财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度收入增长16%，达到1.098亿美元，高于第三季度的13%增长，净美元扩张率从去年的103%增至108%，新业务的高预期增长也推动了收入加速 [19] - 2021年第四季度LTM计算的当前账单增长为18.5%，高于第三季度的16%和第二季度的13% [20] - 2021年第四季度调整后EBITDA为4960万美元，利润率为45%；每股收益为0.84美元；自由现金流为3550万美元，利润率为32% [21] - 2021年云代理采用量较一年前的5600万订阅量增长超34%，VMDR占总预订量的46% [22] - 2021年公司EPS增长12%，全年自由现金流利润率为43%，资产负债表上现金、现金等价物和有价证券超过5亿美元，回购约110万股股票后向股东返还1.3亿美元现金 [24] - 2022年全年收入预计在4.82亿 - 4.85亿美元之间，增长17% - 18%；全年每股收益预计在2.87 - 2.92美元之间，意味着EBITDA利润率在30%以上；第一季度收入预计在1.125亿 - 1.131亿美元之间，增长16% - 17%，每股收益预计在0.80 - 0.82美元之间；第一季度计划资本支出约6700万美元，全年预计投资2500万 - 3000万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度云代理订阅量同比增长34%，过去12个月购买量达7500万美元 [7] - VMDR解决方案全球客户渗透率从第三季度的32%和一年前的19%提升至36%，总预订量占比接近50% [20][54] - 超过125个大客户在公司的支出达到50万美元或以上，较2020年增长17% [20] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来几个季度计划增加销售和营销投资，聚焦数字营销项目以推动业务管道和客户覆盖范围，扩大销售团队并拓展渠道 [13] - 平台创新目标是为客户消除摩擦，使产品扩展简单便捷，Context XDR解决方案已正式发布，未来将保持双重创新战略，继续投资内部研发并进行有针对性的收购 [13][15] - 公司认为自身平台优势在于可扩展性和提供额外上下文，能将安全各要素整合在单一平台，相比其他拼凑解决方案更具优势 [31][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年持续增长充满信心，认为有能力推动股东价值，尽管2022年预计运营费用增加，但凭借高可扩展性业务模式，仍将保持行业领先利润率 [20][25] - 近期勒索软件攻击和关键漏洞凸显了公司平台的战略相关性，客户对安全整合和自动化的需求增加，为公司带来机遇 [7][8] 其他重要信息 - 公司研究团队在Log4Shell漏洞宣布后，迅速发布免费30天检测和修复服务，并发布多个开源工具，云平台检测到数百万个独特的Log4Shell漏洞 [9][10] - 新加入多位高管，包括CRO、CMO、CPO和CIO，2021年12月Bill Berutti加入董事会，他在企业软件销售和营销方面经验丰富 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司进入EDR市场的竞争优势及需竞争的功能 - 公司认为自身平台具有高可扩展性和云原生特性，能提供检测解决方案通常缺乏的额外上下文，将安全各要素整合在单一平台，可实现威胁检测、响应和主动修复，相比拼凑解决方案更具优势 [31][33] 问题2: 2021年客户数量及增长情况 - 付费客户超过10000个，客户基础呈个位数增长，2022年公司将通过增加销售代表、提高胜率和人均业绩等方式增加市场份额和新客户 [34] 问题3: 公司Web应用安全或云容器安全业务进展 - 公司看到现有客户对这些解决方案的早期采用，认为客户希望在同一平台上获得整合的可见性，而非孤立的云或端点解决方案，2022年将对这些产品进行更新 [36][37] 问题4: 收入加速是否影响投资计划及投资规模确定依据 - 新执行团队经深入讨论确定2022年多个投资重点，吸引和留住人才是关键，计划增加销售团队以提高预订量增长，因业务模式灵活，公司有能力增加支出以获取市场份额和扩大业务规模，长期有望将利润率提升至40%以上 [41][42] 问题5: Log4Shell免费服务的反响、对季度的影响及是否持续到2022年 - 该服务是一种参与策略，能让客户体验公司平台能力，虽不一定立即促成业务，但有助于建立客户参与度，Log4Shell凸显了专业漏洞管理解决方案的重要性，2022年围绕其及勒索软件的讨论对公司业务有利 [43][46] 问题6: 客户升级到VMDR后的扩张速度、时机及驱动因素，以及扩张率是否会继续提高 - 扩张是多种因素的混合，客户会根据自身业务需求增加VMDR许可证或购买其他产品，公司将继续跟踪并满足客户需求；VMDR的采用速度和规模超出预期，净美元扩张率的提升部分得益于VMDR的推出 [50][54] 问题7: 客户升级到VMDR后首次购买与再次购买的时间间隔是否缩短，首批升级客户第二年的扩张率 - 公司整体看待该问题，目前暂无重大变化可谈，但平台整合的趋势推动了客户向漏洞管理迁移及后续扩展的意愿 [52] 问题8: 自VMDR推出后，新老客户的业务占比趋势 - 2021年预订量和收入增长主要由现有客户推动，但新预订量也超出预期，2022年公司认为新客户的业务增长将对预订量和收入产生重大影响，将重点关注市场份额获取 [55] 问题9: 2022财年收入是否会线性增长，如何看待第四季度的强劲增长 - 公司收入增长通常滞后于当前账单增长，预计这种趋势和势头将持续，全年收入指导为17% - 18%，将对收入加速产生重大影响 [56] 问题10: 2022财年投资计划中，增加销售代表和拓展渠道哪个优先级更高 - 公司将全面投资于人员和人才，包括销售和营销、产品管理等多个方面，以获取新客户和建立合作伙伴关系，同时继续进行研发和产品管理投资 [59][61] 问题11: 与Red Hat OpenShift的合作进展及Log4Shell对其的影响 - Log4Shell的检测广泛存在于各种基础设施中，采用该合作的客户能在Red Hat OpenShift等封闭环境中更好地检测到该漏洞，公司平台能为客户提供统一的可见性 [64][65] 问题12: 如何考虑投资对自由现金流利润率的影响，账单和递延收入能否抵消部分支出 - 预计自由现金流利润率相对于EBITDA利润率将低于上一年，原因包括预计支付的现金税增加、新税法对研发费用的计算以及资本支出增加，但整体账单和递延收入预计无重大变化，压力不大 [67] 问题13: 此次投资是否是公司的最终调整，利润率是否会在今年触底及触底位置 - 鉴于当前通胀压力，公司难以确定利润率触底时间和位置，若宏观经济趋势无变化，EBITDA利润率指导本应在40%以上，公司计划在销售和营销、研发等方面投资，若投资回报率合理，利润率可能维持在30%以上或更低，但需从增长角度进行合理评估 [73][74] 问题14: 对于曾以折扣价或免费购买VMDR的客户，是否会在续约时调整价格 - 公司将与客户建立合作关系，当客户认识到价值时，会增加云代理部署和购买其他解决方案，公司的预订量和收入指导已考虑当前情况，对业务加速和势头持乐观态度 [76]