财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度，公司实现稳健业绩，已实施的供应商数量达3716名，同比增长10.3% [83] - 稳健的门诊利用率趋势、新实施的供应商和额外归属生命，使实践收入从去年第一季度的6.589亿美元增长17.3% [83] - 调整后EBITDA较去年第一季度增长13.9%，达到1690万美元，持续产生经营杠杆效应 [83] - 2023年第一季度，基于价值的护理占总GAAP收入的33.8%，高于去年第一季度的27.1% [83] - 公司重申2023年全年业绩指引，预计实践收入增长14.5%，超过27亿美元，调整后EBITDA增长18.3% [84] - 公司资产负债表和资本状况良好，现金超过3.11亿美元，无债务 [84] - 2023年调整后EBITDA指引包含约800 - 1000万美元的新市场进入和扩张投资 [84] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司价值医疗平台覆盖超过100个有风险的支付方合同，归属生命总数同比增长超22%，达到100多万 [79] - 第一季度末归属生命受与健康计划合作伙伴暂停一项按人头付费MA风险安排的影响 [80] - 公司预计未来几年将MA生命逐步纳入按人头付费安排，存在显著潜在机会 [81] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在新市场的增长计划领先，预计在康涅狄格州、北卡罗来纳州和俄亥俄州增加新的实施供应商 [79] - 新市场预计未来几年将随着供应商基础和归属生命的增长而显著扩大规模 [93] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将自身打造成全国最大的门诊护理服务网络之一，专注于推动长期愿景的实现 [19] - 公司计划在未来几年进入更多州，扩大全国业务版图 [4] - 公司通过与医疗服务提供商和支付方建立合作关系，扩大基于价值的护理业务 [79] - 公司将继续投资于业务拓展，支持新市场的扩张和增长 [84] - 公司计划通过有机增长和合作，探索专科特定战略，参与更多专科项目 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年前景充满信心，市场势头和合作模式推动多方面增长 [19] - 公司认为其经营模式具有优势，业务多元化，在基于价值和按人头付费安排中表现出色 [84] - 公司预计新市场将在未来几年显著扩大规模，资本支出低，预计80% - 90%的调整后EBITDA将转化为自由现金流 [93] 其他重要信息 - 公司今日上午完成大规模二次发行，大幅减少或消除了高盛和Pamplona Capital的持股 [4] - 公司欢迎包括Durable Capital Partners和Rubicon Founders在内的新长期投资者 [4] - 公司首席执行官Shawn Morris计划6月底退休，Parth Mehrotra将接任首席执行官一职 [99] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 医生实施的时间安排 - 公司在新州的实施供应商计划领先，预计年底前在康涅狄格州、北卡罗来纳州和俄亥俄州实施一些供应商，这是一个5 - 6个月的过程，销售管道的可见性提供了信心，且不包括新州，业务发展会持续进行，如有更新会更新指引 [87] 问题: 新市场的贡献预期 - 未提及具体回答内容 [115] 问题: 按人头付费安排的成本和收入情况 - 公司在第一季度确认了该业务的所有前期影响，但其余基于价值的业务表现良好，抵消了影响，因此对维持指引有信心，若取消按人头付费安排，将增加按服务收费的收入 [124] 问题: 专科护理业务的规划 - 公司将根据疾病或专科以及地理区域，有针对性地参与相关业务，这是未来战略的重要部分 [130] 问题: 价值医疗渗透率的预期 - 未提及具体回答内容 [108] 问题: 新市场的增量信息 - 未提及具体回答内容 [94] 问题: 新薪酬方案的同行群体和衡量指标 - 公司首席执行官的薪酬与相对总股东回报指标挂钩，以医疗保健服务指数为参照，4年后一次性归属，从长期角度与股东价值创造保持一致 [88][89] 问题: 按人头付费合同的终止时间和影响 - 未提及具体回答内容 [76] 问题: 应收账款天数增加的因素和MSSP表现 - 应收账款主要与按人头付费业务有关，随着该业务在过去18个月增长，未来会逐年正常化，与MSSP无关，MSSP表现正常，公司基于价值的业务整体表现良好，季度结果和指引反映了当前情况 [74] 问题: 手术合作伙伴关系的实施情况和绩效指标 - 蒙大拿州的合作已开展数月，进展顺利，双方正在评估在其他州的合作，且在其他州也有实施或计划实施的项目，双方有更广泛的战略契合 [91] 问题: 与大型医疗系统合作的交易模式和重组原因 - 与大型医疗系统合作时，股权结构有助于加强合作关系和深度，决策需谨慎且长期，具体决策将根据医疗系统和战略目标而定 [68][69] 问题: 医疗保险最终费率通知对承担风险的影响 - 该通知验证了公司逐步承担风险的模式，与支付方和供应商的讨论未发生变化，公司会根据地理区域、密度、面板和健康计划合作伙伴等因素谨慎决策 [65] 问题: 按人头付费业务的负330万美元前期发展的驱动因素和对今年准备金的影响，以及350万美元EBITDA加回的细节 - 负330万美元前期发展与按人头付费业务有关，主要是由于与健康计划暂停一项安排，所有影响已在第一季度确认，预计今年不会继续；350万美元EBITDA加回是一次性成本，包括法律和交易相关费用以及某些遣散费 [43][44] 问题: 管理层是否参与二次发行 - 没有，此次二次发行由IPO前投资者进行，主要是高盛和Pamplona，管理层未参与 [46] 问题: 剩余业务的表现 - 除暂停的一项安排外，剩余业务表现优于去年，2023年的收入和医疗利润率披露显示公司表现良好，按人头付费收入与当年医疗成本相比，当年业务表现更好 [49] 问题: 100多名新增医生的来源和增长管道 - 未提及具体回答内容 [53] 问题: 16000个全风险生命减少的收入影响和业务线的利用率趋势 - 净影响较小，公司有信心维持指引，利用率趋势良好，与去年一致，战略是谨慎规划利用率和指引，如有惊喜希望是正向的，门诊利用率比手术或专科利用率更稳定 [56] 问题: 护理合作伙伴的供应商数量和平台投资计划 - 公司预计每年更新护理合作伙伴的数量；平台支出在年内较为稳定，随着收入影响显现，将出现更多经营杠杆，季度间趋势与去年相似，支出较为一致 [36][35] 问题: 业务增长的驱动因素 - 业务增长来自现有业务的同店增长和新供应商及新生命的加入，如康涅狄格州的新交易带来了新的地理区域和临床集成网络 [16] 问题: 价值医疗生命变化的构成和健康计划暂停的影响 - 未提及具体回答内容 [11] 问题: MSSP和按人头付费交易的预期利润率差异，以及新市场EBITDA增长的时间 - 公司在两项业务上的共享储蓄分成率相同，但与健康计划的分成方式不同；从共享储蓄百分比来看，按人头付费MA交易的潜在机会更大；未提及新市场EBITDA增长的时间 [101][114]