财务数据和关键指标变化 - 2019财年第二季度，公司完成11,641次设备安装或交付，较去年同期的9,798次增长18.8% [8] - 公司实现收入2190万加元，较2018财年第二季度增长17% [8] - 10月经常性收入占比为37%，低于去年第二财季的38% [8] - 本季度毛利率为71%，年初至今为71.4%，高于2018年同期六个月的70.3% [8] - 2019财年第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为400万加元，较去年同期增长78% [9] - 本季度调整后EBITDA利润率为18.2%，显著高于2018财年第二季度的10.1% [9] - 截至第二季度末，公司现金为1910万加元；截至电话会议时，公司有足够现金满足营运资金需求 [10] - 2019年3月31日，包括现金在内的流动资产总计超过4468万加元，净短期负债为2840万加元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 耐用医疗设备（DME）市场预计到2020年规模约为600亿加元，因未来15年美国每天将有超过1万人年满65岁 [15] - 呼吸市场需求持续上升，但供应端分散且萎缩，报销大幅削减减少了该领域供应商数量 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略聚焦于利用技术让患者和医生生活更轻松，改善医疗保健成果，减少治疗慢性疾病过程中的摩擦点，提高每位患者的利润率 [5] - 公司增长战略包括三方面：一是专注于经济且盈利地获取市场份额，目标是实现超过行业两倍的增长率，目前正增加在关键目标地区的市场份额，已将销售团队规模扩大一倍，并将继续扩大产品基础；二是在技术部署和数据挖掘工具使用方面引领行业，持续投资以保持领先优势；三是进行收购，重点是整合分销渠道，提高被收购公司的效率和盈利能力，目标是到今年年底实现1亿美元的收入运行率 [17][18][21] - 行业年增长率约为3% - 5% [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对过去一年的经营表现满意，2018年的增长态势延续到了2019年 [14] - 公司核心目标市场在增长，公司将继续扩大市场份额；公司资产负债表强劲、利润率和现金流不断扩大，能够快速响应战略机遇，是有吸引力的投资机会；公司认为当前股价被低估，将向市场推广自身情况，继续展示强劲财务业绩并与股东沟通进展 [25][26] - 对于被盗资金的追回有谨慎乐观的理由，但追回过程不易且漫长，无法保证资金一定能追回 [23] 其他重要信息 - 2019年5月6日，公司遭遇电子邮件系统复杂漏洞攻击，导致约900万美元被盗；公司董事长个人向公司提供360万美元贷款，使公司能够赎回债券并留有足够营运资金 [22][23] - 部分领先供应商改变了租赁政策，未来两三个季度公司借款将略少于过去 [11] - 公司正积极与债务来源合作，建立信贷额度以支持加速增长 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：本季度公司的有机增长率是多少？ - 公司董事长Greg Crawford表示，大约为6% - 7% [29] 问题：公司能否向过去通过收购进入的其他州进行有机扩张，哪些州最具吸引力？ - Greg Crawford称，公司主要关注中西部和东南部地区，通常可向周边州扩张，但目前更注重填补现有运营州的分销渠道 [31] 问题：能否详细说明产品扩张的情况，哪些产品线可能比较有吸引力？ - Greg Crawford表示，要让所有门店销售相同产品，并将这些产品推向转诊来源；部分门店可能只专注于某一产品，公司希望在同一市场引入其他产品，如在以氧气产品闻名的市场引入睡眠产品 [32] 问题：2021年医疗保险针对非侵入性设备的新竞争性招标将如何影响公司业务？ - Greg Crawford认为，非侵入性呼吸机产品可能会有报销削减，但如果公司在某些大都市地区获得合同，而其他公司未获得，转诊数量等因素可能对公司有帮助；公司自2010年以来经历过竞争性招标，有应对低利润率合同的经验 [33] 问题：过去一年或几个季度，公司转诊医生数量如何增长，在目标地区代表的市场份额是多少，能否提高每位医生带来的收入？ - Greg Crawford表示，公司通过让销售代表告知医生公司有更丰富的产品供应来提高转诊量；公司会与销售代表合作，利用数据挖掘工具培训他们，使其能够进行产品交叉销售 [34][35][38] 问题：截至3月31日，公司营运资金为1630万美元，经历网络盗窃、偿还债券和董事长贷款后，目前营运资金情况如何？ - 首席财务官Hardik Mehta称，目前公司拥有约300万美元以上的现金，应收账款和库存状况良好，应付账款平稳；扣除偿还债券和被盗资金后，公司营运资金状况比去年同期更好 [39] 问题：目前营运资金是否比去年同期的400 - 500万美元更好？ - Hardik Mehta给予肯定答复 [40]