财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度收入增长12%，达到9680万美元，计算得出的当前账单受大型延迟续约、预付多年订阅的时间和金额以及较短期限发票的影响为负 [27] - 平均交易规模增长9%，过去十二个月付费云代理订阅量从2020年第四季度末的5600万增加到6100万 [28] - 2021年第一季度调整后EBITDA为4460万美元，利润率为46%，非GAAP每股收益为0.74美元，高于去年的0.65美元，自由现金流增长14%，达到5160万美元，利润率为53% [29] - 公司提高2021年全年收入和非GAAP每股收益指引，收入指引范围提高到4.025亿 - 4.045亿美元，非GAAP每股收益指引范围提高到2.67 - 2.72美元 [31] - 预计第二季度收入在9860万 - 9920万美元之间，增长率为11% - 12%，非GAAP每股收益在0.67 - 0.69美元之间，资本支出预计在600万 - 700万美元之间 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费云代理订阅量同比增长58%，达到6100万，第一季度有34%符合续约条件的客户购买了VMDR，过去十二个月VMDR约占总预订量的34% [9][28] - 容器安全解决方案在微软Azure的带动下实现增长，全球IT资产发现和库存解决方案也持续强劲增长，本季度有两家领先金融机构选择了资产库存付费模块 [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于平台创新和增强市场推广策略，计划推出扩展检测和响应平台XDR，以扩大可寻址市场和创造新的增长机会 [18][20] - 公司与微软Azure、GCP等云提供商以及HCL等MSSP合作伙伴建立战略合作伙伴关系，以增强市场推广能力 [19] - 公司通过提供创新、全面和集成的产品，如VMDR、补丁管理解决方案、多向量EDR等，与竞争对手区分开来，满足客户对云基IT、安全和合规解决方案的需求 [10][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务模式充满信心，受益于近100%的经常性收入和不断扩展的应用套件，预计将实现盈利增长和长期价值创造 [30] - 尽管印度受疫情影响，但公司员工已适应远程工作环境，目前运营产出未受到重大影响 [37] 其他重要信息 - 公司宣布Allan Peters将担任新的首席营收官，Klaus Moser将担任美洲地区现场运营执行副总裁兼中小企业业务总经理 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于延迟续约的更多信息以及对第二季度当前账单的影响 - 延迟续约与预付时间和期限共同影响了第一季度的当前账单，预计第二季度这种影响将逆转，当前账单将相对预订量增加 [35][36] 问题: 印度疫情对公司运营的影响 - 公司在印度有大量员工，过去一年多员工已适应远程工作，目前运营产出未受到重大影响，公司会密切关注情况并提供必要帮助 [37] 问题: VMDR升级或续约率是否符合预期，以及未来是否会下降，如何看待其与云代理采用和整体平台策略的关系 - 公司认为VMDR的采用需要客户逐步适应和运营，不期望续约率下降，随着时间推移，预计会有更多客户转换为VMDR [41][42] 问题: 公司业务在超大规模环境部署中的占比，以及是由现有客户还是新客户驱动 - 公司许多大客户拥有混合基础设施，在超大规模环境和其他设备上都有部署，公司与客户合作帮助其迁移到云环境，并通过嵌入式功能与Azure、GCP等集成 [43][45] 问题: 全年指引的考虑因素，是否意味着下半年增长放缓 - 全年指引主要基于近期预订和计划投资的潜在回报，未考虑新产品如EDR的潜在大幅增长和VMDR的潜在大幅追加销售，因此存在上行空间 [49][50] 问题: 未来几个月市场推广策略的具体变化 - 公司将专注于在平台上创建更多功能以扩大目标市场，引入新的首席营收官，加强销售支持和数字营销，同时提升产品管理组织 [52][53] 问题: 关于一笔涉及EDR、XDR等产品的大交易的竞争动态和定价情况 - 客户寻求漏洞管理解决方案，公司的VMDR能够提供响应能力，吸引了客户，定价基于多个模块的组合，相对多个单点解决方案更具成本效益和可操作性 [57][58] 问题: 公司在收集不同攻击面遥测数据方面的能力，以及与竞争对手相比所替代的技术 - 公司架构具有优势，通过多种传感器收集数据并集中到平台，XDR解决方案能够整合第三方遥测数据，提供更简化的可见性，通常会替代仅做报告的标准漏洞管理解决方案和传统端点保护解决方案 [63][67][70] 问题: 在MSSP生态系统中推广的市场策略 - 公司与MSSP合作伙伴建立了良好的合作关系，Qualys平台提供了许多MSSP所需的安全功能，XDR的推出将更有意义，公司正在与合作伙伴进行战略层面的合作 [72][74][76] 问题: 第一季度VMDR续约率从35%降至34%的原因 - 这并非下降，不同季度统计的是不同批次符合续约条件的核心客户，第一季度是VMDR推出一周年，部分客户去年已转换，综合来看34%的采用率贡献显著，预计未来该比例将继续增加 [79][80][82] 问题: 数据湖建设的进展、内容有效性和时间线情况 - 公司已将数据湖转型为XDR解决方案，目前处于私有测试阶段，内部已在使用并进行测试，计划未来几个月引入更多测试客户，目标是在第三季度进行公开测试，第四季度正式推出 [85][88][90] 问题: 公司是否会采取类似SentinelOne和CrowdStrike的措施降低数据摄入成本 - 公司在数据处理方面有良好的可扩展性和数据摄入能力，与竞争对手不同，XDR解决方案不仅关注端点，还涵盖更广泛的基础设施和应用程序上下文 [94][96][97] 问题: 第二季度当前账单增长预期，以及下半年和未来合理的当前账单增长率 - 公司不按季度管理账单，第一季度当前账单受意外因素影响低于预订量，预计第二季度将逆转，全年收入指引的隐含增长率为11%，可作为业务前景的参考 [100][101][103] 问题: VMDR续约率未来几个季度的目标 - 公司正在努力提高VMDR续约率，但具体目标目前未知，随着市场推广策略的调整，预计未来几个季度续约率将继续上升 [104][105] 问题: XDR SIEM推出时间，是第四季度公开测试还是正式推出 - 计划第三季度进行公开测试，第四季度正式推出 [106]