财务数据和关键指标变化 - 第二季度新订单达3.01亿美元，较第一季度的1.37亿美元增长119%，较2019财年第二季度的1.97亿美元增长53%，创下单季度预订表现新纪录 [12] - 第二季度末积压订单为5.66亿美元，创公司新纪录 [13] - 第二季度收入增至1.52亿美元，较2019财年第二季度增加2800万美元，增长22% [14] - 第二季度毛利润占收入的比例为19.6%，较去年同期增加340个基点，较上一季度增加330个基点；净利润从去年同期的95.8万美元提升至740万美元 [15] - 2020财年第二季度各地区收入较去年同期均有增长，国内收入增加2400万美元，增长24%至1.21亿美元；国际收入增加400万美元，增长16%至3100万美元 [27] - 2020财年第二季度工业部门收入对业务影响显著，石油、天然气和石化部门收入为9900万美元，高于去年同期的7900万美元；公用事业客户收入为2400万美元，较去年同期增长19%；牵引和其他收入总计2800万美元，同比增长13% [28] - 2020财年第二季度毛利润较第一季度增加1000万美元至3000万美元，得益于产量增长13%以及公司制造业务的出色执行 [29] - 本季度销售、一般和行政费用为1900万美元，占收入的12.3%，较去年同期增加100万美元，但占收入的百分比下降了160个基点 [30] - 2020财年第二季度净收入为740万美元，合每股0.64美元，而2019财年第二季度净收入为95.8万美元，合每股0.08美元 [31] - 年初至今收入增长23%至2.86亿美元，国内收入增长21%，国际收入增长28% [31] - 年初至今毛利润占收入的比例增加310个基点至18%，受制造工厂产量增加和生产力计划的积极影响 [32] - 年初至今销售、一般和行政费用为3600万美元，占收入的12.6%，较去年同期改善170个基点 [32] - 截至2020年3月31日的六个月，净收入为1020万美元，合每股摊薄收益0.87美元，而去年同期净亏损170万美元，合每股摊薄亏损0.15美元 [33] - 年初至今自由现金流总计400万美元，运营现金流为700万美元，物业、厂房和设备投资为300万美元 [33] - 第二财季末现金和短期投资为1.21亿美元，比去年同期增加3600万美元，比2019财年末减少400万美元 [34] - 包括当期到期部分的长期债务为80万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工业部门收入在第二财季对业务影响显著，石油、天然气和石化部门收入从去年同期的7900万美元增至9900万美元；公用事业客户收入增长19%至2400万美元；牵引和其他收入总计2800万美元，同比增长13% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美电气市场中，公司是美国唯一在北美制造交流中压断路器的公司，两个品牌在中压市场有超80年可靠运行记录 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续为客户基础设施提供创新解决方案，以扩展和保护其现有资本投资，并提供优质服务，帮助客户度过行业周期 [19] - 随着2020财年下半年开始，公司迅速调整固定成本，并将在下半年及2021年持续监控和调整可变成本，必要时将采取额外措施以保持流动性，有效管理销售、一般和行政费用及成本结构 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球疫情下，公司被指定为关键电气配电解决方案的重要制造商，将尽力提供产品和服务 [16] - 虽未出现项目直接取消情况，但部分客户推迟了约十几个规模在100万 - 300万美元的项目进度，原计划在2020财年第四季度的收入将推迟到2021年 [17] - 供应链方面，虽大部分原材料和第三方设备供应未受干扰，但墨西哥合作伙伴出现供应挑战，公司将部分业务暂时迁回美国、加拿大和英国的工厂，认为这是短期效率问题 [18] - 鉴于核心石油、天然气和石化市场情况，预计本财年剩余时间新订单活动将减少 [20] - 虽当前环境极具挑战，但公司凭借强大资产负债表、充足流动性、健康积压订单和严格成本管理进入本轮周期，预计2020财年下半年收入将因核心工业终端市场新客户订单放缓而减少，但重申2020财年将实现盈利 [36] 其他重要信息 - 3月初起公司高管团队每日召开电话会议，评估运营状况，采取必要措施满足运营需求并规划应急方案，会议涵盖保护员工健康、与客户紧密合作支持项目和服务需求、与供应商讨论安全工作实践改进及供应链挑战缓解等内容 [9][10] - 公司在七个制造工厂实施社交距离措施，调整轮班时间，增加工厂和办公室清洁频率，为支持制造运营的岗位提供远程工作选项，改进访客和原材料及设备的筛查程序，调整商务旅行程序，并将持续关注当地和政府官员的指导及行业最佳实践 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: 4月小型设备订单 intake 情况，与3月对比及小订单周期低谷情况 - 第二季度末受全球疫情影响，3月底业务放缓，4月延续该态势，目前难以判断后续情况，但肯定比第二季度末疲软；4月仍有小型订单，因公司业务周期长，部分项目数月前就已启动，第二季度末部分订单因人员分散、在家工作等因素延迟 [41][42][45] 问题: 本季度3亿美元订单中，排除一个大型工业订单后的订单 intake 情况 - 公司受保密协议限制，无法透露该大型订单具体细节；过去两三个季度，订单量在1.5亿 - 1.75亿美元之间，当前低于该水平 [46][48] 问题: 当前投标利润率与积压订单利润率对比情况 - 短期内无明显变化；过去几个季度公司价格基本稳定；积压订单质量高，但未来若市场需求减少，竞争将加剧 [51] 问题: 现有积压订单能维持盈利多久，计划中需填补的空缺位置，以及是否有积压订单取消情况 - 过去六到八周部分客户要求调整项目进度，原计划在第四季度的项目被推迟到2021年，导致第四季度出现空缺，公司已调整成本结构；目前未出现订单取消情况，主要是延迟问题；当前积压订单的利润率和订单质量良好，但受宏观经济环境影响，预计下半年业务将放缓 [53][54][55] 问题: 鉴于现有积压订单和与上次衰退相比对上游业务的敞口降低，公司是否能更好地抵御收入和收益影响 - 与2016年相比，当前积压订单组合和质量更好，但不确定此次衰退持续时间，若能尽快恢复正常，对公司有利 [56] 问题: 短期按单生产业务产生的最低年化收入情况 - 过去五年经历不同周期，考虑积压订单和项目动态等因素，一般来说，约70% - 80%的积压订单可在次年转化为收入，此外，按单生产业务每季度约有4000万美元收入；2015 - 2016年衰退期间，每季度约为4000万美元，高峰期会高于该水平 [58][61] 问题: 若情况恶化，公司考虑的重组行动或成本节约措施的具体实施位置 - 5月初公司已在固定间接结构和销售、一般及行政费用方面采取行动，同时削减可变成本，涉及业务各方面 [63] 问题: 上述成本节约措施的年化节约金额 - 固定或间接成本方面每年约节约500万 - 600万美元，可变成本方面也大致相同 [64] 问题: 超过1亿美元的大型项目与以往大型项目相比，是否有增加风险的特殊之处 - 该项目规模大，但符合公司业务范围，类似公司常做的项目，为期三年，是公司擅长的业务 [66] 问题: 该大型项目的收入流在三年时间内的分布情况 - 项目前期有大量工程工作，今年下半年会开展一部分，明年和后年预计收入大致各占一半，但可能会有变化 [67] 问题: 该大型项目是否会有大量营运资金投入，影响自由现金流 - 从现金流角度看，1月预订订单后，预计2020年将有前期里程碑款项，明年会增加营运资金投入，但公司已对项目进行建模，力求实现现金中性 [68]