财务数据和关键指标变化 - 2019财年第三季度完成11,034次交付签约，较去年同期的10,245次增长7.7% [12] - 该季度营收2110万加元，较2018年第三季度增长7.1%，主要为有机增长，有少量来自近期两次小规模收购 [12] - 报告净收入环比下降5%，但基线总收入环比略有增长0.6%，主要因应计项目变化和对之前记录收入计提额外准备金 [13][14][15] - 2019财年第三季度调整后EBITDA为390万加元，较去年同期增长7.8%，调整后EBITDA利润率为18.4%，略高于2018年第三季度的18.3% [16] - 该季度净亏损1250万加元，而2018年第三季度净亏损140万加元，主要因公司遭受网络攻击 [17] - 截至2019年6月30日，流动资产超过2720万加元，净短期负债为1910万加元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及各条业务线具体数据和关键指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 耐用医疗设备（DME）市场规模估计约为600亿加元，随着美国每天超10000人年满65岁，该市场持续增长 [21] - 呼吸市场需求持续上升，但供应端因报销大幅削减而碎片化且供应商数量减少 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略包括：聚焦经济且盈利地获取市场份额，目标是实现超过行业两倍的增长率；在技术部署和数据挖掘工具使用方面领先行业，持续投资以保持技术优势；进行收购，重点关注已运营地区，整合收购目标以提高盈利能力 [25][27][28] - 行业规模效应明显，公司处于收获规模效益的早期阶段，随着有机增长和收购，效益将进一步放大 [26] - 行业增长率约为每年3% - 5% [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心市场增长，将继续扩大市场份额 [33] - 强大的资产负债表、不断扩大的利润率和现金流使公司能够快速响应战略机遇，创造有吸引力的投资机会 [33] - 公司认为当前股价相对于同行被严重低估，将向市场推广自身情况以消除折价 [33][34] 其他重要信息 - 公司遭受网络攻击，被盗约920万加元，已完成在香港追回大部分被盗资金及应计利息的最后法律障碍，预计资金将在未来几周回到银行账户 [30] - 公司已就资金追回成本向网络保险政策提出索赔，并加强内部系统和流程以降低再次发生的风险 [31] - 资金追回进入最后阶段，并购相关讨论重新活跃，不断确定新目标 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 呼吸再供应设置业务的变化是否导致暂时放缓，机会成本是否为60万加元 - 应计项目变化是收入下降的重要原因，因与全球合作伙伴建立新流程，CPAP intake和订单处理出现暂时放缓，订单推迟到第四季度记录，并非收入下降，60万加元中很大一部分来自CPAP项目 [37][38][40] 问题2: 非核心资产是否会出售，其年收入规模是多少 - 公司会评估以提高EBITDA利润率，若评估结果显示出售有利，会考虑该选项；该非核心资产2018财年收入接近400万加元，占比不到5% [44][45] 问题3: 13000名推荐医生数量过去一年的增长情况及推动业务的能力 - 这些医生有助于公司拓展业务，将不同项目推销给他们，推动高利润率呼吸产品的增长，是实现双倍行业增长率战略的一部分 [46][47][48] 问题4: 假设顺利追回网络盗窃资金，现金状况如何，并购计划中目标公司规模、支付方式等情况 - 预计追回资金后现金至少达1280万加元，扣除贷款后至少可支持约1000万加元收入的收购，还有其他工作在进行但暂未披露 [49][50][51] 问题5: 现金余额是否足以支持收购战略，明年是否会实现现金流为正 - 目前公司运营现金流为正，预计明年也将保持 [55] 问题6: 考虑利息、债务支付后，现金流底线是否仍为正 - 答案是肯定的 [56] 问题7: 未来一两年收购项目的总管道金额是多少 - 公司正积极与收入超2000万加元的项目进行洽谈，部分已进入谈判阶段 [57] 问题8: 4月签署的意向书项目是否会首先完成收购 - 不确定该项目是否会首先完成，还有其他更紧迫的机会，公司仍在与该项目卖方积极沟通 [58][60] 问题9: 9月追回资金后，是否会立即偿还Greg提供的340万加元贷款 - 董事会希望偿还该贷款 [61][62] 问题10: 经常性收入占比是否仍约为65% - 虽然按IFRS会计标准部分业务归类为销售，但实际性质为经常性收入，公司收入中经常性收入占比更高 [63][64][66] 问题11: 非核心业务的供应商召回事件是否会对业务产生持续影响，是否失去市场份额 - 该事件不会对未来业务产生影响，但曾在两到三个月内影响业务，未影响市场份额，只是期间无法引入新患者，影响了该业务的收入流 [68][69][70] 问题12: 仓库整合战略有无更新 - 公司持续评估运营情况，定期考虑整合分销渠道和仓库，但同时也在拓展新区域，可能会有地点的增减，整体数量不一定变化，这是更有效利用资本的方式 [72][73] 问题13: SG&A同比上升的原因，目前人员数量与去年相比情况，是否期望实现规模经济 - SG&A上升主要因公司为支持增长招聘了大量销售代表和高级管理人员；目前人员数量比去年多10%；公司期望实现规模经济，预计SG&A不会与收入成比例增长 [78][79][80] 问题14: 坏账增加的原因，非核心资产导致的坏账占比及具体金额 - 坏账增加部分原因是对非核心资产之前记录的收入进行调整；约80%的坏账增加来自非核心资产；目前无法提供具体金额 [81][85][88]