财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司实现23%的收入增长，高于指引范围上限，这得益于全球Omnipod产品35%的增长 [11] - 报告期内，外汇对总收入造成210个基点的逆风影响；美国Omnipod收入增长49%，国际Omnipod收入增长10%，外汇对国际Omnipod收入造成620个基点的逆风影响 [44][45] - 药物递送收入下降98%，处于指引范围内；毛利率为67.2%，下降约380个基点，其中包括约30个基点的有利外汇影响 [46] - 调整后运营利润率和调整后EBITDA分别为5.5%和13.6%，均高于预期 [75] - 公司提高全年总收入增长预期，预计总Omnipod收入增长21% - 25%，公司总收入增长18% - 22%；预计美国Omnipod收入增长27% - 31% [76] - 预计第二季度总Omnipod增长29% - 32%，公司总增长27% - 30%；美国Omnipod增长37% - 40% [17] - 预计国际Omnipod全年收入增长6% - 10%，第二季度增长13% - 16%，报告期内预计有100 - 200个基点的有利外汇影响 [48][52] - 预计药物递送业务全年下降55% - 45%，第一季度下降25% - 20% [52][77] - 排除自愿医疗设备更正的影响，预计2023年毛利率在65% - 66%之间，与2022年高端水平一致 [50] - 预计调整后运营利润率保持在高个位数水平，下半年将有所改善；资本支出将低于2022年 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - Omnipod业务：第一季度美国和全球新客户启动量创历史同期新高，美国仅次于上一季度；Omnipod 5在美国新客户启动量中占比近95% [11][61] - 药物递送业务：收入下降98%，预计未来将继续下降，但仍会为合作伙伴提供产品 [46][91] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：泵在1型糖尿病市场的渗透率约为40%，2型糖尿病市场仅为低个位数；CGM在1型糖尿病市场的渗透率接近80% [64][65] - 国际市场：市场渗透率远低于美国，公司预计将在英国和德国推出Omnipod 5，未来将进一步扩大国际市场覆盖范围 [37][64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略调整：为更有效地推动国际市场增长，公司将全球首席商务官角色拆分为美国和国际两个独立的商务领导角色 [15] - 产品创新：继续推进Omnipod 5与DexCom的G7和Abbott的Libre系统的集成，以及iOS集成工作；计划在2024年推出Omnipod GO，扩大在2型糖尿病市场的份额 [14][29] - 市场拓展：加强在美国药房渠道的布局，提高产品可及性和可负担性；计划在国际市场推出Omnipod 5，扩大全球市场份额 [33][37] - 行业竞争：Omnipod 5在市场上具有竞争优势，其易用性、简化的获取方式、良好的生活质量和强大的临床结果使其在各个市场细分领域中取得领先地位 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年的增长充满信心，预计将实现强劲增长和战略进展；Omnipod 5正在改变糖尿病管理方式，有望进一步提高市场渗透率 [8][42] - 尽管面临一些宏观相关的挑战，但公司能够确保组件供应和产品生产，满足不断扩大的客户群体的需求 [69] - 公司将继续投资于创新和业务发展，以实现可持续增长和为股东创造价值 [42] 其他重要信息 - 公司宣布创建两个新职位，分别为首席产品和客户体验官和首席技术官，以加强产品创新和客户体验 [71] - 公司发布2022年可持续发展报告，并被《新闻周刊》评为2023年美国最具责任感的公司之一；此外，公司还被纳入标准普尔500指数 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 国际业务增长的原因及加速增长的方法 - 第一季度国际业务增长10%，与过去几年表现相当；第二季度增长较高是由于分销商性质导致的订单时间波动，全年预计增长6% - 10%；公司计划在年中向英国、秋季向德国推出Omnipod 5，未来将进一步扩大国际市场，有望显著提高业绩 [55][110] 问题: 泵在1型糖尿病患者中达到70%以上渗透率的时间及实现标准护理的措施 - 公司未给出具体时间，但认为Omnipod 5与传统管式泵不同，其易用性将使更多人考虑使用泵，医生也会更愿意为患者开具处方；公司将通过与初级保健医生合作等方式提高渗透率 [112][120] 问题: 如何平衡吸引新患者和应对竞争 - 公司对未来五年的业务增长充满信心，认为Omnipod 5在市场上具有明显优势，能够吸引更多患者从多次每日注射转向使用泵，并从竞争对手处夺取市场份额；公司将继续创新，扩大领先优势 [88][89] 问题: 药物递送业务的未来发展及ADA展会的看点 - 药物递送业务将继续下降，但公司仍会为合作伙伴提供产品；在ADA展会上，公司将展示更多关于1型和2型糖尿病使用的真实世界证据 [91][117] 问题: 如何提高泵在1型糖尿病市场的渗透率至70%以上 - Omnipod 5的易用性和良好的患者反馈使其具有吸引力；公司将与初级保健医生合作，扩大处方开具范围；目前已有超过11,000名医疗从业者为Omnipod 5开具处方 [96][98][122] 问题: 与Libre患者合作的机会 - 公司正在与DexCom和Abbott合作，尽快完成传感器集成；认为Omnipod 5是市场上最好的产品，能够为使用不同传感器的患者提供解决方案 [102][152] 问题: 本季度库存减少对美国增长的影响及全年增长预期 - 本季度Omnipod 5库存减少导致200万美元的逆风影响；美国市场下半年预计仍有超过20%的增长率；公司提高第二季度增长预期是基于创纪录的新客户启动量和年金模式带来的可见性 [103][106][129] 问题: Omnipod GO的关键里程碑和市场准入准备 - 已获得FDA批准，下一步需要解决报销问题，目前与支付方的沟通进展顺利；将进行试点以测试市场反应和客户体验，预计2024年商业推出 [133][159][160] 问题: RCT研究对溢价定价的支持及研究进展 - 研究旨在为Omnipod 5在不同市场争取更合理的报销，谈判将根据市场情况进行；美国研究已完成，法国研究预计秋季结束 [140][141] 问题: 泵渗透率达到70%以上的变化率及与传统MDI转换率的比较 - 公司长期目标是达到70%以上渗透率，将通过改善制造性能等方式逐步实现；儿科渗透率已超过50%，随着人口老龄化，整体渗透率将自然增加 [143][146][170] 问题: 在英国和德国推出Omnipod 5前云基础设施和市场准备工作的细节 - 云基础设施已准备就绪，正在培训医疗从业者，计划年中在英国、秋季在德国推出 [147][174] 问题: 第二季度增长指引上调的原因及下半年增长预期 - 增长指引上调是由于第一季度表现强劲和新客户启动量创纪录；下半年增长面临挑战，因为2022年下半年Omnipod 5全面上市带来较高基数，且客户从经典和DASH转换到Omnipod 5的数量将减少 [154][157] 问题: Omnipod 5 2型糖尿病关键研究的进展、时间线及美国客户启动量的未来趋势 - 研究进展顺利，已开始招募患者，预计将有350名患者参与；公司对研究结果有信心，此前的可行性研究显示Omnipod 5对2型糖尿病患者有良好效果；目前已有非标签使用情况，获得适应症后有望推动增长 [162][163][164] 问题: Omnipod 5在不同市场的报销和溢价情况 - 不同市场的报销和溢价水平可能不同，公司将根据市场情况进行谈判，并通过提供更多证据来提高报销水平 [167] 问题: 毛利率的中长期趋势 - 公司未给出具体数字，但认为有很多积极因素，如美国药房渠道销量增加、地理销售组合有利和制造改进等，但也面临美国制造爬坡成本上升、产品组合变化和通胀等挑战 [179]