财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.27亿美元，较上年增长19% [8] - 季度新订单额2.12亿美元，是自2013财年第一季度以来最佳的第一财季订单表现 [9] - 季度订单出货比为1.7倍，连续五个季度订单出货比超过1 [9] - 季度毛利率为15.3%，较上年同期增加270个基点 [11] - 季度末总积压订单为6.8亿美元，连续两个季度创下公司历史最高积压订单记录，较上一季度增长15%，较去年第一季度末增长63% [12] - 第一财季国际营收增加200万美元至2700万美元 [18] - 销售、一般和行政费用（SG&A）占营收的百分比在本季度降至13%，较上年减少160个基点 [19] - 2023财年第一季度净收入为120万美元，摊薄后每股收益0.10美元；而2022财年第一季度净亏损280万美元，摊薄后每股亏损0.24美元 [19] - 2023财年第一季度经营活动净现金使用量为54.9万美元 [20] - 截至2022年12月31日，现金及短期投资为1.11亿美元，而截至2022年9月30日为1.17亿美元，公司无长期债务 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 石化部门营收同比增长31%，油气部门同比基本持平，公用事业部门营收同比增长32%，新划分的商业及其他工业部门营收增长两倍，牵引部门营收下降38% [8] - 核心油气和石化市场整体活动持续改善，这些市场的订单量较上年几乎增长两倍；公用事业、牵引和商业及其他工业部门的项目活动和新投标相关工作保持良好，各部门订单均实现同比增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内营收较上年增长22%至1亿美元，国际营收受加拿大工厂项目量增加的推动，较上年增长10% [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023财年战略举措包括发展电气自动化平台、拓展现有服务业务、通过瞄准与现有产品互补的相关应用以及扩大产品目录和引入新电气技术来实现产品组合多元化 [16] - 公司在非有机方面积极寻找机会，但采取保守的方法，同时关注收购的可用性、可承受性以及整合能力 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济因素如成本上升和全球供应链问题仍是不利因素，但公司对过去几个季度的业务执行和发展势头感到满意，有信心在2023财年实现更高的营收增长和盈利能力 [4] - 公司对多数核心终端市场的持续商业成功感到鼓舞，特别是工业和公用事业终端市场，乐观认为这种势头将持续，结合积压订单的规模和质量、对利润率提升举措的持续关注以及资产负债表的实力，公司有望在2023财年剩余时间内继续实现营收和盈利的改善 [21] 其他重要信息 - 董事会批准将普通股股息提高1%，这显示了公司对长期战略方向的信心以及为股东创造价值的承诺 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前收入确认的时间安排如何，基于当前订单的积压情况是怎样的曲线？ - 未明确提及相关回答内容 [41] 问题2: 与八到十年前相比，现在有哪些积极的不同之处？ - 公司目前的产能非常强劲，加拿大工厂已打入公用事业市场，随着油气基础设施的复苏开展了大量工作 [56] 问题3: 哪些因素会影响公司达到19% - 20%的毛利率，如何对定价环境、竞争格局、通胀环境和业务组合这些因素进行排序？ - 价格、业务组合和通胀都是影响因素。价格方面，由于项目和收入确认的时间安排，其影响需要时间体现，目前各部门的定价环境比几年前有所改善，但存在一定限制；业务组合是一个重要问题；通胀在去年第一季度影响较大，目前公司密切关注钢材价格等输入成本 [65] - 公司在过去12 - 24个月一直专注于定价举措和成本管理，现在开始看到这些措施从积压订单中体现效果。各工厂的积压订单情况良好，随着业务量的增加，有望实现规模效应和成本效率提升，从而推动毛利率向20%的目标迈进 [66] 问题4: 公用事业和工业终端市场的近期前景如何，与三到六个月前相比，整体机会管道有何变化，近期投标过程的驱动因素是什么？ - 核心市场在本财年剩余时间内前景乐观，工业领域有很多项目在推进，但并非所有项目都能在未来三到五年内完成；公用事业方面，本季度营收的增长是自新冠疫情后业务逐步恢复正常节奏的体现；新划分的商业及其他工业部门目前价格较好，但在积压订单和收入确认方面存在一定不确定性，但本季度营收表现仍较为稳健 [59][60] 问题5: 服务业务目前占营收的百分比是多少，本财年剩余时间该业务的发展情况如何？ - 服务业务目前平均占总营收的15 - 20个百分点。服务业务中的短期业务如安装、零部件过渡等仍是主要部分，战略业务进展顺利，公司希望在未来几个季度能够分享更多信息，并在本财年末能够更清晰地说明该业务的结构性报告情况 [67] 问题6: 关于现金使用和潜在并购，公司对并购市场有何最新想法，潜在收购的规模和性质如何？ - 公司在非有机方面积极寻找机会，但采取保守的方法，关注收购的可用性、可承受性以及整合能力 [46] 问题7: 目前的人员配置情况如何，近期是否会增加人员以承接新业务？ - 随着积压订单的增长和业务规划，公司在管理产能和劳动力方面与客户进行了有效的时间安排，没有出现明显的人员需求高峰。在工厂支持团队方面，去年夏天以来情况有所改善；目前在工程和项目管理前端团队的组建上存在一定挑战，但公司能够应对 [69][73] 问题8: 与2012 - 2014年相比，公司业务在结构和基础上有何不同，是否有能力恢复到当时的利润率水平？ - 与2012 - 2013年相比，公司业务结构发生了变化，现在有加拿大业务，在休斯顿建立了大型断路器工厂，并且剥离了自动化业务；当时油气业务量特别是海上业务量非常高，价格也很可观，目前这种环境尚未恢复，预计短期内也不会回到当时的水平 [62] 问题9: 考虑到第一季度在销售增长的情况下费用比率的表现，以及激励薪酬增加100万美元，未来费用比率的走势如何？ - 随着公司在2023财年及进入2024财年业务量的增加，销售、一般和行政费用（SG&A）占营收的比例预计会有所波动。当业务量下降时，该比例会升至14%以上；当业务量上升时，公司希望将其控制在13%左右 [81]