财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收630万美元，同比增长10%，得益于E - Bloc电力系统销量增加 [23] - 2022年第三季度毛利润86.1万美元，占营收13.8%，2021年同期为71.3万美元，占营收12.5%，较高利润率因第三季度营收增加推动成本吸收 [24] - 2022年第三季度销售、一般和行政费用230万美元，约占营收37%，较去年同期的120万美元增加87%，主要因对E - Bloc和e - Boost解决方案的投资、非现金股票薪酬费用和工资成本上升 [24][25][26] - 2022年第三季度营业亏损140万美元，2021年同期为51.8万美元；净亏损130万美元，摊薄后每股净亏损0.13美元，2021年同期净亏损43.4万美元，每股亏损0.05美元 [27] - 截至2022年9月30日，手头现金720万美元，无债务，2021年12月31日现金和受限现金为1170万美元，2022年9月30日每股现金约0.75美元 [29] - 预计到年底从出售变压器业务的两张票据到期获得约620万美元现金 [30] - 预计2022年全年营收较2021年增长至少50%，并实现有意义的利润率扩张 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 E - Bloc业务 - 目前积压订单包括未来12 - 18个月交付的1380万美元E - Bloc订单，包括来自大型零售商的1200万美元订单及数据中心和新汽车厂的订单 [14] - 2021年12月获大型零售商1200万美元E - Bloc分布式发电平台订单，二季度发货延迟，三季度营收加速，预计四季度进一步加速，还预计2023年及以后该客户会有类似规模后续订单 [11] - 2022年7月获大型数据中心E - Bloc订单，是其首次进入数据中心市场，预计未来几年该市场有大机会，还会有更多订单 [12] - 2022年10月获全球最大汽车制造商之一800万美元E - Bloc系统订单 [13] E - Boost业务 - 过去一年预订近200万美元E - Boost业务，年初至今交付近100万美元产品 [18] - 初始采用者有赌场、电动卡车和校车制造商、电动乘用车制造商，与更多卡车和巴士制造商、经销商和车队运营商销售势头强劲，还与电动航空企业、路边援助企业和物流供应商合作 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 分布式能源发电和EV充电市场有强劲长期顺风，公司E - Bloc和e - Boost产品直接满足这些市场机会 [8] - 电动汽车销售远超充电基础设施建设，零售商、餐厅、酒店等场所希望快速增加充电解决方案 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将利用E - Bloc早期成功，将其推广给更多能源开发商和用户 [14] - 持续投资E - Bloc和e - Boost解决方案，预计2022年至2023年继续投入以扩大这两条新业务线规模 [26] - 公司是市场上唯一提供类似E - Boost解决方案的企业 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度订单持续强劲、营收显著增长，预计四季度这种增长将加速并延续到2023年 [5] - 基于积压订单和确认交付计划，有信心四季度营收能使公司实现全年营收同比增长50%的目标，且这种增长势头将延续到2023年 [6] - 预计E - Boost在2023年实现动态增长和盈利 [20] - 《降低通胀法案》将扩大电动汽车消费激励，为电动汽车充电、可再生能源和储能提供财政支持和激励，加速公司E - Bloc和e - Boost产品和服务需求 [21] 其他重要信息 - 电话会议有录音和网络直播，管理层会做前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度营收比其他季度高的原因 - 主要因大型订单客户前期未准备好接收所有合同设备，现在进入四季度，客户每周都在接收设备，所以对四季度营收有信心，使其看起来比其他季度高 [36][37] 问题2: 2023年大型零售客户是否有类似规模后续订单及是否为62台E - Bloc - 客户有讨论类似规模后续订单，但公司仅宣布不可撤销的硬采购订单，目前尚未收到，客户最初计划到年底或稍延至明年1月完成首批62台交付，最终目标是将400家门店全部转换 [38][39] 问题3: 当前积压订单是否在未来12个月内完成 - 通常积压订单指公司预计在12个月内交付的不可撤销采购订单 [40] 问题4: 《降低通胀法案》（IRA）相关激励措施是否有实际业务对话 - 法案不同部分有影响，对公司而言，校车激励措施影响大，能加速校车制造商、学区采用电动校车，对公司有利 [41][42] 问题5: E - Boost是否有二手市场及对未来销售影响 - 目前E - Boost处于早期采用阶段，二手市场尚未形成，现在讨论还太早，不过公司是市场上唯一提供类似解决方案的企业，未来情况有待观察 [47][48]