [14] - 耳镜项目产量下降，因客户受疫情影响，市场需求难以预测，但公司与客户关系良好，且参与了客户的另一个项目 [15] - 国防项目预计很快会有大量重新订购，公司已应客户要求预购原材料；为客户提供的定制微型相机，等待FDA 510(k)最终批准，获批后有望获得更多生产订单 [16][17] - 传统产品（包括复杂内窥镜耦合器、专用内窥镜、定制脊柱手术产品等）及Ross Optical部门供应的组件产量在本季度保持稳定 [18] 工程业务 - 工程收入同比增长162%，但环比下降35%；本财年第三季度末的工程收入近200万美元，已远超2020财年全年的140万美元 [11] - 工程管道项目数量比以往任何时候都多，销售团队继续寻找更多机会，工程团队也在不断扩大 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 一次性内窥镜市场自波士顿科学推出LithoVue后不断扩大，越来越多的大型医疗设备公司和初创公司考虑为新手术和现有手术采用一次性方案 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括增长销售能力和产能、投资技术资源和开发知识产权、投资和更新生产能力以适应一次性市场、通过外部合作或收购增强自身技能和项目 [34] - 行业高度分散，存在整合机会，公司正与潜在合作伙伴进行持续沟通 [12] - 公司在微光学和3D机器人领域，特别是医疗设备、国防和航空航天市场中占据了有利地位，为有远见的公司提供端到端解决方案 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩符合2月预期，虽疫情前生产的产品收入仍在下降，但已开始恢复到疫情前的生产水平 [8] - 工程业务管道强劲，有助于缓冲生产水平下降对收入的影响，整体业务水平持续提升 [9] - 市场对微光学和3D设备及组件的需求依然强劲，公司对自身战略和未来发展充满信心 [13] - 尽管疫情对某些手术程序仍有短期干扰，但公司所涉足的市场总体强劲，预计将实现显著增长 [35] - 公司运营高效，随着手术市场恢复正常，项目管道转化为长期生产合同，有望实现增长 [36] 其他重要信息 - 公司在本季度获得了80.9万美元的PPP贷款减免，该减免在损益表中确认为其他收入 [31] - 公司在本季度向Ross Optical前所有者支付了16.7万美元的盈利支付款 [33] - 公司首席执行官将在2021年6月14日至16日的Lithium Partners夏季投资者会议上进行一对一虚拟会议 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否补充一些关于一次性产品相关知识产权的具体应用信息？ - 知识产权分为可专利创新和商业秘密或公司专有技术两类；例如在一个项目中产生了大量公司专有技术和三项专利申请 [39] - 三项专利涉及光纤组合方式，如将照明光纤放入一次性内窥镜的高效方法，可节省光纤末端研磨和抛光时间；另一项专利涉及用于传输激光功率以消融组织的照明光纤的固定方式，可降低机械部件成本 [40][41] - 商业秘密或专有技术主要体现在从制造工艺角度设计产品和特定夹具，通过节省每个步骤的时间来降低一次性设备的总成本 [42] 问题2: 能否进一步阐述公司在航空航天和国防市场的产品和项目应用情况？ - 公司客户有时因法律原因或自身选择不透露最终产品信息，但公司通过与行业交流和参与项目，了解到自身产品在国防和航空航天行业的应用情况 [43] - 公司主要专注于制造小型光学器件，这与国防和航空航天行业对减小系统尺寸的需求相契合；在航空航天领域，减小系统尺寸可降低燃料成本；在国防行业，“SWAP”（尺寸、重量和功率）概念流行，减小尺寸和重量是重要需求 [45]