财务数据和关键指标变化 - 2020财年第一季度净收入为1.34亿美元，较上年同期增加2500万美元，增幅23% [17] - 第一财季订单额为1.37亿美元，订单出货比为1.0，第一季度末积压订单为4.26亿美元，较上一季度增加700万美元 [18] - 与一年前相比，国内收入增加1600万美元，增幅18%，达到1.06亿美元；国际收入增加900万美元，达到2800万美元 [19][20] - 毛利润较2019年第一季度增加700万美元，达到2200万美元，占收入的百分比从去年同期增加290个基点至16% [20] - 销售、一般和行政费用为1700万美元，较去年同期增加100万美元，但占收入的百分比下降190个基点至13% [21] - 2020财年第一季度净收入为280万美元，合每股0.24美元，而2019年第一季度净亏损270万美元，合每股亏损0.23美元 [21] - 2020财年第一季度运营现金流为200万美元，本季度对物业、厂房和设备的投资为200万美元，自由现金流同比减少900万美元 [22] - 第一季度末，公司现金及短期投资为1.21亿美元，较一年前增加5000万美元，较2019财年末减少400万美元；长期债务（包括当期到期债务）为80万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国内业务中，石油、天然气和石化行业收入较上年同期增长30%，公用事业增长20%，牵引业务增长67% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司国际业务与2019财年相比呈现积极复苏迹象，2020年第一季度末，加拿大和英国部门的积压订单明显高于上年 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续致力于增加研发项目投资，同时在2020财年维持对员工专业发展的投资，以确保拥有广泛的产品组合，满足客户需求 [13][14] - 公司将积极利用独立承包商、加班以及供应链和全球制造布局，平衡产能，以应对劳动力市场紧张的挑战 [13] - 公司计划利用商业渠道来抵消核心终端市场的周期性影响，未来两到三年仍将主要受石油、天然气和石化市场驱动，同时将继续在产品开发和市场渠道拓展方面努力 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2020财年第一季度的业绩感到满意，尽管该季度是全年收入较轻的季度之一，且受到日历年末季节性因素的影响 [8] - 公司预计2020财年各季度业绩将存在差异，主要受大型项目的时间安排以及石油、天然气和石化终端市场中小型项目询价活动疲软的影响 [24] - 考虑到当前的积压订单、市场活动水平以及研发投资计划，公司重申对2020财年将是成功和盈利的一年的预期 [26] 其他重要信息 - 公司加拿大业务获得一份大型市政合同，可在三年内执行 [10] - 公司获得一份为美国大型工业综合体提供定制集成配电解决方案的重大合同，该项目将持续三年，订单将计入第二财季的订单和积压订单报告 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 毛利率环比下降的原因，季节性、项目定价和劳动力成本各占多少？ - 项目定价和利润率在积压订单中保持平稳，没有受到定价影响。2020年第一季度与2019年第四季度、第三季度相比，由于去年下半年为执行积压订单和预计项目增加了可变资源，且第一季度受感恩节和圣诞节假期季节性影响，资源利用不足更为明显。不过，本季度是过去五年多来最好的第一季度 [30] 问题2: 今年研发支出的增长情况、全年预计金额以及2020年的总资本支出预算？ - 公司仍致力于去年制定的计划，但一个主要项目暂时暂停，预计在第二季度解决问题并恢复计划。资本支出方面，与去年相比变化不大，约占收入的1%，下半年有几个项目正在评估中 [31] 问题3: 今年研发支出800万美元是否偏高？ - 这个数字可能偏高，公司将在下个季度提供更准确的信息，因为研发成本主要来自产品测试，而测试时间存在不确定性 [32] 问题4: 新签订的大订单规模和当前利润率情况？ - 该订单超过1亿美元，符合美国市场以天然气驱动的特点，价格与过去几个季度的水平相当，但由于合同保密条款，无法提供更多细节 [34] 问题5: 公司还在跟踪多少类似的项目，是否有能力处理？ - 公司正在跟踪多个项目，从产能角度看，未来12 - 24个月有能力处理这些项目。公司部分设施还有投资以增加产能的机会 [36] 问题6: 中型项目推迟的根本原因是什么，涉及多少项目以及时间安排？ - 目前还在关注项目数量。原因方面，市场似乎处于一种暂停状态，没有明显的根本驱动因素，近期宏观因素如油价下跌、宏观需求变化等产生了一定影响，但似乎是短期现象 [37] 问题7: 与去年相比，今年美国市场收入是否会更不均衡？ - 是的，由于下半年询价水平疲软，公司在利用订单管道和实现订单出货以填补工厂产能方面会面临一些挑战，收入增长会更不稳定 [38] 问题8: 第一季度末积压订单中有多少计划在今年清算？ - 大约三分之二 [39] 问题9: 为期36个月的大型项目在2021年和2022年的收入分布是否有偏向？ - 目前还不确定，随着项目推进情况会逐渐清晰，但肯定是在2021年和2022年之间 [40] 问题10: 公司如何利用商业渠道抵消核心终端市场的周期性，商业市场和渠道的发展情况以及能否降低公司层面的周期性？ - 未来两到三年公司仍将主要受石油、天然气和石化市场驱动。过去几年公司在研发和地理扩张方面的努力，如在加拿大东部的发展，以及产品开发使公司在商业公用事业、输电发电和商业市场接入方面有了更多机会。公司认为在工业领域的市场拓展还有提升空间 [43][44] 问题11: 进入这些商业市场是否需要不同的营销或销售方式，是否需要额外投资？ - 公司一直在进行渠道管理工作，有一个不断壮大的团队负责处理相关渠道。是否加速进入这些市场是公司与董事会正在积极讨论的话题 [46] 问题12: 公司对收购一些小型资产以扩展产品范围的看法？ - 从资本配置角度看，保持强大的资产负债表和低杠杆率非常重要。研发是资本配置的重要部分，如果有机会通过增值的嵌入式投资实现业务的无机增长，公司会考虑，但维护资产负债表的实力是首要考虑因素 [49]