财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收超10亿美元，创历史新高，较去年增加1.413亿美元，主要因增长市场表现强劲，但管道服务业务疲软部分抵消了增长 [7][31] - 毛利润9210万美元，较去年减少2090万美元，主要受管道业务量下降和公用事业成本上升影响，不过能源/可再生能源业务利润率提高部分抵消了这一影响；毛利率为9%，去年同期为12.8% [32] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为5970万美元，较去年增加200万美元，但占营收比例从6.6%降至5.8%，预计全年SG&A占比在6% - 6.5% [37] - 交易成本为520万美元，主要与收购PLH集团有关 [38] - 净利息支出为470万美元，与去年基本持平 [38] - 有效税率为20.7%，年初至今为20.5%，预计全年为20.5%，但可能因业务所在州的不同而有所变化 [39] - 上半年经营活动净现金使用量为9110万美元，主要用于支持创纪录营收的营运资金投资、太阳能项目材料采购以及物业出售收益对经营现金流的减少影响 [40] - 第二季度资本支出为6580万美元，其中3660万美元用于设备；预计全年剩余时间资本支出在6000万 - 7000万美元，包括3000万 - 4000万美元的设备支出 [41] - 季度末现金为9130万美元，循环信贷额度下的借款能力为1.057亿美元，总可用流动性为1.97亿美元，净债务为6.134亿美元 [42] - 全年GAAP每股收益（EPS）指引上调至2.40 - 2.60美元，调整后EPS指引下调至2.39 - 2.59美元，PLH集团在今年最后5个月预计贡献约0.09美元的调整后EPS [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 公用事业业务 - 营收4.761亿美元，较去年增长12%，新增业务5.1亿美元，积压订单较去年增加1.55亿美元 [11] - 毛利润4040万美元，较去年减少850万美元，毛利率从11.5%降至8.5%，主要受燃料和劳动力成本上升影响；预计下半年毛利率将恢复到11% - 13% [33] 能源/可再生能源业务 - 营收4.863亿美元，较去年增长45%，第二季度签署了超8.87亿美元的新项目 [18] - 毛利润5310万美元，较去年增加1990万美元，毛利率为10.9%，较去年提高1个百分点，主要得益于太阳能业务的强劲表现和工业业务的改善；预计第三和第四季度毛利润将随营收增长，毛利率保持在10%左右 [34] 管道服务业务 - 营收6050万美元，较去年下降50%，占总营收不到6%，主要因项目量减少 [27] - 毛利润较去年减少3230万美元，毛利率为 - 2.3%，去年为25%，主要因营收大幅下降导致固定成本未充分吸收；预计全年剩余时间毛利率在个位数中段，营收将有适度增长 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 公用事业和能源/可再生能源市场是增长市场，推动了公司营收增长，管道服务市场疲软 [7][8] - 能源/可再生能源市场中，公用事业规模太阳能市场持续增长，公司专注于向小型分布式太阳能发电市场多元化发展，为可再生能源业务提供了额外收入来源和多元化 [18] - 管道服务市场在过去十年中处于最低业务量水平，但预计在2022年下半年和明年部分市场将有所回升 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点转向公用事业和能源/可再生能源市场，减少对管道建设业务的关注，管道业务在总营收中的占比将逐渐降低 [46] - 收购PLH集团是战略的关键里程碑，有助于增强公司在电力输送和天然气公用事业领域的规模和运营能力，推动向经常性主服务协议（MSA）收入的转变 [9] - 公司通过运营专业知识和执行推动可再生能源业务成为主要增长引擎，同时注重商业纪律和控制一般及行政费用，以实现利润率扩张 [21] - 公司在公用事业业务中通过与客户协商提高MSA费率来应对通胀影响，利用自身业务的多功能性和差异化优势赢得新业务 [10][17] - 在能源/可再生能源业务中，公司通过与可再生能源团队的协同合作，在电池存储、变电站和互连等项目上获得新奖项，保持竞争优势 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在增长市场具有强劲动力，预计能源/可再生能源业务全年增长40% - 45%，公用事业业务增长15% - 20%，管道业务全年营收低于去年，在2.8亿 - 3亿美元之间 [47] - 公司业务与下一代宽带基础设施、电力输送和可再生能源等长期市场趋势相契合，有助于实现净零未来的总体目标 [48] - 政府立法如基础设施和就业法案将为公用事业业务及其他业务带来增长机会 [49] - 向可再生能源的转型是公司的主要推动力，公司通过收购PLH集团增强了能力，有望抓住增长机会，实现长期增长 [50] 其他重要信息 - 