财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达1240万美元，连续16个季度实现同比增长，较2023年第一季度的1200万美元有所增加，同比增长11.2% [2] - 第二季度非GAAP净利润为210万美元，创6年新高；GAAP净利润为78.1万美元，稀释后每股净利润为0.05美元，而2022年第二季度净亏损130万美元，稀释后每股净亏损0.09美元 [2][67] - 重申全年营收指引在5000 - 5300万美元区间，预计下半年营收更高 [11] - 2023年第二季度非GAAP毛利率为73%，预计第三季度保持相似水平 [28] - 2023年第二季度销售和营销费用为300万美元，较2022年第二季度增加48万美元；G&A费用为92.9万美元，较2022年第二季度增加8.8万美元 [44] - 2023年第二季度非GAAP研发总费用为440万美元，较2022年第二季度减少29万美元；净研发费用为420万美元，较2022年第二季度的450万美元有所下降 [66] - 截至2023年6月30日，现金、现金等价物和短期银行存款为7830万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 完成对Continual的收购，其核心资产丰富了公司解决方案，新业务市场反馈积极，已带来新的业务机会，预计2024年见成效 [62][72] - 推出RADCOM VDT，可替代物理路测，为运营商节省成本、提供更好洞察，已开始与Continual产品线集成，作为独立应用提供，也可集成到RADCOM ACE [25][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 5G市场受宏观经济影响，部分运营商5G部署进度可能放缓，但市场方向明确，公司作为5G领先保障提供商将持续受益 [20] - DISH已为超70%的美国人口提供网络覆盖，与亚马逊合作推出独家服务，公司为其提供保障服务 [7][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 愿景是帮助电信运营商向更自主的网络过渡，通过AI和分析技术提供保障解决方案，为运营商节省运营成本、推动自动化 [36] - 云战略上，将RADCOM ACE集成到云生态系统，已与亚马逊云服务、微软Azure和谷歌云三大公共云提供商集成，拓展市场覆盖 [38] - 持续投资产品研发，不断提升保障能力和AI用例，以保持5G保障领域的领先地位 [63] - 提名Andre Fuetsch加入董事会，其丰富经验将助力公司战略和未来发展 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济对5G部署有一定影响，部分运营商减少5G支出，但公司解决方案能帮助运营商提高效率，需求依然强劲，业务战略方向正确 [49] - 行业在解决5G技术复杂性问题，虽实施进度因经济因素放缓，但运营商仍在战略上投资5G独立组网，公司对行业克服困难有信心 [91][92] 其他重要信息 - 公司及其产品获行业认可，入围2023年Leading Lights Award，还入围AI和机器学习杰出用例以及年度创新上市公司奖项 [8][41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观经济对5G部署的影响及对公司业务的影响 - 公司解决方案能帮助运营商提高效率，受市场欢迎；部分运营商减少5G支出可能会使业务推进放缓，但两者相互平衡，市场需求依然强劲，公司业务战略方向正确 [49] 问题: 新推出的VDT的采用情况、战略规划 - VDT符合运营商高效管理运营的需求，已开始与Continual产品线集成，将作为公司产品组合一部分，也可作为独立应用提供，集成到RADCOM ACE能带来更多价值 [50] 问题: 谷歌云合作伙伴关系及不同云平台客户基础差异 - 公司旨在在所有领先平台上提供服务以扩大市场覆盖；谷歌在欧洲和分析领域实力强大，新合作拓展了业务，在谷歌市场上架带来更多机会 [52] 问题: 收购对运营费用的影响及第三、四季度运营费用预期 - 已将收购的运营费用纳入考虑，因外汇优势和毛利率较高，结果好于预期；预计运营费用会有一定增加，公司将继续投资销售和营销 [78] 问题: 下半年营收预期 - 重申全年营收指引，预计下半年营收更高，在当前环境和外汇条件下，有实现运营利润超100万美元的潜力 [11][55] 问题: 5G开放核心云原生核心的运营挑战及对公司业务的影响 - 运营商仍在战略上投资5G独立组网，虽技术复杂且受经济影响实施进度放缓，但行业会克服困难，公司产品需求依然存在 [91][92] 问题: 利息收入的变化趋势 - 因利率下降，预计下一季度财务收入会降低 [58] 问题: VDT的销售对象和渠道 - VDT主要面向传统客户，即移动运营商和5G运营商，帮助其优化和保障网络客户体验，推广方式与RADCOMize产品类似，可作为附加产品或独立解决方案 [85][97] 问题: R&D费用同比下降的原因 - 公司希望保持研发费用在相似水平，随着营收增长，研发费用占比会降低；本季度因收购Continual及整合其研发团队，研发费用有一次性增加 [99]