财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入同比增长66%至1.17亿美元，毛利润率同比扩大530个基点，与第二季度相比扩大350个基点，运营费用占净收入的比例从去年的45%降至36% [8] - 运营收入增长超1400万美元至1100万美元，净收入增长超1270万美元至840万美元，非GAAP调整后EBITDA为1530万美元 [10] - 2019年第三季度净收入为1.174亿美元，较去年同期的7080万美元增长65.8%，毛利润为5290万美元，去年同期为2810万美元，毛利率为45%，去年同期为39.7% [29] - 2019年第三季度运营费用为4190万美元，去年同期为3160万美元，营销和销售费用占净收入的比例从2018年第三季度的35.6%改善660个基点至29% [31] - 本季度净收入为840万美元，去年同期净亏损440万美元，EBITDA为正1050万美元，去年第三季度为负290万美元，调整后EBITDA为正1530万美元，去年同期为负270万美元 [32] - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为3130万美元，高于2019年6月30日的2030万美元，净库存总计3480万美元，高于2019年6月30日的2510万美元 [33] - 重申全年净收入在4亿至4.25亿美元之间，预计接近该区间上限，预计第四季度毛利率与第三季度的45%相似，营销和销售费用占净收入的比例将从第三季度的约29%增至约35%，预计将超过当前全年调整后EBITDA 2400万至2700万美元的区间，第四季度调整后EBITDA预计低于第三季度 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发渠道实现强劲同比增长，自2019年初以来，批发业务新增约650个销售点，其中第三季度新增超300个，现有销售点产品销售情况良好 [10] - 第三季度直接面向消费者（DTC）业务销售额同比增长10%，与第二季度相比增长7%，公司采取的促进该渠道增长的举措取得成效，如劳动节促销活动成功，10月开设两家公司展厅 [12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于加强增长平台和能力，聚焦产品创新、全渠道零售、组织效能和品牌发展四个关键领域 [20] - 产品创新方面，J.D. Power将Purple评为2019年床垫满意度报告中床盒式床垫细分领域排名最高的品牌，公司推出新的Harmony枕头，在床垫业务上实施重新分类策略，未来将拓展非床垫品类 [21] - 全渠道零售方面，公司将继续扩大零售合作伙伴销售点，改进网站，开设更多公司自有展厅，重建purple.com网站预计明年初上线，年底前还将开设三家门店 [24] - 组织效能方面，第三季度公司聘请品牌副总裁和电子商务副总裁，正在寻找首席营销官 [26] - 品牌和DTC方面，公司与多家新代理商合作，以更好地定位品牌和进行创意设计 [27] - 行业竞争方面，Tempur Sealy产品在Mattress Firm门店推出，目前公司未受明显影响，且认为这有助于吸引更多优质客户，对公司是积极的 [66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前需求没有减弱迹象，随着产能建设满足现有需求，业务将保持积极势头，公司不仅是床垫公司，有能力在创新方面投资，拓展新类别和加强核心业务，对未来充满乐观 [62] 其他重要信息 - 公司2019年在提高产品质量、运营效率和及时交付方面的工作推动了收入和毛利率增长，实现创纪录的生产，通过改进流程和增加自动化提高生产线效率，通过更好的采购策略节省成本，计划明年初启用第六和第七台Mattress Max机器，并评估更多设施选址 [14] - 公司9月底推出新的仓库管理系统，将进一步提升未来交付表现 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度DTC业务增长势头是否会持续 - 公司年初将投资更多转向批发业务，目前凭借更强的资产负债表，重新投资DTC业务，包括聘请新的电子商务副总裁、重建网站、加强数字营销能力、提升呼叫中心能力和开设更多展厅等，预计增长势头将持续 [41] 问题2: 第四季度批发业务销售增长驱动因素 - 公司将继续开设新门店，同时平衡门店开设与产能扩张，市场需求充足，可根据情况调整节奏 [45] 问题3: 批发业务近期和长期门店增长潜力 - 公司认为无论是近期还是长期，批发业务都有很多机会，与Mattress Firm的合作远未达到饱和点，还有很多地区性合作伙伴有合作意向，距离国内门店数量达到有意义的饱和点还有很长距离 [48] 问题4: 本季度DTC业务增长中工厂店和电子商务的贡献及门店初始生产力 - 两家新门店开业仅几周，表现强劲，工厂店开业以来表现远超预期，从行业分析来看，床垫店年销售额在100万至500万美元之间，公司门店目前处于较高水平，但仍处于早期阶段 [51] 问题5: 本季度毛利率扩张的驱动因素及可持续性，以及费用从Q3转移到Q4的情况 - 毛利率提升主要得益于生产效率提高、交付方式和合作伙伴改进，预计毛利率将保持稳定，第三季度营销和销售费用未达预期，第四季度预计将达到35%，可能会使用第三季度的部分节省资金，具体取决于假日季情况 [57] 问题6: 未来几年的财务展望 - 公司目前未给出明年的指导，截至目前需求未减弱，业务积极势头将延续，公司不仅是床垫公司，有能力在创新方面投资，对未来充满乐观，年底将提供更多明年的指导 [62] 问题7: 与Mattress Firm的合作关系受Tempur Sealy产品推出的影响 - Tempur Sealy产品在Mattress Firm门店的推出尚未完成，目前公司未受明显影响，仅在Mattress Firm清理其他制造商库存时，销售有短暂波动，公司在Mattress Firm门店的展位未减少，且认为这有助于吸引更多优质客户，对公司是积极的 [66] 问题8: 三个渠道的平均客单价情况 - 公司自有门店较新，难以谈论趋势，核心产品床垫的平均销售价格（ASP）在过去几年显著上升，这得益于产品组合向更高级床垫扩展和成功推动产品向上销售，批发、DTC和自有门店渠道都出现向高级产品的销售组合转变，促销活动也更有针对性，推动了收入增长和利润提升 [71] 问题9: 门店年销售额情况及未来每年开店数量 - 目前只有工厂店有相对较长时间的数据，表现远超预期，新门店开业表现强劲，但时间较短，难以评估长期成功情况，若以工厂店为参考，预计门店表现将很好，公司目前处于测试和学习阶段，重点关注大城市，将谨慎推进开店计划 [76] 问题10: 新开门店的净资本支出 - 公司目前采用短期租赁的“快闪店”模式，资本投资主要用于基本照明、油漆、地毯等，经济回报较好，预计未来门店经济情况仍将有利 [80]