公司完成了加利福尼亚一处房产的售后回租交易，确认收益4010万美元，这是优化硬资产、改善运营和降低成本的举措之一 [36] - 公司被《太阳能世界》评为美国前15大太阳能承包商，去年在美国安装了超71万千瓦的太阳能 [23] - 截至2022年第二季度，公用事业规模太阳能项目的积压订单总计13亿美元，公司通过项目组合多元化降低了潜在反倾销和反补贴关税风险 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：可再生能源业务收入增长的驱动因素及太阳能业务的团队数量 - 公司通过重新调配管道业务资源和员工到分布式发电业务，以及持续组建和扩大团队，承接更多业务，推动了可再生能源业务增长；目前正在组建第七和第八个太阳能团队，大部分员工已入职并处于培训阶段 [54][56] 问题2：公用事业业务第三季度利润率较第二季度的扩张情况 - 公用事业业务利润率将恢复到传统水平，下半年毛利率预计在11% - 13%，但受第一和第二季度结果影响，全年利润率会被稀释 [57][58] 问题3：PLH集团在2022年的预期收益贡献以及排除PLH集团后第二季度总营收的环比变化 - PLH集团在今年最后5个月预计贡献约0.09美元的调整后EPS；排除PLH集团后，总营收环比将上升 [60][61] 问题4：燃料成本对公用事业业务利润率的影响以及与客户协商成本补偿的情况 - 燃料成本导致公用事业业务利润率较去年下降3个百分点，是主要影响因素；公司已与部分大客户进行了重要协商，费率调整于7月1日生效，预计全年剩余时间将受益 [62][63] 问题5：管道业务下半年收入结构和利润率提升的原因 - 第二季度西弗吉尼亚的一个亏损项目已完成，下半年收入将以更正常的利润率计算；公司已开始削减成本以减少固定成本未充分吸收的影响，这两项措施将使利润率达到个位数中段 [66][67] 问题6：公用事业业务中与40%客户协商费率调整后，其余60%客户的情况及对2023年的影响 - 40%的客户代表了大部分营收，其余客户要么正在协商，要么告知需等待年度合同触发调整；公司将根据合同或MSA条款等待调整，部分协商可能成功，部分可能不成功 [69] 问题7：下半年调整后EPS的节奏 - 第三和第四季度调整后EPS将较为均衡，预计都在1美元左右 [70] 问题8：能源/可再生能源和公用事业业务2022年的销售增长目标 - 能源/可再生能源业务将增长40% - 45%，公用事业业务将增长15% - 20%，幻灯片中的数据有误，公司将进行更正和重新发布 [73][74] 问题9：公用事业业务费率调整的生效时间和对损益表的影响 - 费率调整于7月1日生效，公司从当天开始在损益表中看到收益 [75][76] 问题10：太阳能业务是否受到《维吾尔强迫劳动预防法》（ULFPA）的影响以及对下半年计费可变性的影响 - 部分项目的模块交付出现延迟，但大部分工作已完成，公司可先完成90%的工作，后期再安装模块，因此影响不大 [77] 问题11：公用事业业务利润率下降的原因以及PLH业务指导中是否考虑了这些因素 - 利润率下降是燃料和劳动力通胀共同作用的结果，燃料通胀影响约占三分之一，劳动力通胀影响约占三分之二，且劳动力通胀主要集中在特定市场；公司对PLH业务的指导有信心，已与PLH团队密切合作，深入了解其业务和客户情况 [80][81] 问题12：上半年劳动力通胀意外上升的原因 - 电力输送领域的熟练工人（如线路工）需求高但资源有限，培养技能需要数年时间，导致工资大幅上涨 [84] 问题13：能源/可再生能源业务积压订单增长后，劳动力资源是否充足以及是否会受到高工资通胀的影响 - 公司在可再生能源业务的每个市场进行劳动力调查，了解工资率并设置通胀应急措施；这些项目周期短，即使工资估计有偏差，影响也不大，且相关技能比线路工或光纤工人更容易培训 [85] 问题14：添加PLH集团后公用事业固定积压订单是否会增加 - PLH集团的大部分工作与公司一样基于MSA，因此公用事业业务中几乎全部是MSA积压订单增加 [88] 问题15：售后回租交易的原因、持续节省成本情况以及是否有更多类似操作 - 售后回租交易是机会主义行为，公司收到大量非邀约来电后认为值得考虑；目前无法量化未来成本降低情况，将在未来几个季度确定新地点后明确；公司会持续评估资产需求，考虑整合和出售不必要的资产 [89][92] 问题16：能否细分能源业务积压订单中可再生能源、太阳能、民用和其他部分 - 管理层目前没有相关数据，但截至季度末，可再生能源业务的积压订单略高于10亿美元 [96][98] 问题17：太阳能业务今年是否能增长超过30% - 公司认为太阳能业务今年肯定能增长超过30% [99] 问题18：管道业务是否在进行结构性调整以及是否保留原有能力 - 公司仍具备建设州际管道的能力，但由于需求减少，不会承担过多固定成本；公司保留了管理团队和关键现场人员，并将部分人员调配到其他领域以降低成本；目前有投标活动，预计2023年有业务 [102] 问题19：可再生能源业务奖项在公用事业业务中的应用范围以及是否需要大量投资新资源 - 公司已有相关技能、设备和工具，PLH集团的加入增强了这些能力，主要涉及变电站、电网连接等服务；这使公司能够为客户提供一站式服务，可能有助于赢得更多业务 [103][105]