财务数据和关键指标变化 - 2020财年第二季度完成63,956次设置或交付，较去年同期的51,676次增加24% [8] - 2020财年第二季度营收2410万加元，较2019财年第二季度增长15.7%，较2020财年第一季度增长4%，大部分为有机增长 [8] - 2020财年第二季度毛利率从2019财年第二季度的70.8%增至73% [8] - 2020财年第二季度调整后EBITDA为490万加元，较2019财年第二季度的380万加元增长30% [8] - 2020财年第二季度调整后EBITDA利润率从2019财年第二季度的18.2%增至20.4% [9] - 2020财年第二季度SG&A为1270万加元，较2020财年第一季度的1250万加元下降2% [9] - 2020财年第二季度净收入为160万加元，而2019财年第二季度亏损50万加元，同比增长402% [10] - 2020财年第二季度末现金余额为620万加元，而2019财年末为1280万加元 [10] - 截至2020年3月的六个月经营现金流为600万加元，而2019年同期为410万加元 [11] - 2020财年第二季度末流动资产超过3020万加元，净短期负债为2340万加元 [11] - 2020年4月公司收到超750万加元与美国《新冠病毒援助、救济和经济安全法案》相关的款项 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 呼吸机业务收入同比增长约11%，占总收入的百分比相对持平，同店销售额实现两位数增长 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 耐用医疗设备（DME）提供商市场规模估计约600亿美元 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略包括：聚焦经济且盈利地获取市场份额，持续招聘和培训新销售代表并扩大产品基础；引领行业技术部署和数据挖掘工具使用，保持技术优势；进行收购，重点关注已运营地区，整合收购目标以提高盈利能力 [20][21][22] - 行业年增长率约3% - 5%，公司有望实现超过行业两倍的增长率 [20] - 公司认为自身在资产负债表、规模、技术和物流等方面具有竞争优势，能受益于行业结构变化 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式在疫情期间极具韧性，供应链稳定，资产负债表状况良好，经营业绩持续改善，有信心保持增长态势 [12] - 行业和公司特定的顺风因素为公司提供了获取市场份额和改善财务表现的机会 [13] - 公司认为自身相对同行被低估，致力于缩小估值差距，目标是在2020年实现年化营收1亿加元，同比至少增长20% [26] 其他重要信息 - 2019财年第四季度公司出售非核心资产Patient Home Monitoring, Inc.（PHM），2019财年至今和第二季度数据已调整为持续经营业务数据 [7] - 公司新增三位研究分析师覆盖，共五位分析师，将加速与新投资者的互动 [23][24] - 公司期待在OTCQX双重上市，目前正在进行DTC资格认证流程，预计未来几周完成 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 疫情对呼吸机、呼吸业务或氧气业务的影响 - 疫情期间呼吸业务转诊强劲，家庭氧气处方增多；呼吸机业务与COVID - 19无关，收入同比增长约11%，占总收入百分比相对持平，同店销售额实现两位数增长 [31] 问题2: 计费代码是否到位，如何通过收购或技术利用远程医疗趋势 - 公司开展远程医疗服务超两年，需求增加，预计随着疫情可能的第二波爆发，该趋势将持续 [32] 问题3: 3月底现金约620万加元，后续收到750万加元，当前现金状况是否约1300万加元 - 是的 [33] 问题4: 政府补贴的条款，是否可偿还、可免除 - 公司有信心根据PPP贷款条款和条件免除大部分款项 [34] 问题5: SG&A是否固定在1250万加元左右，EBITDA利润率能达到多少 - SG&A稳定，有望随营收增加占比进一步下降；EBITDA利润率有潜力达到22% - 25% [36][37] 问题6: Cooley和Acadia收购的整合协同效应是否已实现，是否还有额外的EBITDA利润率提升 - 大部分收购相关协同效应已实现，SG&A有望随营收增加占比进一步下降 [41] 问题7: 坏账准备是否稳定，后续季度是否会上升 - 目前计费无挑战，收款前期有放缓但已赶上，Q3收款情况良好，坏账百分比稳定或下降 [43] 问题8: CARES法案资金是否可用于增加有形资产 - PPP贷款大部分需用于工资和员工保留，有部分可用于公用事业等相关费用 [46] 问题9: 新闻稿中提到的16%增长中有机增长的具体数字 - 2020年Q1至Q2剔除外汇因素后季度环比增长约4%，大部分为有机增长 [49] 问题10: M&A管道情况，目前关注的目标数量及是否为小规模收购机会 - 因疫情活动有所放缓，近期与潜在卖家重新接触，有小规模和大规模交易，大规模交易处于半暂停状态，预计下半年会有更多小规模收购机会 [50][51] 问题11: 公司市值接近1亿加元，是否考虑转至TSX交易所 - 公司已联系TSX，正在评估是否符合其准则并努力推进 [52] 问题12: 本季度净支出约400万加元用于融资租赁，今年约880 - 890万加元的租赁到期，未来支出是否会下降，库存水平是否足够 - 目前库存水平稳定，预计支出与年初至今情况一致，可能会略有下降；若出现疫情第二波，将迅速采取行动维持和增加库存 [57][58] 问题13: 今年到期的约890万加元租赁中与建筑物相关的金额，是否会终止部分仓库租赁 - 房地产租赁情况良好，只有少数租赁不会续约 [60] 问题14: 终止经营业务中41.5万加元的损失是什么，是否为一次性项目 - 这是与PHM公司一起诉讼的和解费用，PHM还有一些未决诉讼，预计解决费用约50万加元 [61][63] 问题15: 年末后收到的600万加元和150万加元款项如何入账 - HSS资金按其条款用于弥补收入损失、应对疫情等；PPP贷款目前作为贷款入账，直至被免除 [65] 问题16: 之前提到的收购信贷额度或其他融资是否仍在进行 - 是的，由于疫情金融机构暂停接受新申请或审核现有申请，公司正在经历这一阶段 [67][69] 问题17: 收购目标的倍数情况，小公司受COVID - 19影响及对公司战略的影响 - 预计收购倍数会下降；预计下半年会有大量小规模收购机会，因小公司应对疫情能力不足 [73][74] 问题18: 患者服务同比增长中基础患者和新患者的比例 - 患者数量的增长主要来自有机增长，约4% [75]