财务数据和关键指标变化 - 2022年全年，公司实现16%的正常化FX中性收入增长，调整后EBITDA增长11%，调整后EBITDA利润率提高70个基点至19% [6] - 第四季度，公司收入增长3%至5.33亿美元，正常化收入（排除外汇影响）增长14% [9] - 第四季度调整后EBITDA增长9%至1.07亿美元，调整后EBITDA利润率提高110个基点至20.1% [10] - 2022年全年调整后EBITDA增长11%至4.2亿美元，调整后EBITDA利润率提高70个基点 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度，北美业务收入增长5%至4.05亿美元，正常化收入增长14% [21] - 第四季度，欧洲业务收入下降1%至6000万美元，正常化收入增长20% [22] - 第四季度，北美业务调整后EBITDA增长13%至9600万美元 [21] - 第四季度，欧洲业务调整后EBITDA增长33%至1000万美元，排除外汇影响增长53% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：第四季度收入增长5%，正常化收入增长14%，调整后EBITDA增长13% [21] - 欧洲市场：第四季度收入下降1%，正常化收入增长20%，调整后EBITDA增长33%，排除外汇影响增长53% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过水分配器销售（剃刀）推动高利润的重复性收入（剃刀刀片） [10] - 公司将继续投资于数字平台和增加水分配器的连接性，以实现增长目标 [7] - 公司预计2023年收入在23亿至23.5亿美元之间，正常化收入增长6%至8%，调整后EBITDA在4.5亿至4.7亿美元之间 [18] - 公司计划在2023年投资2亿至3000万美元用于并购，重点是有机增长 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2022年第四季度和全年的表现感到满意，并感谢所有员工的贡献 [7] - 管理层对2023年和2024年的前景保持信心 [7] - 管理层预计2023年第一季度收入在5.2亿至5.4亿美元之间，调整后EBITDA在9000万至9500万美元之间 [18] - 管理层预计2023年全年收入在23亿至23.5亿美元之间，调整后EBITDA在4.5亿至4.7亿美元之间 [18] 其他重要信息 - 公司成功抵消了劳动力、燃料和货运成本的影响，并在第四季度实现了利润率扩张 [10] - 公司预计2023年资本支出约为2亿美元，其中包括额外的3000万美元用于推动数字增长、分配器创新等 [24] - 公司计划在2023年继续探索资产货币化机会，并计划使用销售收益来减少债务和回购股票 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 水分配器销售的可见性和未来模型 - 管理层表示，关键绩效指标是水分配器销售量，2022年销售了约100万台，第四季度同比增长50% [32] - 管理层预计2023年零售库存调整将持续，但对水分配器销售量、重复性收入或调整后EBITDA影响不大 [33] 问题: 北美和欧洲利润率的差异及预期 - 管理层表示，欧洲业务在2022年第四季度实现了20%的收入增长和33%的调整后EBITDA增长，预计将在未来一到两年内恢复到疫情前水平 [35] 问题: 2023年自由现金流生成和营运资本投资 - 管理层表示，2022年的营运资本变化主要是由于供应链挑战导致的库存增加，预计2023年不会重复 [55] - 管理层解释，水分配器业务的关税和库存增加是营运资本变化的主要原因 [56][57] 问题: 2023年和2024年EBITDA增长的预期 - 管理层解释，2023年的EBITDA增长将受益于零售业务的完全退出、增量资本投资带来的运营效率提升以及收入的自然杠杆 [65][66] 问题: 欧洲市场的M&A环境和ESG路线图 - 管理层表示，尽管汇率波动，但公司将谨慎和耐心地进行并购，并关注小运营商在通胀环境下的表现 [73] - 管理层表示，公司对电动汽车有浓厚兴趣，但将首先关注轻型资产，如服务车队，并继续寻找经济上可行的解决方案 [75]