财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为350万美元，符合预期，主要得益于690万美元的美国政府合同的首月收入 [8] - 非GAAP净亏损为90万美元，每股亏损0.07美元，预计第四季度将接近盈亏平衡 [23][24] - 第三季度非GAAP毛利率为49.8%，低于上一季度的58.6%和去年同期的72.8%，主要由于收入下降和eFPGA IP专业服务费用增加 [25] - 第四季度收入预计为430万美元，上下浮动10%，其中新产品收入预计为370万美元，成熟产品收入为80万美元 [29] - 第四季度非GAAP毛利率预计为52%，上下浮动5个百分点，非GAAP运营费用预计为280万美元，上下浮动10% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - eFPGA IP相关业务：公司首次完成了一个包含eFPGA IP的新设备流片，预计未来几年将带来数千万美元的设备收入 [12] - SensiML业务：第三季度是SensiML有史以来表现最好的季度，收入创下新高，并获得中国电子行业门户的创新价值产品奖 [15] - 芯片业务：芯片市场预计将在未来十年显著增长，预计到2031年市场规模将超过470亿美元，年复合增长率超过40% [16] - 显示桥接产品：由于全球供应链问题，需求持续增长，预计将持续到2023年 [17] - 智能手机业务：由于消费者支出疲软，预计第四季度智能手机业务将继续疲软，需求将达到低点 [18] - 成熟产品业务：预计本季度成熟产品收入将环比下降40万美元，全年成熟产品收入将比2021年减少约100万美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国政府合同：690万美元的合同是公司迄今为止最大的合同，预计将在未来12个月内交付，并有可能在未来四年内扩展到7200万美元 [10][11] - 芯片市场：芯片市场预计将在未来十年显著增长，公司正在与合作伙伴和潜在客户讨论定义FPGA芯片模板 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：通过eFPGA IP和相关产品的开发，公司正在转型为可持续增长并即将盈利的企业 [13] - 行业竞争：作为首家将开源技术与FPGA市场数十年工程经验相结合的可编程逻辑公司，公司在快速发展的市场中确立了先发优势 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层预计2022年收入将比2021年增长约30%，并预计2023年收入将增长约40%，并在每个季度实现非GAAP盈利 [21] - 管理层对公司的长期盈利能力充满信心，认为公司正处于可持续盈利的边缘 [33] 其他重要信息 - 公司预计第四季度现金使用量约为100万美元，随着新的大型设计胜利和整体业务势头，公司正在推动盈利 [31] 问答环节所有的提问和回答 问题: 芯片的终端市场和垂直领域 - 芯片的终端市场主要集中在国防和高性能计算领域 [37] 问题: 政府合同的收入增长 - 政府合同的收入增长预计为每月约100万美元，其他增长来自旧FPGA业务和eFPGA IP相关收入 [39] 问题: 盈利能力和现金消耗 - 预计2023年运营费用将控制在280万至320万美元之间，现金消耗将在2023年转为正 [40] 问题: 流片的相关信息 - 流片涉及一个独立的设备，与芯片无关，相关收入已包含在销售漏斗中 [43][44] 问题: 长期毛利率展望 - 长期毛利率目标为接近70%，但由于专业服务收入增加，预计将保持在50%至60%之间 [46][48] 问题: 销售漏斗中的交易规模 - 政府合同的总规模可能高达7200万美元，但大多数IP交易规模在100万美元左右，芯片开发交易规模通常超过500万美元 [50] 问题: 新产品和成熟产品的毛利率趋同 - 长期来看，新产品的毛利率将超过成熟产品，特别是在IP和软件方面 [54] 问题: 新产品的收入细分 - 公司未在指引中细分新产品的收入，但大部分销售漏斗收入来自IP许可和设备销售 [57][58] 问题: 特许权使用费收入的时间 - 预计2023年将开始看到一些特许权使用费收入 [60] 问题: 2023年收入增长的季节性 - 随着长期合同的增加，收入将更加稳定，智能手机市场仍具有季节性 [61]