财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达1200万美元，实现连续十三个季度同比增长，较2021年第三季度增长17% [7][25] - 第三季度非GAAP净收入为100万美元，创四年新高 [7][25] - 2022年第三季度非GAAP基础上毛利率为73%，预计第四季度保持相似水平 [26] - 2022年第三季度非GAAP基础上研发总费用为460万美元，较2021年第三季度增加15万美元；获得以色列创新局18.7万美元赠款，净研发费用为450万美元，预计第四季度赠款与第三季度相似 [27] - 2022年第三季度销售和营销费用为280万美元，较2021年第三季度增加59.6万美元，预计第四季度保持相似水平 [28] - 2022年第三季度G&A费用为95.8万美元，较2021年第三季度增加18.1万美元 [29] - 2022年第三季度非GAAP基础上营业利润为54.5万美元，2021年第三季度为营业亏损20万美元 [29] - 2022年第三季度非GAAP基础上净收入为96.3万美元，摊薄后每股净收入0.06美元；2021年第三季度净亏损33.3万美元，摊薄后每股净亏损0.02美元 [30] - 2022年第三季度GAAP基础上净亏损38.9万美元，摊薄后每股净亏损0.03美元；2021年第三季度净亏损106.9万美元，摊薄后每股净亏损0.08美元 [31] - 截至2022年9月30日，现金、现金等价物和短期银行存款为7080万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有一流的云保障产品组合，以软件为中心的业务模式，提供高毛利率和超70%的经常性收入，多年合同改善了积压订单，为2023年及以后提供了良好的可见性 [8] - 持续看到对先进云保障技术的强劲需求，机会管道健康，多数机会集中在5G，认为5G市场将是增长催化剂 [9] - 作为云原生5G网络的一流保障提供商，凭借云专业知识和知识持续获得积极回报，有望增加市场份额 [11] - 继续投资研发，增强软件自动化和基于AI的智能功能，以适应市场需求并带来价值 [17][20] - 与乐天移动续签初始合同，为其日本网络提供先进的云原生保障解决方案；RADCOM ACE集成到乐天Symphony的Symworld市场，为公司带来未来机会 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为电信市场稳健，虽宏观经济有负面影响，但公司会密切关注并按需调整 [10] - 对业务增长前景充满信心，作为软件公司灵活应对未来增长，满足更多需求并履行当前客户承诺 [12] - 乐观认为2022年将实现连续第三年增长，并延续到2023年，重申2022年营收指引为4500 - 4800万美元 [23] 其他重要信息 - 公司两款产品获行业认可，基于AI/ML的解决方案入围2022年Leading Lights奖服务提供商AI类杰出用例类别，RADCOM ACE入围2022年Glotel奖最具创新云产品类别 [17][19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待未来定价权，包括新客户和现有客户 - 公司持续投资RADCOM 5G平台，不断增强产品功能，新功能可作为竞争差异化因素和对现有客户的追加销售点，会继续投资研发和创新 [34][36] 问题2: 未来几个季度运营费用的杠杆机会在哪里，Q3运营费用是否为良好运行率，研发等领域费用占收入百分比是否会增加 - 过去两年毛利率约72% - 73%，运营费用约每季度800万美元，预计保持类似水平，销售和营销费用会略有增加 [37][39] 问题3: 电信运营商是否会因经济变化减少资本支出 - 电信行业稳健，5G业务持续，但宏观经济影响使运营商更谨慎，可能导致大型投资延迟；多数运营商已承诺5G并处于多年长期计划中，公司主要针对大型运营商，有较好可见性，会谨慎监测 [40][42] 问题4: 目前业务中5G和传统遗留客户的占比情况 - 多数机会管道围绕5G，现有业务和近期中标项目也多与5G相关；传统运营商虽可能在5G投资上有延迟，但公司提供的自动化和AI工具可帮助其提高效率，驱动需求 [45][46] 问题5: 公司毛利率历史波动，随着业务向高毛利率5G产品和软件转移，长期毛利率能否达到72% - 75%范围 - 整体毛利率呈改善趋势，随着更多5G云实施，有望接近75%；毛利率会因收入组合和新客户一次性成本而波动 [48][51] 问题6: 第四季度毛利率以73%为基准是否合适，是否应将2023 - 2024年毛利率预测上调至73% - 季度间毛利率会因收入组合略有波动，以73%为假设是合理的 [52][53] 问题7: 公司是否对冲谢克尔，国际销售是否都以美元计价 - 公司未进行对冲，多数国际客户以美元计价，外汇对公司无重大影响 [54][55] 问题8: 谢克尔贬值对全年运营费用有帮助，是否会再投资运营费用，2023年运营费用情况 - 研发费用将保持平稳，会利用美元兑谢克尔汇率改善提高效率；会适当增加销售和营销费用以抓住市场机会；2023年运营费用适度增加，有望实现更好的底线数字 [57][60] 问题9: 是否有机会向现有合同追加销售额外功能或能力的捆绑包 - 公司认为有机会，研发投入旨在为现有客户追加销售，也为赢得更多合同和渗透更多运营商创造前沿能力 [61][62] 问题10: 2023年是否有望实现两位数增长 - 公司对2023年有良好可见性，客户合同情况显示2023年可能是增长年，大概率实现两位数增长，但仍处于早期阶段 [63][64]