财务数据和关键指标变化 - 截至9月30日，12个月滚动净收入略高于4亿美元，高于2021年底的预测 [12] - 今年迄今的增长率为33%，高于约20%的预测 [13] - Q3净销售额增长35%，与今年迄今33%的整体增长一致 [24] - Q3毛利润同比增加1450万美元，约30%，达到6230万美元，毛利率下降200个基点 [25] - 调整后EBITDA增长30%至2500万美元，九个月调整后EBITDA增长38%至5760万美元 [26] - 截至9月30日的九个月净亏损为5460万美元，主要归因于5900万美元的一次性非现金调整 [27] - 目前现金余额为1亿美元，净债务与调整后EBITDA的杠杆率为1.2倍 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - CDMO业务前九个月净收入增长9%，Q3增长3%，与合作伙伴的库存减少有关 [29] - Procaps Colombia业务Q3净收入增长50%，前九个月增长55% [30] - CAN业务Q3同比增长84%，前九个月增长16% [31] - CASAND业务Q3增长约67%，前九个月增长65% [32] - 糖尿病业务Q3净收入增长约25%，前九个月增长28% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至9月，公司在哥伦比亚当地市场的产品销售市场份额从3.5%增至5.3% [15] - 截至9月30日，公司在拉美所有市场中仍是该地区增长最快的制药公司，市场份额为2.4% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续将业务国际化，本季度将67种产品推向国际市场，未来三年预计有600多种产品推出 [16] - 考虑加强美国市场的CDMO业务，计划更新相关战略问题 [17] - 加大对创新产品发布的投资，增加营销费用以利用有利的市场机会 [18] - 积极寻找有吸引力的投资机会，专注于墨西哥、中美洲和安第斯地区，通过有机增长实现未来五年10亿美元的销售目标 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2021年的表现超出内部预期，增长的基本面依然健康 [11] - 预计未来几年实现低至中两位数的有机销售增长率 [14][37] - 公司目前资金充足，有能力实现有机和无机增长计划 [19][27] 其他重要信息 - 会议中讨论非GAAP财务指标，包括调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率，公司认为非GAAP披露能让投资者更好地了解核心运营表现 [5] - 作为外国发行人，公司虽可免报季度和中期财务报表，但仍承诺及时公布季度财务信息并进行相关电话会议 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 各业务线渠道库存管理的展望，以及公司自身库存管理情况 - 公司在CAN和CASAND减少了库存天数，约一年多前的这一举措在年初产生影响，现在开始显现好处，库存清理后已恢复到之前水平 [42] - CDMO业务因合作伙伴降低库存水平，导致Q3销售额下降，未来预计库存不会再产生影响，目前处于正常健康水平 [43] - 公司对整个组织的库存水平感到满意 [45] 问题2: CDMO业务在美国建立业务的方式 - 公司正在积极寻找在美国购买或设立业务的可能性，目前有两个选择看起来很有希望，很可能会在美国收购一家公司，以让CDMO业务在美国开展 [46]