财务数据和关键指标变化 - 2019财年调整后EBITDA为3250万美元，较2018财年的负450万美元增加3730万美元 [46] - 2020财年第一季度调整后EBITDA为1310万美元，较去年同期增长82%，全年预计调整后EBITDA在5000万 - 5500万美元 [47] - 2020财年第一季度营收1.056亿美元，较2019年第一季度的1.075亿美元下降2% [49] - 2019财年毛利率从2018财年的39%提升至42%，2020财年第一季度毛利率为43% [45][50] - 2020财年第一季度净亏损380万美元，合每股摊薄亏损0.11美元，去年同期净亏损750万美元，合每股摊薄亏损0.21美元 [51] - 2020财年第二季度，预计营收在9900万 - 1.05亿美元，调整后净收入在200万 - 400万美元，调整后EBITDA在1000万 - 1200万美元 [57][58] - 2020财年剩余三个季度，预计总营收较上年同期增长1500万 - 3000万美元，即6% - 10% [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020财年第一季度营收占比：磁带存储系统30%；高性能共享存储15%；设备和介质12%；备份存储5%；服务收入32%；版税收入6% [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新战略围绕两个核心原则：预计到2025年全球80%的数据将是视频或类视频数据；公司在视频高速处理以及视频和非结构化数据的长期低成本冷存储方面处于领先地位 [12] - 公司专注于引领视频存储基础设施市场，为全球大型工作室、后期制作公司等提供视频基础设施，并有望拓展到视频监控、自动驾驶汽车等相邻市场 [13][14] - 公司进行了重大运营重组，包括更新SEC文件、重组董事会、精简高管团队、招聘新的高管、采用新的业务优先级和治理实践、削减运营和供应链成本、调整销售薪酬计划等 [15][16][18] - 公司在视频存储基础设施领域持续创新，推出了Quantum F系列NVMe闪存存储阵列、VF系列超融合平台、R系列坚固型移动存储系统等新产品，并为产品配备基于云的分析功能 [25][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已完成财务重述工作，解决了SEC调查和相关民事诉讼，目前财务状况稳定，具备可持续盈利增长的条件 [20][32] - 公司认为磁带作为长期冷存储的关键技术，在超大规模和企业客户市场具有重要机遇，有望扭转企业磁带备份市场的历史性下滑趋势 [22][23] - 公司预计随着LTO媒体供应恢复正常，磁带存储系统和媒体的需求将增加，版税收入也将随之增长 [24] - 公司对未来发展充满信心，认为通过专注于视频和类视频数据、提高毛利率、推出新产品等举措，有望实现进一步的收入和利润增长 [31][32] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论了非GAAP财务信息，并提供了与GAAP结果的对账表 [7] - 公司电话会议将在其网站上保留至少90天，相关链接可在收益新闻稿和公司投资者网站上找到 [8] - 公司目前有1100万份认股权证由现任和前任贷款人持有，行使价格在1 - 2美元之间，有效期为10年 [53][148] - 公司资产负债表上有近1000万美元的保险应收款，是因解决集体诉讼而记录的资产，与负债的差额为时间差 [149][150] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司团队是否完整，是否还需要招聘直接报告人员 - 公司核心领导团队已就位，但在全球部分地区开始提升领导团队，招聘主要围绕新业务领域，如视频监控、NVMe和自动驾驶汽车销售等 [67][68][69] 问题2: 2020年营收增长的主要驱动力是什么 - 公司年度运营计划主要基于已知的产品、客户和销售模式，新产品销售主要视为额外增长机会。增长主要来自版税和新磁带系统的扩张、视频客户的增长以及磁带在云存储中的应用 [71][72][75] 问题3: 2020年营收和调整后EBITDA的预期是否正确，以及额外投资的方向 - 2020年营收约4.2亿 - 4.3亿美元的预期大致正确；调整后EBITDA在5000万 - 5500万美元，利润率在12% - 12.8%。公司有一定的季节性，投资决策基于长期考虑，不受季度收入波动的影响 [76][78][79] 问题4: 公司在软件定义产品方面的进展以及对新产品的预期 - 公司致力于将所有产品转变为软件定义产品，并实现超融合，以分离软件和硬件，改变定价和市场推广模式，从一次性销售转向订阅式收入模式。目前新产品如VF系列、F系列已实现软件定义和超融合，预计今年秋季所有产品都将实现超融合 [85][87][91] 问题5: 新产品对毛利率的影响 - 目前新产品处于早期阶段，随着产品推广和对竞争环境的了解，将提供更多指导 [92] 问题6: 磁带业务中增长型业务与传统企业备份业务的占比 - 磁带备份业务仍将长期存在，且在大型备份任务中具有成本优势。同时，磁带在云存储和企业数据存档方面的应用带来了新的增长机会，正在扭转磁带业务的下滑趋势 [93][95][100] 问题7: LTO - 8对版税收入和EBITDA的影响是否已纳入预期 - 公司的指导假设版税收入保持稳定，预计LTO - 8相关业务将带来额外增长 [101] 问题8: 公司预计哪些行业将实现最大增长，未来增长速度是否会加快 - 公司认为云运营商（包括超大规模企业、国家实验室和大型政府机构）的磁带业务、视频监控市场以及F系列产品在基因组分析和视频分析等领域具有较大增长潜力。公司仍在测试增长假设，目前处于销售和业务建设阶段 [104][105][107] 问题9: 软件业务成熟后是否能达到正常软件利润率 - 公司正在向软件模式转型，但市场仍在过渡中，客户对软件和硬件的购买需求存在差异，需要进一步观察和学习 [111][112] 问题10: 调整后EBITDA如何转化为自由现金流，以及今年的资本支出预计 - 调整后EBITDA反映了公司的潜在业务运营能力，扣除约一半的利息支出后，公司有信心通过自身现金生成和循环信贷额度来支持业务增长。资本支出通常占收入的2% - 3% [115][116][118] 问题11: 云业务是否需要新产品，以及客户大规模采购的时间 - 部分云提供商因LTO法律问题推迟了采购，云提供商的架构和需求各不相同，需要专门的产品和服务。公司目前有大规模客户，且处于其他大规模客户的投标过程中，预计这一趋势将持续数年 [120][121][126] 问题12: 磁带存储整体市场的规模和公司的市场份额 - 公司不愿猜测市场规模和市场份额，建议参考分析师的市场规模数据和产品经理的跟踪数据 [130][134] 问题13: 重新在纳斯达克上市的障碍，以及如何结束SEC调查 - 股价达到4美元且申请文件准备好后，重新上市只需几天时间；与SEC的讨论是保密的，有重大消息会及时披露 [135][136] 问题14: 为何大部分成本削减来自销售和营销部门 - 公司发现销售团队存在效率低下的问题，通过减少销售人员、提高销售效率、优化销售流程和降低营销活动的无效率支出，实现了成本削减。此外，关闭了一些不盈利的地区业务 [138][140][141] 问题15: 贷款人持有的认股权证数量、完全摊薄后的股份数量以及保险应收款的情况 - 贷款人持有1100万份认股权证；当前股价下完全摊薄后的股份数量为4100万股；保险应收款是因解决集体诉讼而记录的资产，与负债的差额为时间差，负债尚未支付 [146][147][150]